终端战疫干货 | 快速变现,业绩复苏的三大攻略(下)
上一期,我们学习了《快速变现 业绩复苏的三大攻略》中的前两个攻略:VIP布局和客情变现。前期铺排做好了,接下来我们就可以开始做营销和充值。一起开启今天的课程版块,攻略三:营销爆破
营销爆破的两大核心
1.裂变吸粉
2.线上充值
针对新客,做裂变吸粉;
针对老客,做裂变吸粉和线上充值。
线上营销分为几种?
第一种:线上直播,借助抖音和快手平台去做。
第二种:社群营销,通过微信实现。
微信营销的目的
1.收钱、带货、清库存
2.吸粉收客资
3.激活豆豆红卡客户
4.开业后二次营销锁客
围绕这4个目的来开始做我们的营销爆破裂变吸粉。
线上线下裂变吸粉模式
快速建群吸粉策略
策略1:扫码进群领红包,进群抢红包,人人有份。
策略2:前100名扫码进群者,免费领取精品棉袜一双。
策略3:扫码进群,抢红包,有机会抢精美礼品一份。
对应朋友圈文字模板
模板1:七波辉品牌福利来了!扫码进群领100元红包,进群抢红包,人人有份!
模板2:亲爱的七粉,扫码进群领精品棉袜一双,前100名进群优先领取!
模板3:七粉们,赶紧扫码进群抢红包,有机会领取精美礼品一份。
(可以选择七波辉精品棉袜或订购小礼品)
吸粉收客资流程
针对微信秒杀结束后,开始收集客资,前期要不停地在群里炒作礼品。
收客资步骤:
发店铺微信二维码
客户添加店铺微信
客户找客服领取礼品
客户提供姓名、电话、生日日期
客服发一张品牌福袋图片给顾客,顾客后期通过图片凭证领取奖品
客服在店铺微信号上为客户备注上加一个标签:“微豆”,意思为微信秒杀的豆豆客户
秒杀群吸粉话术:
群里的各位小主们,扫二维码加群主的微信,可以领取一份礼品哦。仅限前100名,先到先得。扫码加微信,备注您的姓名+电话+领礼品,就可以获得精美礼品一份。
除以上三种吸粉方式外,还可以通过微商吸粉、推广吸粉、积分吸粉、门票吸粉、充值吸粉等多种方式吸粉。充分吸收客资,下半年我们店铺的营销爆破才好进行。
策略:客户进群后,加群主微信,推荐5个闺蜜好友,提供微信、姓名、电话,拉好友进群,免费获得精美礼品一份。
线上线下充值锁客模式
1.傍大款充值
针对大V做高金额空中充值营销,按常规充值赠送金额的1.5倍或2倍计算。
疫情期间充值爆破,例如:
常规充值5000送500,现充值5000送700或1000
常规充值8000送800,现充值8000送1000或1600
常规充值10000送1000,现充值10000送1500或2000
备注:团队设置充值阶梯奖励,不设限,一切皆有可能。充值也可以按吊牌价使用,视店铺情况而定。
充值话术:
XX姐,您好!有个好消息告诉您,我们店现在有一个内部预存活动,内部只发10张卡,您只要预存10000元,可以立即抢12000的充值礼包。您也知道我们之前一直都是预存10000才送1000元,这次相当于翻倍赠送了。姐姐,您放心,这次充值没有时间期限,您可以等夏季新品上市了,再来看看夏装,店内的产品可以随意选择购买,没有限制。姐姐,我们现在在做疫情过后开门红的PK,感谢您的支持!
2.福卡充值
充值话术:
3.锁客充值
预存1000元,获得2800元大礼包。
礼包内容:
送价值1188元服装产品一份
送6袋大米,每月领取一袋
送价值1000元的全年抵值卡一张
备注:1000元全年抵值卡,每单使用100元,吊牌价先减再打折。
充值话术:
XX姐,您好!因为您是我们家的老客户,针对老客户我们现在有一个送衣服的活动,您只要预存1000元送您价值1188元的服装一份(衣服没有限制款式),还有6袋大米和1000元的购物卡。活动很划算,我第一时间就想到你了,姐,我给您办一个吧!
1.福袋充值
预存202.2元,送新年福袋一个。仅限100名预存者,享受福利。
福袋内容:
送一件薄的打底衫、一双袜子、一条丝巾。
因为接下来天气越来越热,礼品要选择刚需品,数量不可以少于3,要让顾客有占了便宜的感觉,控制下成本即可。
充值话术:
XX姐,您好!2020新年好运来,现在您只要预存202.2元送您价值499元的福袋一个,内有一件薄的打底衫、一双袜子和一条丝巾。我们的活动仅限前100名VIP客户才能享受哦!
2.门票充值
购300元门票卡(卡可以使用3次,每次100元),送毛衣一件;
购500元门票卡(卡可以使用2次,每次250元),送毛衣+围巾;
购1000元门票卡(卡使用次数不设限),送毛衣+棉被+200元春季新品现金卡。
备注:200元春季新品现金卡,一次使用100元,与门票卡不能同时使用。
充值话术:
XX姐,您好!我们现在有一个礼包活动,买门票送衣服和棉被,您要参加吗?我发门票充值礼包图片给您看看。
3.秒杀充值
预存100元,进内购秒杀群,享受秒杀价产品,最低99元起。预存的100元可以直接抵用,无门槛,无限制。
充值话术:
姐,您好!我们明天下午3点有一个内部活动,您参加吗?只要预存100元就可以进群参与内部秒杀,最低99元起,钱没有时间限制,可以直接抵购秒杀产品。
充值注意:所有的充值要从高往低推,不要给自己设限,只要你敢喊,就有人敢充。
本节内容介绍到这。从VIP的布局到客情变现的布局,再到营销、爆破、裂变。有客资,我们就做客户的分类,没有客资就一定要做裂变吸粉。不管是新客还是老客,我们都要做线上的充值成交活动。等到开门营业后,这些客资会一波一波地回流,我们再做一波一波的营销,全面实现业绩爆破!
下期,我们继续学习《业绩复苏,货清变现5+4攻略》!
文章转载自微信公众号七波辉商学院
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