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掌握平台规则,实现轻松变现

2020-03-23 21:58:01

随着DY营销的不断发展,越多的电商商家逐渐发现了DY的流量红利和粉丝红利。很多DY种草号粉丝量不到1W,照样能通过一场直播带来过万销量。

DY从之前的销量达人榜,又增设了电商直播热榜,让更多人了解DY变现实力。

如此一来,更多的商家涌入DY,希望自家的产品通过DY来实现销量爆炸式的增长。要想带货成功就要了解DY的平台规则:

如果不了解平台的规则,别说销量增长了,可能还会因为在DY上花费了太多时间而忽视了自家的店铺,反而得不偿失。

我们在谈论到一个平台的流量算法推荐机制的时候,往往会提到两个词:中心化和去中心化。

中心化分发机制:依靠机器对内容进行判断,将内容创作者的视频推荐给可能对该内容感兴趣的人群;

去中心化分发机制:用户依靠自己对视频封面和标题的判断,决定是否打开视频进行观看。

如果用户在观看过程中对视频的内容表示满意,从而进行点赞、评论、转发等操作,会推动系统将该视频放在首页的推荐列表,让更多的用户看到。

许多平台的推荐机制都是相似的,都是用户上传新视频时会将流量分发到附近、关注和好友中。此外还会抽取一部分标签用户(比方说:你经常刷电商,那么流量分发时就会抽取小部分经常刷电商的用户),这种我们通常叫做冷启动(一次推荐)。

冷启动的过程中,DY会根据之前分发流量人群的完播率、再播率、点赞、ZHUANFA与评论量来进行分级。数据越高再次分发的流量也越多,也就是推送给更多的人看,偏少的自然就随便分点流量了凑合,这个就是分级推荐(二次推荐)。还有部分非常出色的视频会进行人工再次审核,模范带货商家就是通过了这部分的人工审核,平台直接将你送上了热门,最终带火了自家产品。

其实,平台规则只是辅助,真正的取胜环节是内容。

在短视频蓬勃发展的今天,很多已经不再原创,日常的更新就是抄、模仿,这样或许能拿到推荐,但最终结局依然是只有内容质量高的创作者能够活下来。

说到DY的带货王,99%的人都听说过李佳琦,但根据今年淘宝618的数据显示,有一位DY达人,虽然只拥有400多万粉丝,只是李佳琦的零头,但是淘宝代货量排名抖音第一,618期间卖出100万瓶葡萄酒,10万箱啤酒,20万份牛排,这个人就是“正善牛肉哥”。

他背后没有超级给力的运营的团队,也不是天生就擅长卖货,但他所付出的努力比你想象得更多。当你进入他首页之后,会发现拥有 400 万粉丝的他,发布的视频已经超过 2000 个。点开DY人气好物榜,你总会发现一些爆款的带货视频,也不过是没有什么粉丝的普通账号发布的。

因此无论你粉丝多或者少都不影响你在DY带货,关键还是你制作带货视频的能力本身。

【此文章转载于搜狐  作者小不点电】

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2020-03-23 21:58:01

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