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罗永浩将在抖音示范直播带货?抖音直播真的赚钱吗?

2020-03-12 19:03:45

最近抖音上线各种关于直播的扶持计划,快速发力线上直播,强推直播带货。就连锤子科技CEO罗永浩都入驻抖音,准备开始认真做网红了。

3月19日,罗永浩宣布决定做电商直播了。3月26日上午,罗永浩在抖音发布第一条视频,宣布将于4月1日晚8点在抖音示范直播带货。看来,抖音直播带货确实是大势所趋。

虽然现在已经有不少商家通过直播带货实现流量变现了,但是也有不少人面临着直播间没人的困境,为此,我收集了一些提高直播间人气的小技巧,供大家参考。

一.开播前引流

在直播开始前,借助多方力量为直播间积聚人气,对提高直播间初始热度能够起到很大的帮助,直播间有了一定人气之后,才能不停地吸引新用户的关注。

1.开播前1-3小时发布作品。每个抖音号都有一定的流量扶持,在开播前1~3个小时发布短视频作品,可以将用户引流到直播间,这对于短视频流量和直播间人气都可起到双向促进的作用。

图片来自:飞瓜数据

2.巧用抖音主页为直播预告。在抖音主页的个人简介处添加直播时间的预告,或者拍摄短视频进行直播预告,这样方便粉丝提前对直播内容有个大概的了解。

图片来自:飞瓜数据小程序

3.同城定位吸引观众。在视频直播时勾选“显示位置”,系统就会把直播推送给同城的人,增加曝光度,给直播间带来更多的人气。

4.固定开播时间,提高直播间初始热度。设置固定的开播时间,可以在开播时收获来自粉丝的流量,快速吸引更多的观众。

图片来自:飞瓜数据

二.直播时活跃气氛

一旦直播间气氛冷下来,观众就会离开直播间,所以在直播前就要做好充足的准备,保证直播期间不冷场,包括各种聊天话题、和观众打招呼的话术等等。

1.主动找话题带节奏。即便没有人找你聊天,也要尽量找话题带动气氛,对于评论区粉丝的问题及时回答,拉近与粉丝的距离,与粉丝建立一定的情感连接。

2.引导新用户关注。对于刚进入直播间的用户,可以简单打个招呼介绍一下自己的直播内容,然后引导他们点击直播间上方的头像,关注自己。

三.下播后数据回放

一场直播结束后,要对直播数据进行复盘,针对本次直播数据进行记录分析,才能为下次直播做更好的优化。

目前抖音暂时还不支持查看直播的回放,但是通过飞瓜数据的【直播监控】可以对抖音直播进行分钟级监控,从直播间热度、直播观众画像、直播送礼用户数据和直播带货数据四个方面,真实还原直播间的历史数据。

1.直播间热度情况

通过飞瓜数据的【直播监控】可以分钟级查看账号的音浪收入、人数峰值、弹幕数趋势图,时刻掌握抖音号直播热度变化。

图片来自:飞瓜数据-直播监控

直播结束后要对本场直播的数据进行分析总结,可以将播主的直播数据通过表格的形式罗列出来,方便以后查看数据,提高工作效率。

在飞瓜数据的【直播监控历史】中,可以直接导出播主直播过程中的音浪、弹幕条数、弹幕人数以及人数峰值的变化情况,快速掌握账号详细的直播间热度数据。

图片来自:飞瓜数据-直播监控

2.怎么更精准了解直播间的带货销量呢?

直播中出现的“正在购买人数”弹幕统计的是用户点击进商品购买页的人数,侧面体现直播间的销量数据,如果能统计到直播中“正在购买人数”的变化趋势和总量的话,汇总之后就是本场直播的商品点击总数,更能体现本场直播的真实带货量。

在飞瓜数据的“直播监控 - 直播电商数据”里,不仅可以查看直播的带货数据,包括直播商品数、销量以及销售额,还可以查看直播的“正在购买人数趋势图”。

通过实时统计直播间的“xxx等3人正去购买”的弹幕数和人数,汇总成分钟级直播间正在购买人数趋势图,定位直播销量峰值和热门商品,真实还原直播间带货影响力,了解播主带货实力!

图片来自:飞瓜数据-直播监控

3.直播观众画像

通过飞瓜数据的【直播监控】可以查看直播间的观众画像,分析直播观众画像可以帮助了解喜欢自己直播间的目标用户。

图片来自:飞瓜数据-直播监控

还可以查看直播间的互动数据,包括用户的评论热词,弹幕词云等等,通过整理分析这些数据,可以知道粉丝都喜欢聊什么,下次直播的时候就可以多准备一些相关的话题,来调动直播间气氛。

图片来自:飞瓜数据-直播监控

4.直播送礼用户数据

在直播结束后,了解本场直播送礼较多的粉丝,下次直播的时候如果再次送礼可以单独提出重点表示感谢,让粉丝觉得被关注,能够提高粉丝心中的好感度,增强粉丝黏性。

图片来自:飞瓜数据-直播监控

除此之外,在每场直播结束时都要对粉丝的支持表示感谢,可以建立粉丝群,甚至可以不定期的在粉丝群发个小红包等,加强日常的互动。

除了掌握自己的历史直播数据,还可以再多了解一些优质带货直播间的动态数据,通过飞瓜数据的【实时带货直播达人榜】,可以快速找到当前人气高的热门带货直播间,扫码直接进入直播间,学习播主的直播技巧,为快速切入直播带货新战场带来很大的帮助。

以上就是我对提高直播间人气的相关经验分享,希望能对各位有帮助。

另外,不知道怎么直播带货的小伙伴,罗永浩在抖音示范直播带货就是一堂免费的学习课程,抖音目前是不支持查看直播回放的,我们已经通过飞瓜数据的【直播监控】预约监控了罗永浩4月1日晚上八点的直播,之后可能会整理一份罗永浩直播带货数据的内容,敬请期待~

图片来自:飞瓜数据

【此文章转载于搜狐  作者飞瓜数据】

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2020-03-12 19:03:45

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