首页 文章详情

探索变现之旅,TikTok的机会和挑战

2020-04-25 18:11:32

大家好,我是KiahWee,毕业后就一直做互联网营销,曾在2015年创办一家国家高新技术企业,19年底开始研究运营TikTok,是全网最早系统分享TikTok限流原理、下载方法和运营技巧的人。

很多人通过文章认识我,很多人通过我的分享,学会了TikTok下载和使用,其中不乏做出几十、几百万粉丝的伙伴。

为了探索TikTok的运营技巧和流量变现机会,我和国内最大、最活跃的社群“生财有术”开启了一次100人的TikTok大航海。


加上服务团队,超强水平、超强执行力的107人,将花费1个月的时间,一起all in TikTok,去探索、发现TikTok的运营策略和变现机会。

经过这两天的基础操作分享,100人已经注册了100多个账号,并陆续运营起来,这批账号,将作为国内探索TikTok运营的特种部队,规模化测试、运营,每天都会记录操作方式和测试的结果。


最终将产生什么样的结果,说实话,我也不知道,但是我会把过程中的一些要点记录下来,分享给大家。

昨天我有提到,很多伙伴在掌握了下载使用之后,不知道自己做什么内容好。我的建议是先做,账号重来的成本很低,可以不断测试。

当然,如果有自己的供应链和产品,可以根据产品反推客户群体,根据客户的属性,来定位内容。

如果没有,前期也可以做一些热点的、大众类型的内容,没事的时候多刷一刷,看看TikTok上有哪些好玩的作品。

今天大航海群,提出来一个疑问,我相信也是很多运营者现在的疑问。


一个40多W粉丝的垂直账号,几百万的播放,但是商城一单都没有成交。

做的好的话,40万粉丝账号需要半个月到1个月的时间投入,一大段时间投入进去,却一单都没产出,是很打击人。

当然,也不是完全没有,1亿播放的伙伴,挂的亚马逊联盟链接,3笔下单,成功了1单。

为什么会出现这个情况?先和大家分享一下TikTok的机会:

晚上正好看到朋友发的一个新闻,YouTube也在谋划进入短视频领域了,年底产品上线,硬刚TikTok。


这其实发出了一个很明显的信号,就是巨头们在经过调研分析后,认为短视频社交产品,还有很大的发展潜力,即使现在已经有了TikTok、lasso、likee

kwai等等。

TikTok正处在流量红利期,这是我最近一直都在讲的。

TikTok从产品逻辑上讲,是一个UGC平台,依赖于用户产生内容,供另外的用户消费。

现在的TikTok用户增长特别快,2020年1季度又霸占了各大APP下载市场的榜首,用户增长快,但是由于现在还没有明确的创作者变现模式,导致平台缺少优秀的创作者和内容。

没有变现模式的激励--内容创作者赚不到钱没兴趣生产内容--平台缺乏内容--用户流失--平台活跃下降

基于这个考虑,其实平台比我们更着急,希望提供创作者一个好的、简单的变现功能。

但是现在特别好的转化和变现模式并没有出来。

这就是我们的机会,窗口期。

在老外、在很多人觉得做TikTok赚不到钱、流量大却产生不了价值的情况下,经历过抖音的我们,内心很明白,不管是电商变现、广告变现,平台一定会给创作者提供一个变现模式,所以我们敢去提前布局这个机会。

平台其实已经在测试和布局了。

包括早期为网红提供的蓝V认证和直链,允许创作者通过主页设置链接的方式,把自己的流量导到ins、fb和YouTube上面去。

包括去年内测过一段时间的视频购物车,可以直接链接到亚马逊店铺。

包括2月份大范围放开主页直链的功能,这个功能可以把流量导到你设置的博客、YouTube、亚马逊速卖通商城或者联盟,甚至可以直接导独立站。

种种分析,都表明,这是个值得投入的项目,是必须要去抓住的机会。

但是挑战也很明显,就是前面提到的:转化率极低。几百万播放1单没成交,1亿播放成交1单(整个号的播放超过1亿)。

为什么转化率这么低呢?

核心的原因,是平台还没有养成电商生态。老外根本不知道,只是在TikTok上面打发时间,没想过可以通过TikTok买东西。没有视频电商购物的概念。

其次,是目前的购物链条太长了。

老外看完视频,需要点击头像,跳转到账号主页,然后点击主页介绍下面的链接,进入商城购物。

我们挂了链接,主页中放了说明:视频中的好东西,可以点击网址去购买。还是会碰到,视频评论中,到处在问:where can i get it ? 因为他根本不知道要跳主页去。

另外就是平台目前的用户整体偏年轻化,16-24岁年轻用户占比41%,所以很多关注我们的粉丝,去看他的头像和内容,发现基本上都是小毛孩。缺乏支付能力。

这就是目前转化率低的原因,没有电商生态、目前链条长、用户年轻化。

能不能解决呢?当然可以。购物车功能上架后,可以很快的培养出用户的点击习惯。和抖音小黄车一样,商品的介绍和链接出现在视频中,点击的概率就大大提高了。

这一个功能,就可以迅速的教育用户:快来,点这里,视频中的宝贝就可以买回家了!

购物车的功能,我一周前专门写了一篇文章分析过,并且3月份在群里提醒过大家,提前布局速卖通店铺。

具体分析:KiahWee| TikTok联合亚马逊5月开通购物车功能?别信!

除了平台后期准备的购物车功能,这个月100人的大航海,目标之一,就是找到TikTok的变现机会,全球化的平台,这么多的用户基数,巨大的流量,一定会有更多的想象空间,等待我们去发现。



【此文章转载于公众号: TK增长会  作者: 嘉伟KiahWee】

【如有意向认证本平台签约作者 可扫描二维码或添加微信联系:baozhilin76】

【如有侵权,请联系删除】



2020-04-25 18:11:32

已有人点赞

已有人收藏
评论

登录

后参与讨论
暂无评论
关注作者
CopyRight © 2020 baozhinin.com inc. Powered By 宝知林 / 闽ICP备17009271号-1