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想在快手直播带货,先搞懂这些江湖黑话(值得收藏)

2020-03-12 15:54:02

无论谁来到快手,“黑话”都是入局的第一步

萧敬腾熟练地喊话让大家在公屏刷“好听”,头部主播二驴在李诞直播间现场“甩人”……你能感受到,沸腾的快手江湖上,这些自成一派的黑话贼令人上头。

主播蹦出一串“今天我扛旗,咱们5点定榜,榜1连线给画面”,颇有一丝杨子荣“天王盖地虎”的风范。如果说饭圈的“zqsg”是种娇怯的柔软,那么快手的“谁给刷个皇冠我管谁叫爹”就是种一撸到底的狠性。

本文高效扫盲快手上的黑话暗语,一朝学会,终身不输(若有更新,到时再说)。

注:其中部分用语诸如“666”等早在游戏秀场直播便已存在,并非快手原创,更不是快手独有。今次收录的“黑话”涵义,均以当下快手上的通行表达为准。如有遗漏,欢迎补充!

图源:新榜学院讲师、红顶天传媒创始人景红老师

基础操作:上麦开播

最广为流传的、门外汉也秒懂的江湖号子。

1. 连麦:指多个主播通过快手进行在线视频、聊天或PK。

赵本山、球球一家与王小利“连麦”

主播连麦,有时连麦双方彼此熟识、约定好连麦,有时是素不相识、随机连麦,创造意外的节目效果。连到不对路的主播,秒挂断也是常事。

也有一些咨询师,以连麦次数进行收费,或根据粉丝打赏的金额,来决定跟谁连麦。因为对于直播间的观众来说,如果能被主播选中连麦,某种程度上也是一种曝光涨粉的方式。尤其是在观看人数动辄10w+的头部主播的直播间,大概跟“上电视了”是一种体验。

2. 双击666:666原本是lol游戏流行语,6和溜谐音,很多玩家为了方便就用“666”替代。而双击是快手粉丝给主播点赞的行为,东北快手玩家经常在自己作品和直播间,呼吁粉丝为其点赞上热门。老铁双击666,因此演变而来。有钱的刷个小礼物,没钱的双击(点赞)、666(在直播间发言),总之走过路过不要错过。

3. 回归:一般指快手主播因为某些原因暂停更新一段时间后,重新回到平台开始更新。时间上,一般会选择较有意义的特殊节点,比如开业、庆典、生日等。

4. W、米:均为数量词,“W”指万,一般指平台上交易的人民币(万元),或者主播涨了多少粉丝(万个)。“米”指人民币,一般1米默认1元。此外,还有“¥”、“前”等用来代替“钱”的符号。

5. 封号:快手平台对主播不符合平台规则的行为,做出关闭账号的处罚。例如在主播的内容涉黄、涉暴、诈骗、纠纷、违规广告等。

社交关系:有事找大哥

初入快手的人,难免被主播间错综复杂的“亲戚”关系搞混头脑。

1. 家人:家人:主要是指主播对粉丝的爱称,也有的会称呼粉丝为老铁、兄弟、弟兄们。还有的主播开口就是一句“来了老弟”,都算比较接地气的表达。不过家人也不局限于粉丝,很多主播称呼观众为家人,就像淘宝店主喊“亲”一样自然。

2. 师徒/家族/拜山头/拜大哥(结交兄弟):许多快手的小主播都会选择一位名气较大的主播认师父,交份子钱。获得师父的传授、提携、引流带关注。他们也会在个人名称带上师父标签,这不仅是一种商业合作关系,背靠大主播的号召力和影响力,很多小主播也能更快地完成冷启动。师徒标签就像是一种“身份证明”。

“家族”一般指以某个知名快手主播为核心(师父),多个快手主播(徒弟)共同组成的团队。他们往往自成矩阵,互相导流,在内容和商业上都互帮互助。家族矩阵下的账号,名称和简介中经常会以家族标签作为后缀或备注,如:X家军、散打家族、不锈钢大队,818、丈门等。

很多主播也会相互拜把子、结交兄弟,直播PK、相互撑场子、搞活动时出视频、随礼、到场带货等,平级交往,共同进步。

3. 扛旗:正所谓师父被禁言,徒弟来扛旗。扛旗主要指的是团队核心成员被封禁时,选用其他人的快手号,代表整团队进行直播。

扛旗的人选通常为团队核心主播的徒弟、家人或伴侣。肥水不流外人田,与核心主播关系亲近者扛旗既更容易令人信服,也有利于团队的长远巩固和建设。如仙洋家族的小仙女、娜美、屁孩都曾为“仙家军”扛旗直播。

仙家“扛旗”

4. 守家:让自家人充当粉丝,守在直播间保持人气,带领用户参与留言互动。

5. 逆徒:离开师父、家族,违约的主播。

主播互动:PK、合体、给画面

英雄惜英雄,诸葛借东风。主播之间的互动是促活涨粉的重要手段之一。

1. 占点-换点-撞点(抢点)“点”是“时间”的意思。“占点”即定时开始,为了减少人气分流的概率,各个主播都会提前确定直播的时间,避免与其他人产生时段性冲突,即“撞点”。由于“撞点”等原因,主播更换直播的时间点,称“换点”。

时间就是金钱,一般来说,“撞点”和“换点”的主播需对其他受到牵连的同级别主播进行补偿,如发红包、刷礼物、甩人等。

2. PK:两个主播在线进行连线PK,以指定时间内粉丝刷的礼物积分数量定输赢。输的一方,接受事前约定的挑战,如把眉毛剃光等。

高迪与辛有志PK

由于PK胜负的标准是,谁家主播粉丝刷礼物最多,而通过PK的形式,又能增强比拼,维护所谓荣誉面子。其实对于主播来说都不亏,因为不管多少,都赚到了钱。所以,PK一部分演变为,两主播互相约定,圈粉丝钱的行为了。

正所谓官方种下了PK,民间长出了带货。对于很多商家来说,PK榜单前排不失为最佳广告位,一些主播也会为打赏前排账号卖力吆喝。不过上周快手官方推出相关公告,表示将对影响范围较大的部分用户的连麦PK卖货行为进行规范。

3. 备足弹药/喊大哥:主播打PK用语。PK前各自喊来“大哥”(经常来直播间刷礼物的人,电商居多),以备好充足的弹药(资金)去打这场PK。

4. 给画面:当其他主播来自己直播间时,主播专门为其做一段介绍,以示重视、给面子。

5. 合体:多个主播在线下实体面基,用其中一个人的账号进行直播。

二驴与散打哥“合体”直播

6. 办活动:直播团队在线下举办活动,全程线上直播。这是主播近年来捞金最快的方式,也是检验一个主播人缘、带货能力最重要的标准。

一般办活动,会邀请各种明星,网络达人前来参加,中间穿插各种电商卖货。通常按照商品链接数量、交易额等进行收费,一个坑位少则几万、多则几十万,不包含佣金。

而办活动的名义,也从起初的团队成立,公司开业,延伸到现在的拜把子,周年庆,婚宴、生日宴、子女庆生宴等。

办活动是笔不小的花费,但一场成功的活动,涨粉、变现、影响力等好处直观可见。

就如去年快手主播辛有志的“818从辛出发”演唱会,号称“花五千万请42位明星”而成功出圈,虽然也因此引来不少争议。

7. 开专场:对某个人/团体/事件不满,专门针对其开一场直播,目的只有一个:骂你。不过,骂人有风险,被封号、被取关、被粉丝抛弃,都是有可能的事。

直播挂榜:壕情上位

直播中的礼物榜单,就是快手武侠宇宙的兵器排行榜。

1. 挂榜:刷礼物榜到前排位置。粉丝通过刷礼物,进入主播指定的排名内(比如前3、前5),主播直播时,将引导观众为榜单上的人点关注,或者直接进行连麦、甩人等操作。

2. 定榜:定时挂榜。主播通常会指定直播中的某个时间点,确定本场的刷礼物排名次序(即挂榜结果),根据该次序来进行连麦、甩人等后续操作。

3. 榜1、榜2:一般就是直播间打赏排行榜上,排在第一第二的用户。以此类推,排在第几就是榜几。

4. 甩人/甩榜:“甩人”指直播中的任意时间,主播号召粉丝进到特定账号(打赏榜前排、PK对象、PK打赏前排、即将直播的自家人等)的直播间去围观和关注,为对方增加关注和排面(表达对打赏的感谢),“把人甩过去”,也就是推荐其他主播的一波话术。

“给大哥上一波关注”就是最常见的“甩”的话术。(点击下方视频围观二驴甩人现场)

“甩榜”特指当场直播结束时,主播号召全体粉丝转场到打赏榜前排(比如榜1)的直播间,为其增加人气,以示感谢。

5. 秒榜:秒杀榜单,粉丝通过快速、大量刷礼物,直接成为主播直播间打赏第一名(榜1)。

PK现场,电商葵儿秒榜

6. 刷榜:主播团队中的账号通过刷礼物,进入该主播榜单前排的操作。

团队刷榜,不仅能够提升团队的曝光度,彰显财力,还能够激发粉丝刷礼物攀比,从而撬动直播收入。

一般情况下, 团队会刷到榜单的第三位,把前两位的竞争让给金主粉丝。当有粉丝刷礼物的数值超过团队账号时,则由主播点名感谢或直接甩人。

7 守塔/偷塔:“守塔”指榜1在主播直播间定榜时,刷礼物巩固自己的首位位置;“偷塔”指在主播直播间定榜时,通过秒榜,抢走他人第一名的位置。

如,主播直播间宣告8点定榜,定榜前的榜1是张三,而李四在最后30秒连续刷礼物,在定榜的一刻刷到了榜1,就算偷塔成功。考验手速和判断力。

粉丝互动:穿云箭、搂他、上刺刀

主播和粉丝唠起嗑,可能是骚话最多的环节。

1. 快币:快手平台虚拟币,用于购买平台相关虚拟礼物。据测试,安卓系统的充值比例为1元人民币=10快币;苹果系统为1元人民币=7快币。

2. 小礼物走一走:“小礼物”即快手平台的虚拟礼物,价值从1快币到2888快币不等,如小西瓜,小拇指,棒棒糖等价值1快币,啤酒、可乐价值10快币等。

作为主播,收到的礼物越多,收益也就越高。一句“家人们,小礼物走一走”,提醒观众刷一波礼物。

3. 一支穿云箭,千军万马来相见:“穿云箭”是粉丝给主播打赏的虚拟礼物之一,也是快手价值最高的虚拟的礼物。一个穿云箭2888快币,折合人民币约288.8元(iOS版折合人民币约412.6元)。

由于礼物价值相对较高,刷了穿云箭,不仅平台会在直播间进行提醒,主播也会借此作为评判粉丝在自己心中的位置。

“穿云箭”本身是武侠小说中的信号箭名称,“一支穿云箭,千军万马来相见”原文出自周星驰电影《功夫》。

4. 上点啤酒:主播话术,一般意为索要“一组啤酒”,此处指1314个啤酒。

5. 谁给刷个皇冠我管谁叫爹:主播刺激粉丝刷皇冠礼物的话术。

6. 小红心,飘一飘/小红心不要钱:粉丝通过双击屏幕,即可点亮红心(表示喜欢和支持)。点红心无需快币,不花费用户的真金白银,因而主播会提示观众“不要钱”。

7. 上热门:主播收到的红心越多,表示主播越受欢迎,就有机会出现在官方的发现频道,如每天收到300个红心就可以在同城上显示自己,从而提升关注度,即“上热门”。

8. 上刺刀:类似战场上的冲锋号,一般是两个主播PK时为自己“拉票”,意在让观众点赞刷礼物的速度来得更迅猛一些。(点击下方视频围观潘长江连麦高呼“把刺刀给我别上”)

9. 搂他:类似“干他”、“弄他”、“盘他”,主播提升己方气势时的用语,一种挑衅性质的垃圾话。

10. 对打个对,能懂打个懂:直播中,主播在阐述了自己的观点或立场后,用此话术引导粉丝在公屏上打“对”和“懂”,表示对主播立场的站队支持。

11. 互暖/立回/速回:“互暖”,指的是在快手上互相关注,互相评论、点赞,彼此之间能在快手上做个知心朋友。暖后可以立刻“回暖”,即“立回”、“速回”。

12. 全票/满票/有票/回票/新票:“票”指单个账号每天剩余的点关注的名额。由于每个账号每天点击关注的数量有一定上限,当天还没有开始点关注,即“满票”、“全票”;关注额度尚有余量,号召在线互关,即“有票”和“回票”;额度用光即“无票”;等待次日余量刷新,可以重新开始关注其他账号,即来了“新票”。

快手电商:拆车变现

由于粉丝对主播长期的的关注信任,主播自然有了一定的带货能力。

自2018年起,快手加强主播直播带货培养,通过开通快手小店、引入有赞、魔筷、淘宝等平台,帮助商家直接卖货,从而收取佣金、及其他费用。

1. 小黄车:主播对黄色购物车的简称,用户点击小黄车,即可直接购买主播设置的相关商品。

2. 拆车:即“把小黄车拆了”,把东西买光,主播号召粉丝下单购买的话术。

3. 挂/一箭挂/只挂不连/电挂:“XX挂”,即电商挂榜的条件。如,“一箭挂”,即商家刷一支穿云箭可挂榜,“N箭挂”以此类推;“只挂不连/电挂”即主播允许商家刷礼物挂榜,得到与挂榜有关的好处,但不会与商家进行连麦卖货。

5. P/三箭P/前三P:“XXP”,即电商连麦的条件。如,”三箭P”,即商家刷3支穿云箭,便可与主播连麦卖货,“N箭P”以此类推;“前三P”,指主播只跟榜上前三名的商家连麦,“前NP”以此类推。

6. 连/一组连/一Q连:“XX连”,即电商连麦的条件。如,“一组连”,商家刷“一组”快币(“一组”即13140快币)即可与主播连麦卖货;“一Q连”),商家刷“一Q”(“一Q”即10000快币)即可与主播连麦卖货。“N组连”、“NQ连”以此类推。

7. 维护公平:电商花钱,主播引流,即为“公平”交易。电商花了钱来直播间刷礼物,“甩人”就要给够,大家赚到钱才是安排到位,有来有往才算公平。

8. 一榜富,一榜穷,一榜穿麻布:电商在不同直播间刷礼物挂榜后,得到的不同ROI。有人弯道超车,有人血本无归。

以上就是迄今最全快手黑话大赏。用之有道用之有方,剩下的就看各位老铁的双击了。没毛病,干就完了!

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