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终端战疫干货 | 快速变现,业绩复苏的三大攻略(下)

2020-03-12 21:50:34

上一期,我们学习了《快速变现 业绩复苏的三大攻略》中的前两个攻略:VIP布局和客情变现。前期铺排做好了,接下来我们就可以开始做营销和充值。一起开启今天的课程版块,攻略三:营销爆破





攻略三:营销爆破


营销爆破的两大核心


1.裂变吸粉

2.线上充值


针对新客,做裂变吸粉;

针对老客,做裂变吸粉和线上充值。


在做营销爆破前,我们先来思考一个问题:


线上营销分为几种?


第一种:线上直播,借助抖音和快手平台去做。

第二种:社群营销,通过微信实现。


以上两种方法是我们在线上做的比较多的营销方式,在设计营销方案的时候,要根据我们真正的目的去规划。是想锁客?还是想吸粉?还是想出我们的货品和库存?千万不要跟风别人做什么,我们也去做什么。


如果你想设计长期的营销方案,那么你的营销方案中就一定要有布局,如果你想设计短期的营销方案,那么你的短期的方案一定会影响长期的效果。


微信营销的目的


1.收钱、带货、清库存

2.吸粉收客资

3.激活豆豆红卡客户

4.开业后二次营销锁客


围绕这4个目的来开始做我们的营销爆破裂变吸粉。




营销爆破——裂变吸粉

线上线下裂变吸粉模式


01

建群吸粉


快速建群吸粉策略


策略1:扫码进群领红包,进群抢红包,人人有份。

策略2:前100名扫码进群者,免费领取精品棉袜一双。

策略3:扫码进群,抢红包,有机会抢精美礼品一份。


对应朋友圈文字模板


模板1:七波辉品牌福利来了!扫码进群领100元红包,进群抢红包,人人有份!

模板2:亲爱的七粉,扫码进群领精品棉袜一双,前100名进群优先领取!

模板3:七粉们,赶紧扫码进群抢红包,有机会领取精美礼品一份。


(可以选择七波辉精品棉袜或订购小礼品)


02

秒杀吸粉

吸粉收客资流程


针对微信秒杀结束后,开始收集客资,前期要不停地在群里炒作礼品。


收客资步骤:


  1. 发店铺微信二维码

  2. 客户添加店铺微信

  3. 客户找客服领取礼品

  4. 客户提供姓名、电话、生日日期

  5. 客服发一张品牌福袋图片给顾客,顾客后期通过图片凭证领取奖品


  6. 客服在店铺微信号上为客户备注上加一个标签:“微豆”,意思为微信秒杀的豆豆客户


秒杀群吸粉话术:

群里的各位小主们,扫二维码加群主的微信,可以领取一份礼品哦。仅限前100名,先到先得。扫码加微信,备注您的姓名+电话+领礼品,就可以获得精美礼品一份。


除以上三种吸粉方式外,还可以通过微商吸粉、推广吸粉、积分吸粉、门票吸粉、充值吸粉等多种方式吸粉。充分吸收客资,下半年我们店铺的营销爆破才好进行。


03

闺蜜吸粉


策略:客户进群后,加群主微信,推荐5个闺蜜好友,提供微信、姓名、电话,拉好友进群,免费获得精美礼品一份。





营销爆破——线上充值

线上线下充值锁客模式


01

品牌充值

1.傍大款充值


针对大V做高金额空中充值营销,按常规充值赠送金额的1.5倍或2倍计算。


疫情期间充值爆破,例如:

常规充值5000送500,现充值5000送700或1000

常规充值8000送800,现充值8000送1000或1600

常规充值10000送1000,现充值10000送1500或2000


备注:团队设置充值阶梯奖励,不设限,一切皆有可能。充值也可以按吊牌价使用,视店铺情况而定。


充值话术:

XX姐,您好!有个好消息告诉您,我们店现在有一个内部预存活动,内部只发10张卡,您只要预存10000元,可以立即抢12000的充值礼包。您也知道我们之前一直都是预存10000才送1000元,这次相当于翻倍赠送了。姐姐,您放心,这次充值没有时间期限,您可以等夏季新品上市了,再来看看夏装,店内的产品可以随意选择购买,没有限制。姐姐,我们现在在做疫情过后开门红的PK,感谢您的支持!


2.福卡充值


针对BC类客户,做锁客充值预存,用小金额的彩票福利卡,锁住当下的客资。

例如:
充100元抵200元(吊牌价使用)
充200元抵400元(吊牌价使用)

备注:针对续充激活效果非常好,超出部分补差价,没有充值过的VIP,一件衣服抵用100/200元。


充值话术:

XX姐,您好!因为今年比较特殊,我们老大针对支持我们的VIP客户,送一个新年福利活动。姐,现在您只需要预存200就可以抵400元用。等您过段时间来店里,抵用去年的冬装或今年的春装都行。姐姐,因为我们的PK就差一个名额了,感谢您支持。如果到时候您没有看中的款式也没关系,钱放在您的VIP卡里,没有时间期限,您放心。


3.锁客充值


预存1000元,获得2800元大礼包。


礼包内容:

送价值1188元服装产品一份

送6袋大米,每月领取一袋

送价值1000元的全年抵值卡一张

备注:1000元全年抵值卡,每单使用100元,吊牌价先减再打折。


充值话术:

XX姐,您好!因为您是我们家的老客户,针对老客户我们现在有一个送衣服的活动,您只要预存1000元送您价值1188元的服装一份(衣服没有限制款式),还有6袋大米和1000元的购物卡。活动很划算,我第一时间就想到你了,姐,我给您办一个吧!


02

组货充值


1.福袋充值


预存202.2元,送新年福袋一个。仅限100名预存者,享受福利。


福袋内容:

送一件薄的打底衫、一双袜子、一条丝巾。


因为接下来天气越来越热,礼品要选择刚需品,数量不可以少于3,要让顾客有占了便宜的感觉,控制下成本即可。


充值话术:

XX姐,您好!2020新年好运来,现在您只要预存202.2元送您价值499元的福袋一个,内有一件薄的打底衫、一双袜子和一条丝巾。我们的活动仅限前100名VIP客户才能享受哦!


2.门票充值


购300元门票卡(卡可以使用3次,每次100元,送毛衣一件;

购500元门票卡(卡可以使用2次,每次250元,送毛衣+围巾;

购1000元门票卡(卡使用次数不设限),送毛衣+棉被+200元春季新品现金卡。


备注:200元春季新品现金卡,一次使用100元,与门票卡不能同时使用。


充值话术:

XX姐,您好!我们现在有一个礼包活动,买门票送衣服和棉被,您要参加吗?我发门票充值礼包图片给您看看。


3.秒杀充值


预存100元,进内购秒杀群,享受秒杀价产品,最低99元起。预存的100元可以直接抵用,无门槛,无限制。


充值话术:

姐,您好!我们明天下午3点有一个内部活动,您参加吗?只要预存100元就可以进群参与内部秒杀,最低99元起,钱没有时间限制,可以直接抵购秒杀产品。


充值注意:所有的充值要从高往低推,不要给自己设限,只要你敢喊,就有人敢充。




本节内容介绍到这。从VIP的布局到客情变现的布局,再到营销、爆破、裂变。有客资,我们就做客户的分类,没有客资就一定要做裂变吸粉。不管是新客还是老客,我们都要做线上的充值成交活动。等到开门营业后,这些客资会一波一波地回流,我们再做一波一波的营销,全面实现业绩爆破!


下期,我们继续学习《业绩复苏,货清变现5+4攻略》!



在看点一下,分享给大家!


文章转载自微信公众号七波辉商学院


2020-03-12 21:50:34

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