终端战疫干货 | 快速变现,业绩复苏的三大攻略(下)
上一期，我们学习了《快速变现 业绩复苏的三大攻略》中的前两个攻略：VIP布局和客情变现。前期铺排做好了，接下来我们就可以开始做营销和充值。一起开启今天的课程版块，攻略三：营销爆破
营销爆破的两大核心
1.裂变吸粉
2.线上充值
针对新客，做裂变吸粉；
针对老客，做裂变吸粉和线上充值。
线上营销分为几种？
第一种：线上直播，借助抖音和快手平台去做。
第二种：社群营销，通过微信实现。
微信营销的目的
1.收钱、带货、清库存
2.吸粉收客资
3.激活豆豆红卡客户
4.开业后二次营销锁客
围绕这4个目的来开始做我们的营销爆破裂变吸粉。
线上线下裂变吸粉模式
快速建群吸粉策略
策略1：扫码进群领红包，进群抢红包，人人有份。
策略2：前100名扫码进群者，免费领取精品棉袜一双。
策略3：扫码进群，抢红包，有机会抢精美礼品一份。
对应朋友圈文字模板
模板1：七波辉品牌福利来了！扫码进群领100元红包，进群抢红包，人人有份！
模板2：亲爱的七粉，扫码进群领精品棉袜一双，前100名进群优先领取！
模板3：七粉们，赶紧扫码进群抢红包，有机会领取精美礼品一份。
（可以选择七波辉精品棉袜或订购小礼品）
吸粉收客资流程
针对微信秒杀结束后，开始收集客资，前期要不停地在群里炒作礼品。
收客资步骤：
发店铺微信二维码
客户添加店铺微信
客户找客服领取礼品
客户提供姓名、电话、生日日期
客服发一张品牌福袋图片给顾客，顾客后期通过图片凭证领取奖品
客服在店铺微信号上为客户备注上加一个标签：“微豆”，意思为微信秒杀的豆豆客户
秒杀群吸粉话术：
群里的各位小主们，扫二维码加群主的微信，可以领取一份礼品哦。仅限前100名，先到先得。扫码加微信，备注您的姓名+电话+领礼品，就可以获得精美礼品一份。
除以上三种吸粉方式外，还可以通过微商吸粉、推广吸粉、积分吸粉、门票吸粉、充值吸粉等多种方式吸粉。充分吸收客资，下半年我们店铺的营销爆破才好进行。
策略：客户进群后，加群主微信，推荐5个闺蜜好友，提供微信、姓名、电话，拉好友进群，免费获得精美礼品一份。
线上线下充值锁客模式
1.傍大款充值
针对大V做高金额空中充值营销，按常规充值赠送金额的1.5倍或2倍计算。
疫情期间充值爆破，例如：
常规充值5000送500，现充值5000送700或1000
常规充值8000送800，现充值8000送1000或1600
常规充值10000送1000，现充值10000送1500或2000
备注：团队设置充值阶梯奖励，不设限，一切皆有可能。充值也可以按吊牌价使用，视店铺情况而定。
充值话术：
XX姐，您好！有个好消息告诉您，我们店现在有一个内部预存活动，内部只发10张卡，您只要预存10000元，可以立即抢12000的充值礼包。您也知道我们之前一直都是预存10000才送1000元，这次相当于翻倍赠送了。姐姐，您放心，这次充值没有时间期限，您可以等夏季新品上市了，再来看看夏装，店内的产品可以随意选择购买，没有限制。姐姐，我们现在在做疫情过后开门红的PK，感谢您的支持！
2.福卡充值
充值话术：
3.锁客充值
预存1000元，获得2800元大礼包。
礼包内容：
送价值1188元服装产品一份
送6袋大米，每月领取一袋
送价值1000元的全年抵值卡一张
备注：1000元全年抵值卡，每单使用100元，吊牌价先减再打折。
充值话术：
XX姐，您好！因为您是我们家的老客户，针对老客户我们现在有一个送衣服的活动，您只要预存1000元送您价值1188元的服装一份（衣服没有限制款式），还有6袋大米和1000元的购物卡。活动很划算，我第一时间就想到你了，姐，我给您办一个吧！
1.福袋充值
预存202.2元，送新年福袋一个。仅限100名预存者，享受福利。
福袋内容：
送一件薄的打底衫、一双袜子、一条丝巾。
因为接下来天气越来越热，礼品要选择刚需品，数量不可以少于3，要让顾客有占了便宜的感觉，控制下成本即可。
充值话术：
XX姐，您好！2020新年好运来，现在您只要预存202.2元送您价值499元的福袋一个，内有一件薄的打底衫、一双袜子和一条丝巾。我们的活动仅限前100名VIP客户才能享受哦！
2.门票充值
购300元门票卡（卡可以使用3次，每次100元），送毛衣一件；
购500元门票卡（卡可以使用2次，每次250元），送毛衣+围巾；
购1000元门票卡（卡使用次数不设限），送毛衣+棉被+200元春季新品现金卡。
备注：200元春季新品现金卡，一次使用100元，与门票卡不能同时使用。
充值话术：
XX姐，您好！我们现在有一个礼包活动，买门票送衣服和棉被，您要参加吗？我发门票充值礼包图片给您看看。
3.秒杀充值
预存100元，进内购秒杀群，享受秒杀价产品，最低99元起。预存的100元可以直接抵用，无门槛，无限制。
充值话术：
姐，您好!我们明天下午3点有一个内部活动，您参加吗？只要预存100元就可以进群参与内部秒杀，最低99元起，钱没有时间限制，可以直接抵购秒杀产品。
充值注意：所有的充值要从高往低推，不要给自己设限，只要你敢喊，就有人敢充。
本节内容介绍到这。从VIP的布局到客情变现的布局，再到营销、爆破、裂变。有客资，我们就做客户的分类，没有客资就一定要做裂变吸粉。不管是新客还是老客，我们都要做线上的充值成交活动。等到开门营业后，这些客资会一波一波地回流，我们再做一波一波的营销，全面实现业绩爆破！
下期，我们继续学习《业绩复苏，货清变现5+4攻略》！
文章转载自微信公众号七波辉商学院
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