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短视频广告火爆秘诀,让你的产品有得卖!

2020-03-23 22:00:33

随着国民阅读习惯的碎片化,内容丰富有趣的短视频在短时间内被推送,这无疑成为互联网时代的产业出路。

与此同时,众多网络名人和电商公司也从中受益,实现了财富自由。

作为一个3.2亿的流量池和庞大的用户群,它自然受到许多广告商的青睐。

然而,在内容王时代,如何利用商品制作高质量的视频是业主和广告商都需要考虑的问题。

1、 什么样的广告有更强的承载带货力?

通过对多平台热门产品短视频的分析,可以看出突出产品的视频承载能力更强。

带商品的短视频必须突出产品的一个或多个卖点。所以问题是,如何制作更好的视频?

把握四个要求:

1。产品(产品特点和核心卖点)

2。模特(模特形象与表现力)

3。视频结构(黄金六秒原理和持续时间)

4。拍摄方法(我的产品后如何操作)

01间接突出产品

用户刷短视频放松,看不到产品的卖点,所以产品的核心卖点不能超过3个。我们需要挖掘最能吸引消费者的核心卖点,让视频中的产品特征清晰可见。

请记住,精炼、易懂和有益于用户是消费者购买的动机。

当产品的卖点不是很突出的时候,也可以直接告诉消费者该产品什么好,与其他产品相比有什么优势。

02选型

根据模特的表达能力,我们需要确定产品的表达方式。一是关注产品,二是关注案例。

不同的产品对应不同的模特。对于服装,你可以找到身材更好的模特,对于食物,你可以找到幽默感好的模特,对于旅游,你可以找到户外风格的模特,你可以根据产品进行拍摄。

03视频结构

“黄金六秒法则”—99%的用户在六秒前就越过了它。

原则是,前6秒的内容决定了用户是否喜欢、评论、转换甚至消费。

这是从视频封面、音乐和内容的匹配程度来把握用户的内心。

有三种视频结构,最好是20-30秒。

(1)痛点+产品

up的一些主要视频内容直接突出了产品的真实性和低成本。例如,达人“牛肉兄弟”官方网站上的口红价格约为200元。他在这里卖了149元,吸引了喜欢买唇膏的女孩的心,并强调了产品的特价。

(2)痛点+效果

一些人谈论干货。比如,“崔磊”解决了一些想创业或正在创业的人的学习方法。

如何宣传商店?如何以低成本推广产品?如何实现高转化。。。还有其他的痛点。用户在观看这些小视频后可能会受到启发,并有更多的想法。

(3)效果+产品

短视频《李佳琦》,没人不知道,带货中的王中王。

所有看过他的视频的小朋友都知道,他从来没有说过产品中添加了多少稀有元素,营养含量比别人家高多少。相反,他说他6小时大的时候嘴唇不会干。他直接表示,使用产品后会有什么效果,不仅强调产品介绍,还强调了使用产品后的体验。效果直观明了,用户有需求就会有消费欲望。

04脚本拍摄方法

广告不像电视剧或电影。在视频中,应该有展示产品的模型、展示情节等信息,因为模型不可控,脚本不一致,产品与脚本的相关性太差,会影响销售效果。

建议大家可以在前期多看现有的广告作品,最好是竞品,然后利用自己的产品进行借鉴和创新,定制自己的独家拍摄方法。

2、 广告之后需要考虑什么?

01更新

每个视频突发周期为2-3周,需要不断更新内容,注入新鲜血液。

建议1-2天内就有一条成品视频,根据产品特点、选型、季节搭配等情况定期进行宣传。

02创意

短视频的本地视频传输可以降低用户的感知度,比如被无数小姐姐模仿的“迪丽热巴舞”“蒙眼踢瓶盖”挑战赛、挖掘横扫瓶盖等。

品牌发布自己的创意视频:比如,小黄鸭被放在汽车、自行车、滑板等上,让用户发挥自己的创意点。大江无人机发布的遥控车,品牌只需提供操作方法,用户的脑洞比你大。

03变更

一个产品已经运行了3-4个月,素材套路都已经使用了一段时间,火不起来。建议更换。产品应是季节性的,夏季销售短袖、防晒霜、小玩具等。

应更改产品以保持帐户处于活动状态。不要因为其中一个视频爆炸而停止更新视频。要定期更新视频,与用户交朋友,在评论区互动,建立粉丝社群等。

【此文章转载于搜狐  作者有男有女】

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2020-03-23 22:00:33

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