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“直播大战下半场”开局 腾讯直播要靠私域流量补课?

2020-03-30 22:55:20

2019年快要结束的时候,直播一姐薇娅在直播间卖起了售价50多万的房子。

2020年刚刚开始的时候,房地产行业里一场在线直播卖房的战役也轰轰烈烈打响。

直播卖房,这个词听起来就很魔幻。

但“直播卖房”确实存在存在。更让人惊叹的不仅仅是电商主播可以接到50万客单价的商品,而是电商直播已经有勇气挑战传统市场中决策成本几乎最高的商品。

2月11日融创东南区域的一场直播中,就有销售在线上一口气卖掉了5套房子。

“OMG,买它!”到底是什么神奇魔法?

融创、碧桂园、禹洲、世茂、阳光城等在内的多家房企都开始了“直播卖房”

“直播卖房”的大潮,其实是受新冠肺炎影响。伴随着宅在家中看直播的网民数量直线攀升,各行业、各品牌线下业务受挫的同时,不得不通过“内容+直播”的形式,推动自身业务发展、行业增长。

以教育行业为例。疫情期间的在线授课直播,不仅在各大社交媒体玩出了“梗”(话题的阅读量已经突破2亿),甚至连带着一批老师也成了“网红主播”。

2020年起,在5G通信的支撑下,在线直播的延时将显著降低、清晰度大幅提高,这些特性都会极大地提升直播用户体验。大胆预测下,未来珠宝玉石、红木陶瓷、医美植发……一切需要精细化展现的产品、服务都能通过直播给消费者带来沉浸式的体验。

直播的下半场悄然开局。

但,相信很多商家都有切身体会(尤其是中小商家),直播虽火,眼看着平台大主播、大品牌流量汹涌、商品秒罄,自己的直播间却永远翻不出大水花,甚至钱花出去了,连个响都听不到。这个“火”字跟自己没有半毛钱关系。

问题何在?

各大直播平台的红利,已经渐渐看到了天花板;各平台从抢夺流量进入存量竞争……“强者越强,弱者越弱”的马太效应正在逐渐凸显。

当公海中的流量见顶,关于流量的全新探索也在继续。

流量的下一步是什么?

当前普遍认可的模式是,“生态”。

塑造一个满足用户一切需求的生态,利用人性中的惰性提高迁移成本,某种程度上是把用户囚禁在自己的产品矩阵中。

它来了

红海翻涌的直播浪潮中,腾讯终于出手——以平台生态见长的腾讯,带着看点直播来了。经过了大半年的内测,看点直播终于走完了埋头布局的阶段。

在各大平台的流量红利均被瓜分殆尽,“内容”成为获取新流量的核心的当下,普通个体创作者、中小商家如何入局成为一个薛定谔的难题。

而背靠着微信巨大的流量与强粘性社交关系的看点直播,是为私域流量而生的——公众号、小程序、朋友圈、社群等都是私域流量基础设施,其中的流量都可以引导到直播中集中变现。比如,每日优鲜就是通过公众号和微信社群告知顾客,通过直播与顾客互动,在小程序落地完成销售转化。

另一方面,直播作为私域流量触达用户的重要一环,对于品牌公众号和小程序的私域用户粘性也会产生反哺作用,有助于品牌的公众号和小程序生存。

目前,看点直播在整体交易体量上与淘宝、快手还有差距,但微信生态作为新的交易价值洼地,其高互动率、高转化率对中小品牌、企业而言,无疑是机遇所在。

越来越多的品牌开始探索微信生态内的营销方式,通过运营私域流量,获得更多机会。

尤其是中小商家们,与其面对着淘宝、抖音、快手逐渐攀升的流量成本发愁,不如加入腾讯看点直播将自己的私域流量盘活。

更多关于腾讯看点直播的前瞻信息,可以通过公众号【列鹿创服】或者【渠道老司机】获得哦,关注他们更有不定期惊喜掉落~

【此文章转载于搜狐  作者列鹿创服】

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2020-03-30 22:55:20

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