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干货总结 | 3天100万抖音涨粉的直播分享

2020-03-12 21:08:55

5月16号,知群增长商学院做了一次3天100万抖音涨粉的直播分享,这次的分享嘉宾是蛋解创业的蛋蛋老师。整整一个小时的语音分享干货满满,获得了大家的一致好评。蛋蛋老师花了2个月的时间摸索出了一套抖音涨粉的方法论,在这次直播中无保留地公开分享给大家! 


 如何用三天时间,将粉丝数从3300涨到100万?

蛋蛋老师运营的蛋解创业抖音号,在4月2日14:00—4月5日24:00共58个小时,抖音粉丝从3300涨到了100万整。那么,他们到底做了什么?

很多人肯定会说,蛋解创业一定出了一条爆款视频!是的,很多抖音号都是通过一条爆款视频火起来的。蛋蛋老师通过一条爆款视频,获得了7000万单条播放量和141万点赞量。

但爆款视频到底能有多重要呢?答案是,这只是个开始,因为即使做出了一个爆款视频,也不一定能有多少粉丝。

做内容最应该被摒弃的思维——买彩票心态

在蛋解创业抖音号一夜火爆之前,是从0到3300粉丝的一个过程。这个过程也是容易被忽略的。 

这里,我们应该要分析的一个重点是:在爆款视频出现之前的那些视频,不火的原因是什么?

而在爆款出现之后,我们就要开始复制爆款视频的一些手法和思维。

这个过程,就是从寻找爆款到复制爆款的过程。


一、运营篇—具体的抖音实操

第一步:内容定位

主打内容是什么?节目定位是什么?更新频率如何?受众群体特点是什么?

蛋解创业在制作音频时,发现创业类型的内容十分单一:所有的创业节目,在14、15年时只有如下三种形态:大佬访谈、创业鸡汤、成功资讯。

因此我们思考,有没有一种创业节目可以具备多种多样的标签?比如猎奇、致富秘诀、悬疑、逆袭、传说等等更具有故事性的标签。

我们发现,央视CCTV7有一档节目满足了这个条件——《致富经》——一档具备反转、逆袭等诱人标签的故事节目。

因此我们思考,能否做一个故事性强的创业抖音号?这就是接下来我们要讲的了。

综上,在做出我们产品时,我们要迅速找到定位,同时找到与同类的差异化。


第二步:寻找差异,跨平台学习

不要去模仿同类竞品中的任何一个,因为模仿是没办法超越的。那么我们可以去哪学习呢?抛开竞品这种同类,我们需要去找另一个品类去学习。比如晓松奇谈,罗永浩发布会,我们可以有一种全新的想法,如果用这种半调侃的方式去解读创业,效果会如何?用这种方式,我们就可以在创业领域自创第四个品类。


第三步:内容迭代与探索

在我们摸索出了一个定位和方向后,我们就可以输出内容了。在输出内容时,需要一步步地探索,根据数据反馈来迭代。

这是我们探索期间4种拍摄方式的迭代:

经过多次尝试,我们终于发现一种最佳的拍摄手法:侧对镜头。这样给观众的感觉不是那么僵硬,而前面正对镜头的拍摄更像一位老师的说教。


划重点1 - 为什么要做上下集的内容?

有些运营抖音的同学可能有疑问:为什么我们做出了优质的内容,也收获了大量的赞数,为什么就是不涨粉呢?

我们想想,平时我们是怎么刷抖音的?我们刷抖音时都是一条条从上往下刷,用大拇指往下滑。当看到一条完整的精彩内容时,用户会点赞。但这时用户并没有其他动力去进入你的首页,了解你其他内容。我们做上下集的原因就在于此。上集通常起到放出饵子,留出悬念的作用。

在引起用户好奇时,用户会往左滑,进入你的首页,找到下一条,同时看到你的首页还有其他内容很不错,这时用户就会关注了。

所以这里建议大家,无论是各行各业的朋友,都可以尝试这个方法:分步操作,第一步放出诱饵,第二步吸引用户“进店”,第三步为用户解疑。

这里给大家总结一下我们的方法论:先找一个问题A,给一个大众都能想出的答案B,再基于B想一个问题C。以问题C来吸引用户。


划重点2 - 再来说,就是抓细节

找共鸣、找话题、找骂。

找共鸣

无论是音频还是抖音,都需要和用户找一个共鸣。而这个共鸣用户越多越好。

蛋解创业在第65期的标题是《没钱、没人怎么破?》而在创业中,这个问题几乎人人都会遇到,人人都需要一个解决方法,这就可以吸引不少用户进来看了;第41期,蛋解创业的标题是《领导们都说我不上道》,这也是职场中不小一部分人会遇到的,亟待解决的问题了。

这就是制造一个共鸣点,让用户有欲望来听。

找话题

前段时间马云爸爸说了996的工作制,在网上掀起了一大波讨论热潮。那热潮还没过去的时候,我们可以思考,怎么去根据996去设置一个话题。

再例如,4月份蛋解创业的一条抖音火了,就是提到了人人都知的两个巨大品牌:百事可乐与可口可乐。我们知道,爱喝可口可乐的必然不喜欢百事可乐,爱喝百事可乐的也同理。所以聊百事可乐可口可乐,必然会形成两个阵营:一拨站在可口可乐,一拨站队百事可乐。这两拨人必然会在网上掀起一波“撕逼”热潮。这就又有流量了。

找骂

可能有人会好奇了,为什么要找骂呢?建立用户好感度不是十分重要的吗?这里就要谈及抖音的机制了,无论用户是骂你还是称赞你,其实都增加了一条评论。而抖音会默认为这条视频的热度较高。

其实大家在这里也要放平心态,现在网络上杠精、键盘侠随处可见,就算是用心输出的内容也会有人骂。所以何必在意呢?骂就骂呗,能增加我们的热度,达到我们的运营目标不就OK了?

其实这点在娱乐圈是最鲜明的,举个例子,蔡徐坤火了,不就是因为被骂多了吗? 


二、规则篇—抖音平台的推荐机制

这是抖音决定一条视频是否被推荐的几个核心比率:

1、观看完播率:用户完整观看视频的比例

2、点赞率:用户点赞的比例

3、评论率:用户评论的比例

4、转发率:用户转发的比例

5、关注比:用户观看视频后关注的比例

这几个比率能直观说明一条视频的质量,决定了抖音要不要推荐你再上一个维度 

抖音具体的算法推荐机制是这样的:一条视频最多能有八次推荐。


三、做好三个定位


定位一:行业领域定位

这是定位的大方向,比如美容、创业就是两个行业。


定位二:人群定位

根据定位的大方向我们再来确定受众群体定位,尽量精准一些。比如说,我们的目标用户是白领。那白领也分为很多种,一线城市的,二三线城市的,收入也各不相同。这就没办法精准定位到一个人群了。所以我们在定位人群时,要尽量对这一用户群体有精准的描述:举个例子,一线城市的,月收入1w—2w的女性白领。这就比较具体明确了。 


定位三:个人定位

根据我们的人群定位,去深入了解和思考她们的需求是什么。再去打造这个个人定位,去吸引这类人群。


重要提醒:

  • 抖音重点审核的8大违规行为

  • 8大原因


四、学会看数据

从数据中,我们能最直接地了解我们服务的到底是哪类群体。


另外:每个平台都有红利期!

例如,2008年的淘宝:对电商有流量支持;2013年的公众号:竞争热度低,可以轻松做成一个百万级别的大号;2014、2015年的音频:热度刚起步。

那么抖音的热度是什么时候呢?

我们看到的是,抖音是在2017年开始崛起,在2018年开始放大的一个平台。

现在,抖音的政策是鼓励和支持蓝V用户。蓝V用户是指企业账号。这里我们可以看出来,抖音希望有更多更专业的内容展现在他们的平台。所以今年有知识储备,想做知识类专业账号的同学今年是有可能拿到这拨红利的。 

现在这个时代,做啥都不晚!但得认真去做!

其实越没有红利期时,越缺好内容。



   蛋蛋老师答疑   

1、数据在哪里看?

除了后台自己的数据可以看之外,也建议大家可以关注同行业或整个行业大趋势。这里给大家推荐一个网站:199it.com。

这是一个专门查行业趋势报告分析的一个网站。抖音、短视频等的趋势报告这个网站都可以搜到,很多都是免费的。


2、做抖音时老师有脚本吗?

之前我们做抖音时没有储备,内容创作者纯靠储备不是一个持久的行径。所以现在我们也有

在摸索一个体系化的套路。我们现在陆陆续续也会有脚本,然后去做批量化的生产。因为内容创作者真正的天花板在于,你能不能源源不断地制造出优质的内容出来。


3、老师怎么看待网红经济?各个平台直播卖产品?

首先,我觉得网红跟明星的区别在于网红更贴近我们大多数人。比如说,网红穿一件衣服特别好看,你也会有购买的欲望。而明星穿一件衣服,一般来说你是没有购买欲望的,因为你太清楚他的颜值做了多大贡献了。所以网红带货能力是比明星强的。


———— 菠萝敲黑板 ————

小伙伴在这次分享中学到了涨粉新招吗?

抖音涨粉的方式多种多样,最重要的还是其背后的是增长的底层方法和思考方式,掌握了增长的本质,才能在不同的渠道和增长阶段中立于不败之地。

比如,

人格化如何打造?

文中的上下集引流,本质的原理是什么?

洞察用户需求有没有确定的方法?

所以,要做好自己的渠道增长,你除了需要吸收更多的增长案例和实操的经验,还需要了解增长背后的底层规律。


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文章转载自微信公众号知群增长共创社


2020-03-12 21:08:55

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