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第一次直播卖货需要做好的8件事,当年李佳琦、薇娅也是这么玩的

2020-03-19 19:27:10

说起直播卖货的大咖,很多人会想到李佳琦、薇娅,他们的确很厉害,但是第一次做直播卖货时,他们依然跟很多新手一样,是很懵的。直播卖货看起来简单,做起来并不容易,里面的门道十分多:如何介绍产品,如何和粉丝互动,如何搭建社群,如何实现成交……今天我们首先来学习下,第一次做直播卖货需要准备的8个事项。

第一:心态即抗压能力

首先问自己一句,你准备好做直播卖货了吗?没有哪一行能随随便便成功,即使是现在的头部主播,也是一步步走过来的。纵观整个电商直播群体的发展历程,就是一段辛酸的历史,也许刚开始连续播十多个小时,也就几百个粉丝,如果心理上都受不了,那就不用干了。

第二:多调研

不管你是卖什么东西,都应该去各大平台看同类型的内容和账号,从中挑选出做得好的、做得不好的,最好能找到对标账号和内容。然后,想想如何在他们的基础上做优化和创新。比如你喜欢化妆,那就去淘宝上找化妆主播,学习他们的卖货方式;去抖音上找化妆达人,学习他们的内容和形式。

第三:熟悉平台规则,开通直播权限

千万不要触犯平台直播的规定,比如做淘宝直播,可以去淘宝论坛看官方帖子;抖音可以关注他们的公众号了解。熟悉平台规则后,那就开通直播权限。如果你是个人,觉得开通直播权限很麻烦,最简单的办法是,找一个MCN机构合作。不过加入MCN后,没有个人直播那么自由,有利有弊吧,大家选择时要考虑清楚。

第四:确定人

对于个人主播来说,就是要找到自己的兴趣,要为粉丝提供有价值的内容;对于商家来说,就是要找到适合自己品牌和产品的主播。电商主播就是卖货,作为主播,不能随随便便选择一个产品,大概了解后就让粉丝去买,而是要看看自己感兴趣的东西,然后去深入了解,最后再推荐给粉丝。比如一个皮肤很黑的人去推荐美白产品,会有人信服吗?

第五:确定产品

店铺定位是什么,那就卖什么产品。举个例子,你是一个卖汽车配件的,却天天直播唱歌,就算很火,流量很大,那有什么用呢?记住,流量不重要,成交才重要。比如,同样是卖化妆品,你家产品和别家产品有什么区别,你要对此有很清晰的认识,在直播时要重点突出自己的特点。

第六:建一个美观舒适的直播间

直播间的硬件设施,淘宝上都有卖。比如一台内存比较大的台式电脑,肯定比手机直播的效果要好,可以一边直播一边观察后台数据;比如配一个好的声卡,让你的声音更好听;还可以加入一些音效,烘托直播间的气氛,提高热度;灯光要买环形灯,用来补面光;同时要布置几盏环境灯,建议购买条形灯带;摄像头建议用300元左右的,就可以了;上网一定要测试网络,确定不会卡;直播间面积不用很大,6平米就可以满足需要了,注意四面墙壁贴上吸音壁纸,减少回声;还要根据直播产品,设置相应的背景,提高成交率。

第七:做好试播和时间规划

试播就是直播前的准备工作,比如测试网络、调整灯光、布置环境等等。时间规划就是每天何时直播,时间要固定下来。如果你是新主播,不建议去和大主播抢晚上的黄金时间段,因为抢也抢不过,建议利用早上和半夜的时间段。

有一个新手主播的规划就很不错,每天5小时直播,2小时直播规划,2小时数据分析,虽然很辛苦,但是规划很完整。

第八:做好应急预案

一定要做好直播过程中的应急预案,常见的就是遇到黑粉攻击时,该怎么应对?建议冷处理,不要回复,千万不要被黑粉带节奏,因为你永远不能说服一个胡搅蛮缠的人,只有做好应急预案,才能做到气定神闲。


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2020-03-19 19:27:10

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