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复工后,抖音与快手将如何继续占领短视频市场

2020-03-19 19:30:52

抗疫之战不断取得胜利,很多公司已逐渐恢复正常的办公秩序。在经历了2019年的经济寒冬和2020开年的噩梦之后,如何在寒冬中寻得些微温暖是互联网公司复工后的头等大事。

根据Qusetmobile2019年报告显示的数据,我国每10个移动互联网网民中就有7.2个正在使用短视频APP。这一数据每时每刻都在增长。可以预见:2020将是短视频行业的高光之年。抖音总裁张楠也在年初做出过判断:2020年,包括抖音、快手在内的短视频APP,DAU将超过10亿,短视频将成为线上最大的流量池。

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抖音下沉,快手上升,两者用户继续重合


过去的一年,尽管各大巨头纷纷入场,加入短视频鏖战,但从整体上看,以抖音、快手为代表的的G2格局已经形成,并呈稳固之态。

重金投入、流量补给、政策扶植,抖音快手两家在占领市场上的策略基本一致。而且两个平台的用户重合度越来越高,抖音继续下沉,快手继续上升。一个用户同时装两个APP将成为常态,内容上也会出现靠拢的现象。当人口红利触顶,围绕着流量的运营深耕,以提升平台用户活跃和营收变现,将成为平台的重心。

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据统计,2019年前十个月,快手上增粉最快的KOL,类型涉及剧情、美食、旅游、音乐、美妆等,内容生态从娱乐走向多元和垂直,用户的内容消费需求提升。

2020年快手将加大对MCN的政策扶植力度,继续将更多的资源、流量倾注到MCN。对创作者而言,快手的红人成长土壤也许会更加良好。而内容生态优化和用户群向上,带来最直接的影响是:品牌主红人投放意愿增加,效果类广告主占快手KOL投放绝对主导的格局将被改写,其中,以美妆个护、食品饮料、汽车、3C/家电等行业迁移速度最快,投放热情度最高。

对抖音来说,2020年会进一步优化内容分发逻辑,强调社交属性,更好的实现私域流量的转化,加速直播和电商变现。

以上两个平台的举措,无疑不透露出两者在用户上重合度将持续加大,商业模式也会逐步靠近。同时,无论是抖音还是快手,都不再满足于充当第三方电商平台,他们拥有着庞大的流量和算法,将加大对供应链上端的布局,提升平台电商体验。

快手在19年下半年所推崇的“源头带货”便是这一趋势的表现——通过布局产业带,帮助主播在源头建立直播基地,围绕品类选择及质量把控、以及丰富的产业链资源等,来积极配合着主播源头带货的诉求。以上来自短视频平台的动作,暗示着:2020年,短视频平台和传统电商平台的关系将发生微妙变化,从合作走向竞争,相互掣肘,但又彼此赋能成长。


内容生态并不饱和,精品内容大有可为


可能很多人对短视频行业生态都有一个错误的认识:赛道达到饱和、KOL不易获取流量、MCN拥挤。 

真实的情况是这样的吗?以星图为例,对于红人的类型划分,一级类目已达26个,二级类目扩充到60多个。由此可见,平台在不停呼唤“垂直”,专业化、专家化将成为2020内容创作的核心趋势。内容生态并不存在绝对的饱和,任何内容赛道都可凭借特色化内容创意、精致化内容出品、专业化人设打造,成长出新的“黑马”,因此,对于优质内容创作者来说:任何时候入局都不算晚。

从泛娱乐内容生态看:在剧情/搞笑外,能挑拨人心的、带着情感主张的精品化内容,会有不错的涨粉表现。原因在于,随着生活品质的上升,用户对于买车、买房这样的物质性消费需求实际上正在减弱,相伴随而来的是精神消费、知识消费需求的上升。

若你的内容能在娱乐和解压外,辅人以温暖,以力量,以慰藉,以共鸣,都可能受到用户更长效的关注和追捧,当然,这样的内容并不容易做,但这样的可“故事化”演绎的带场景化的内容却很多。


变现渠道多元化,参与品牌多样化


2020短视频变现将深入到品牌营销、运营、带货等各个环节。品牌与红人的合作,无论是深度还是广度都将提升一个台阶:更多行业加入到红人营销的队伍来,从TO C到TO B;红人合作模式丰富,无论是短视频种草、直播带货,还是联名定制都是值得品牌去深挖。 

品牌也将加大自有内容产出和自有红人孵化,以沉淀品牌自有内容/红人资产,强化对红人营销带货的把控力。

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同时,“明星+KOL+KOC+素人”组成新型带货方阵,通过由大到小的圈层影响力,将内容流转化为电商流。“微商”大军也有望批量转型为“视商”,加入到短视频、直播带货的队伍来,新视商时代来临。这也督促着平台加强资质审核,提升商品源头的质量管控,以持续优化用户的消费体验。

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总之,短视频变现途径虽多,但直播仍是最主要德尔流量入口。一是因为其他方式缺乏人格化沟通;二是直播更能直观表达产品特色。所以,可以预见,在未来的变现之路上,直播是商家最好的助攻手段。



【此文章转载于爱盈利网 作者:半糖(shuijingtengo)

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2020-03-19 19:30:52

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