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你要的的TikTok推广方法和精选案例都在这里

2020-03-30 22:57:09

如果你在在百度或者谷歌上搜索如何做TikTok推广,

或者去参加很多商务负责人的各种分享,

大部分情况,

你得到的大部分结果都是听到专家分享诸如以下一堆“正确的废话”:

1 给你一张看上去不明觉厉的饼状图。告诉你TikTok用户量很大,很多人用了;

2 增长速度很快,一张增长曲线图,再加一张扎克伯格的配图,快赶上facebook了;

3 都是年轻人用,是未来的趋势;

4 分享几个吊炸天的视频,很炫酷是不是?

5 结论,赶紧做TikTok推广吧;

这些不用你说我都知道啊,然而,然后呢?下一步呢?

他们只告诉你们一些大局大趋势的东西,其实没什么卵用......

又或者是一些割韭菜的标题党——教你X天从零做到XXX百万粉丝——又是套路。

别浪费时间和交智商税了,我告诉你TikTok推广你只需要学会几样就够了,而且一点都不难。首先,你要明确自己的身份,你用TikTok的目的干嘛?主要有两种人:

1 你自己想打造自己成为网红,IP, 然后赚钱,网赚,或者引流到自己店铺卖货,这个我会写一篇文章分享,不在这里展开。

2 第二种,就是你是公司的推广人员,要利用TikTok来推广自己公司或者产品的品牌。那么请接着往下看。

还是要简单科普一下,作为推广人员,通过TikTok你能干什么和得到什么?其实你学会并做到以下的前4点就够了:

1 品牌打造

俗称有一个门面,作为品牌和产品展示,确保此前你做的广告推广,各种活动后,别人搜索你的频道能有一个地方承接,潜在用户能找到入口。但,这一切是基于有人“搜索”你,或者有地方引流。那么你就需要下面2345的方法。

2 付费推广

TikTok实际上是一家媒体,媒体的本质是实际主要通过广告赚钱,跟facebook没什么很大区别。所以作为推广人员,就是投广告,引流到自己的频道,网站,落地页,促进曝光和业务。(用来提高单个视频展示的“Dou+”广告目前还没开放在TikTok,但随着使用者增多肯定会开放的)

这里不展开,详情参考之前船长在出海笔记关于TikTok广告投放的文章:

《8000字干货一天学会TikTok海外投放(上)》

《8000字长文教你一天学会TikTok投放(下)》

3 内容/网红营销

第一种做法:俗称自己打造IP,就是通过做视频,把自己的号打造成红人,热门频道等,最终还是为了变现或者引流到自己的平台再变现,包括社交电商——从视频跳转到商城。

第二种做法:直接找网红合作,其实也是付费推广的一种,另外海外也有不少MCN机构。推荐个TikTok网红和数据分析工具:tikrank.com

4 活动营销如挑战赛或者duet“二重奏”

俗称挑战赛,就是举办各种带“#标签”的活动进行推广,让大家都参加,迅速提高曝光。一般分为你自己主办或者参加别人的活动。

主办的话一般品牌企业用得比较多,因为一般要有效果需要烧钱拉人头,当然最好有网红助力,如果你有红人资源或者你本身就是KOL也行,反正有钱或者能拉到名人参与你的活动你就成功了一大半了。普通人最多是参与别人的活动。

这里不展开,详情参考之前出海笔记关于挑战赛的文章:

《引流:如何策划一场TikTok挑战赛》

(duet二重奏)

5 黑科技引流

最后一种做法是,通过不断上传内容匹配Tiktok算法,利用黑科技骚操作。

TikTok是公域流量+私域流量,和快手不同的是TikTok更多的流量来自于推荐流量而非关注的粉丝,所以要了解TikTok的算法,比如:

质量打分

根据根据完播率,点赞数,评论,转发,标签等给视频打分。

用户分层

推荐算法是“用户分层”的——先推荐给一小部分用户灰度测试,质量评分,质量得分好,就会推荐给第二层级更多的用户,这个推荐算法和广告类似,具体会更加复杂不在这里展开。

另一方面视频需要冷启动,比如当你新上传一个视频,在国内的操作是:上传一个视频,用“Dou+广告”推广,然后再上传第二个视频,继续用Dou+推广,甚至几个号刷抖音矩阵,顺着抖音的算法来提高展示,这个属于算法层面有点复杂,本人也在研究中,今天不打算展开(我觉得抖音会逐步优化算法打击这些黑科技操作,毕竟主要靠内容,如果过度依赖黑科技优化一定程度影响了抖音生态),有需要的话后续会专门写一篇算法的文章,有经验的朋友也欢迎联系我交流。

TikTok的挑战赛的案例

接下来给大家分享一些船长精选的各行业TikTok的挑战赛的案例,供大家获取灵感和借鉴(并且娱乐,都挺有意思的,另外大家注意,很多成功的挑战赛都需要让网红来带人气的,这个大家要注意):

1 餐饮

墨西哥颇受欢迎的连锁餐厅Chipotle在TikTok上拥有超过5.5万名粉丝,这个餐厅玩TikTok玩得很6,做了好多期的挑战赛,那一定是尝到不少甜头的。

比如 CHIPOTLE: #BOORITO挑战赛

玩法:Chipotle的年度Boorito万圣节活动,为穿着奇装异服的顾客提供减价食品。这个挑战是让用户发布一个他们万圣节变装前后的视频,用的音乐是Chipotle为这个活动独创的自定义声音片段。

奖品:使用#Boorito和#Contest标签的前五个热门帖子(以点赞数为准)会为胜者提供一年的免费墨西哥卷。

整个活动期间,#Boorito标签一共获得了36亿次浏览量,主要得益于网红助推。Broski的广告帖获得了16万个赞。这并不是Chipotle在TikTok上的第一次营销,该品牌有在TikTok上成功的经验。该品牌曾用#GuacDance标签宣传国家鳄梨日,鼓励粉丝发布视频,展示他们的舞蹈动作。该活动在6天内获得了25万提交量和4.3亿浏览量。

2 医药行业

MUCINEX #TOOSICKTOBESICK 挑战

众所周知,在社交媒体营销上,制药品牌并不容易驾驭,而传统的广告推广对药品来说更难。在FDA和联邦贸易委员会的政策下,利用社交媒体和网红在宣传推广保健品时要格外小心。因为美国FDA此前对对卡戴珊(Kim Kardashian)的斥责和警告,让很多医药行业的企业跟明星的合作更加谨慎,避免直接推广医疗产品,而是通过活动来推。

Mucinex在TikTok的推广是首次尝试,利用创作者来推广非处方药品。

这个挑战活动让用户展示自己的一次“转变”,刚好TikTok有这个主题,跟这个活动完美契合。

为了参加这个挑战,用户需要发布一个对比视频,分别是他们生病的状态和痊愈后的状态,且用上#TooSickToBeSick的标签来推广他们的咳嗽药。

这个挑战很成功,有8.89亿浏览量。他们和四个网红进行了合作,四位网红总计获得1800万赞和超过2万次分享。

而这个功能也被时尚品牌Guess的挑战赛#Challenges#inmydenim用了

3 健身运动

GYMSHARK

健身是在社交媒体最火的垂直领域之一。健身网红在Instagram有很高的人气。英国运动服装制造商Gymshark最早乘上Instagram网红的列车,他们的Instagram账号有290万粉丝。该公司打算将其成功从一个平台复制到TikTok。

Gymshark发起了“66天:改变你的生活挑战”。用户的任务是定好一个在3月8日前实现的目标,拍摄他们取得进步前后的照片。该挑战竞赛承诺为获胜者提供一年的Gymshark商品。

Gymshark与6个网红进行合作,当时他们的粉丝总数为1980万。他们特意与那些粉丝数在TikTok而非在Instagram上网红合作。这个活动有200万赞,1.2万赞,1.2赞,参与率达11.1%,该活动的标签#gymshark66,浏览量达4550万。

4 零售

沃尔玛:黑色星期五营销活动#DEALDROPDANCE

沃尔玛鼓励用户发布自己的视频,说说他们对黑色星期五在商店扫购的感受。

这个活动标签是#DealDropDance,到目前为止,该标签下的视频浏览量已达36亿,十分惊人。沃尔玛与6位网红签约,其中网红OurFire的推广视频,两人在商店里跳舞,从550万粉丝中获得了5.7万赞,488条评论,739次分享。

5 美容美妆

TOOFACED

毫无疑问,化妆品品牌最适合在TikTok和在YouTube、Instagram等社交媒体推广。

美容品牌TooFaced与网红合作,网红们发布了一个带有#toofacedpartner标签的视频,展示了化妆前后的变化和化妆过程。网红Hancher 的视频以她短暂无妆为特色,然后快速编辑她的转变,展示使用的产品,并在顶部播放一首歌曲。这段视频很受粉丝欢迎,可能是因为她素颜出镜,与其平常的视频不同。她的推广视频获得了180万浏览量,16.7万赞,1816条评论和2219次分享。

除了Hancher,其他网红也与该活动合作。Victoria Lyn、Ewa Zawada、Laurie Elle和Chloe Rose都签约参加,为品牌上传推广视频。

MAC

在2019年纽约时装周期间,总部位于汉堡的经纪公司Pulse Advertising发起了#YouOwnIt标签挑战。通过网红和粉丝使用MAC化妆品以适合时装秀的方式打扮自己。大约23亿的点击量使得这很可能是所有TikTok活动中最成功的一次。

6 电子游戏

EA SPORTS

电子游戏公司与TikTok营销是天合之作。年轻一代、千禧一代和Z世代在游戏玩家中占比很大,而TikTok的游戏次文化范围也很广。比起大多数品牌,EA用了一种更全面的营销方式,他们在TikTok上推广多种游戏,比如Apex Legends,他们聘请了Brent Rivera。他的视频是一个他玩游戏的喜剧小品,目前已经从1700万粉丝中获得了70万个赞。其他的网红有Gil Croes,他是这个平台的第八大热门网红,粉丝量达2260万。他的视频也是一个喜剧小品,主要是游戏Plants vs. Zombies(植物大战僵尸),点赞量50.51万,评论1900条。除了这两位影响力很大的在线明星,EA也和Indie Cowie进行合作,这位足球运动员推广的是Fifa 20。

其实Tiktok推广就跟国内玩抖音推广一样,一点都不难,中国人将来一定玩得比老外6的。

另外,说到底,所谓的各种技巧也好,鼓励大家做好内容也好,其实就是营销思维和好的内容,最终上升到人性——给用户看他们想看的。

但还是那句话,无论你是做出海推广运营,还是打算做MCN或者IP网红变现,这个渠道一定要布局,越早越好,各位加油!

最后针对TikTok推广和运营,出海笔记建立了一个TikTok交流群,主要分享TikTok推广各种技巧,野路子,黑科技,案例等,不定期进行内部分享会,入群需要审核,有需要可以私我。

【此文章转载于搜狐  作者出海笔记】

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2020-03-30 22:57:09

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