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抖音如何赚钱?抖音赚钱变现技巧

2020-03-23 22:11:59

抖音运营者天天都会说的四个字,也是最头疼的四个字:“抖音变现”。

众所周知,只要持续更新作品,抖音涨粉一点不难,但问题是,做一堆账号一堆粉丝,怎么变现呢?

今天带大家看看别的牛人是怎么通过抖音变现的。

提前画个重点:把粉丝转移到微信之后,后期需要衍生出多种变现方式,也可以理解成需要提前制定好的一种商业模式。

变现实例一:2个人操作,60天变现5万元

11月开工。起步也很简单,2000块钱招了一个只懂Adobe Premiere的实习生就开始了,加上项目负责人,一共2个人操作。

拍摄环境

2个人,做两个号,短短3个月,第一个号发布99个视频涨粉57万;第二个号发布70个视频涨粉20.8万,共77万粉丝,2天一更,最高峰播放量1000万。

粉丝数量

由于抖音号定位是做个人IP,所以尽量少接广告,后期卖女装变现。春节年假停更了大半个月,60天靠淘宝客的商品佣金与植入广告赚了5万多。

如何找创意与涨粉?

为什么做美食号,因为刚开始做狗屁不懂,无资源,无供应链,也不知道如何系统的策划内容,只能选择最简单的“做菜”。但实际上,做菜也是有价值的,很多用户感兴趣,愿意干,跟着学。教做菜没什么难的,将“做菜过程”拍得足够精美就有流量。

从0到1的过程,就是模仿对标账号的过程,模仿语音、模仿拍摄角度、模仿创意,最后根据自己的实力和硬件配置,选择合适自己的拍摄方式。

由于内容足够垂直(每期做一个菜),权重和互动比较好。当时操作小号,第一条视频花了100元投放DOU+,当天粉丝量从0直接涨到3万,播放量434万。对于用户的评论,每条都要回复,能有效增加账号权重与推荐量。

投放DOU+效果

怎么盈利?

做抖音号,一开始没怎么想着挣钱,都是广告主自己找上门和朋友介绍。广告主一般是淘宝商家,要求挂橱窗与猫店产品链接。事实证明,挂橱窗基本没效果,因为没几个人点主页。相反,单视频直接链到猫店,有销量有评价基本都能出单,效果比较显著。

视频链接

考虑到后面打算做女装项目,所以接广告比较节制,严格控制广告主数量,筛选广告主有三个标准:

1.以猫店为主,淘宝店不接。

2.店铺综合评分、销量、评价是否达标。

3.佣金比例。一般是广告主样品寄到后,共同决定是否操作。

照搬是否可行?

如果看了要操作,注意内容保持2天1更以及拍摄细节即可,刚需,不缺流量,像实例中这么简陋的条件拍出来的作品,都能快速涨粉,对于大家,都不是事儿。

变现实例二:一个农村小伙,从月入3000到年薪200万

「农村小鹏的生活」,一个坚持在好看视频记录原汁原味原生态农村生活的Vlog达人。

小鹏

「农村小鹏的生活」原名王鹏,曾经是农民。在接触Vlog之前,他尝试过的工作不胜枚举,直到有一天他刷到一个上百万播放的视频。

要知道,小鹏所生活的县城人口是远远不及100万这个数据的,这一视频强烈地刺激了小鹏,于是萌生了做自媒体人的想法。

在经历多次尝试与磨合后,小鹏发布的视频逐渐有了成效,直到有一次小鹏发布了一条农村70岁爷爷吃榴莲的视频,在好看视频的平台上获得了200多万次播放,上千条评论,接下来的一期小鹏分享了自己丈母娘做“韭菜盒子”的视频,播放也破了百万,这两个爆款视频对小鹏而言是极大的鼓励。

农村70岁爷爷吃榴莲

丈母娘做“韭菜盒子”

2019年,小鹏收到好看视频的邀请,作为优质创作者到成都参加2019百度联盟生态合作伙伴大会,大会其中有一部分是小鹏分享自己的创作心得和成长历程。

小鹏

继峰会后,小鹏加入了好看视频推出的“蒲公英计划”,之后他陆续完成了平台Vlog作者认证及签约独家创作者,接下来,他获得的收益将在原来的基础上翻4倍,从50万跃至200万,实现百万年薪。

变现实例三:1个人,5个号,半年赚9万

点石汇更新过抖音引流赚钱新玩法“PPT快闪视频”,1个人1台电脑,做5个PPT号,累积精准粉丝30万+,前期用“给宝宝取名”变现,后期用母婴产品第二次变现。

工作实拍

因为一共做了5个号,今天分享其中一个号数据,1天1更或1天3更,去年8月至今发布232条视频,累积11.2万粉丝,微信加了2059人,被919人删除,实际留存1140人,所售产品零售价298元,截止去年年底,4个多月销售额53640元,毛利40%,净利21456左右,其余4个号数据与之持平。

粉丝引流

如何找创意与涨粉?

为什么做母婴号,因为当时考虑到粉丝比较有价值,粉丝能加到微信上,后期无论卖产品比较有针对性,相对容易转化。做之前了解到2018年,仅湖南省新生儿人口达到80万,那么“取名字”肯定是个看上去小众,实际上还不错的需求,所以直接做了。

涨粉,从没花钱投过DOU+,全部是靠内容筛选与争议话题自然涨粉。内容筛选,做两次,一次是百度粗选,二次是根据网友留言,找他们感兴趣的内容;争议话题除了上热门,还能延长热度,例如“2019年,男宝宝不宜取的名字”等,偶尔制造一下焦虑,效果还是很明显的。

给宝宝取名

粉丝互动

怎么盈利?

盈利,第一阶段主要是取名费用,起名要生辰八字,所以一定要加微信对接,所谓老师,并非用软件忽悠消费者,而是与正规取名机构合作分润;第二阶段准备对接给母婴平台分佣,目前是这样的规划,但是还没执行。

实操是客服在电脑端登录微信,客户加过来,机器人自动通过;因为一般他们问的问题就那么几个,例如您好;起名多少钱;怎么起名等,所以回复还是提前设置好话术,机器人自动回复,然后推荐给起名老师,全程自动化营销,毕竟就1个人操作,没办法,5个号同时做内容就已经很忙了。

变现方式

照搬是否可行?

各位看了要操作,唯一要注意的是,图文PPT号现在不怎么推荐了,如果是真人出镜,把控好内容与拍摄质量,取名依然是刚需,且非常容易建立信任,即便二次引流到微信,转化率能达到10%-30%。

变现实例四:“大胡子说房”,3个月纯利数千万

这是一个介绍房产投资的自媒体号,ip人设是大胡子李俊怀,有十几年的房产营销经验,跨界房地产、理财,被尊称是“理财中最懂房地产的,房地产中最懂理财的 ”。

大胡子说房

这个人设是核心灵魂人物,镜头感好,有一定演讲表达技巧,在垂直行业有很深的专业积累,输出的内容经得起推敲,对别人真正有价值是基础前提,也是内容创业的核心。

其次,大胡子说房入驻的核心自媒体平台是抖音+公众号,其他辅助的是自媒体+知识付费平台+地产类垂直媒体,也都全网布局,如微博,喜马拉雅,雪球,和讯,搜狐地产,熊掌等,所以用玩新媒体,离不开对每个平台的了解,搭建适合自己的矩阵。

抖音是主要阵地,充分利用短视频引流,短短3个月积累了60多万粉丝,视频以房产投资课程为主,晓涵也看了几集,提炼得非常精度,有一定参考价值。

再者,商业变现主要有三个途径:

1.淘宝店卖线上付费课程,几十几百元不等。

线上卖课

2.引流到公众号做了付费社群,收费1.98万元,覆盖了数百投资人。

粉丝引流

3,引流到实体交易的海外房产销售,以东南亚为主,国内也代理了多个楼盘,每成交一套房产佣金数万不等。

这里有几个关键点,成功的个人ip品牌人设,丰富的行业经验和资源,超强的执行力,靠谱的下游对接销售端,踩准点的时机。

搜索引擎排名

目前,他们团队扩展到30人,还在做很多其他的尝试,自己也运营了多个公众号矩阵,建立自己的粉丝流量池。

的确,现在大家都知道短视频很火,也一定有很多人跃跃欲试,觉得做短视频挺简单的。但其是,能够做出一个爆款视频也许不难,但后续的内容应该怎么做就很难了,需要考虑很多问题。

四哥作为短视频运营者,之前有一些培训资料,如果你有需要,我也可以发给你。你看完以后,或许对你从事接下来的短视频工作,有一些帮助。

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