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小程序直播上线,短视频界世纪大战即将打响微信vs抖音快手淘宝直播...

2020-03-14 15:37:51

总有人问,5G来了会怎么样?我想告诉你的是,改变已经开始,拉动微信内容生态的三驾马车:公众号、小程序、视频号相继启动,腾讯布局了10年,一种新的互联网模式即将形成。你早已身处其中。

微信在2020年微信公开课PRO上宣布将上线官方直播组件,才过了一个多月,2月28日,微信正式宣布,小程序直播能力启动公测。

据微信官方介绍,小程序直播是微信官方提供的商家经营工具,致力于帮助更多商家打造线上经营闭环,完成快速转型,推动品牌生意增长。

(微信推出直播可喜可贺,但到时直播者千千万,怎么才能脱颖而出?文末将告诉你创哥思考的小程序直播成功秘诀。)

1.

小程序直播成绩亮眼,

多个品牌流量、销售额双双暴涨


小程序直播上线后,众多品牌纷纷布局,目前接入微信小程序直播的品牌有美妆品牌innisfree,艺术生活品牌野兽派,服饰品牌热风、七匹狼、UrbanRevivo、Lily、杰克琼斯Jack&Jones、VeroModa、MISS SIXTY、Ochirly,零售品牌屈臣氏、天虹、江小白等。我们先看看这些品牌最近这段时间亮眼的成绩。零售品牌汉光百货在2月底首次试水专柜直播,平均每场观看人次过万,线上销售额单品牌单日增幅300%。▲汉光百货直播现场
时尚品牌爱客在2019年11月的首场小程序直播中创下了113.5万元的销售金额,且其中有近20万的销售额,是由新用户完成的。休闲服饰品牌快鱼在2月5日的首播收获近20万观看人数,促成了超50万的成交额。次日,成交额增长到130万。女装品牌维格娜丝在2月26日的直播两个半小时破破百万交易额,平均客单价2500元,最高单件成交价格超过8700元。线下品牌NOME诺米家居在2月28日首场直播中,收获了21.5万观看人数,12.2万评论,125.4个赞。以上部分数据来自“微信公开课”。农产品大宗批发交易电商平台“一亩田”在小程序推出助农直播,并组织采购商会客室直播,成交喜人,佛山农业龙头企业“叁拾加”直播一小时达成了600吨、500万元采购合作;卜蜂莲花直播一小时找到了100多个供货渠道,除了与产地果农签约西红柿10吨,另与广州某农业公司签约采购近3吨叶菜、帮助30位农户解决了滞销问题。

▲“一亩田”小程序直播间版块


2.

小程序直播受邀有哪些条件?


小程序直播该怎么申请?据介绍,小程序直播也和小程序的各项能力一样,是开放的:商家可自行开发运营小程序直播,也可以找服务商。满足以下条件的电商平台、自营商家,即有机会被邀请到小程序直播公测中来:(同时满足以下1、2、3条件,加上4、5、6条件的其中之一即可。)
1. 满足小程序18个开放类目(包括:电商平台、商家自营-百货、食品、初级食用农产品、酒/盐、图书报刊/音像/影视/游戏/动漫、汽车/其他交通工具的配件、服装/鞋/箱包、玩具/母婴用品(不含食品)、家电/数码/手机、美妆/洗护、珠宝/饰品/眼镜/钟表、运动/户外/乐器、鲜花/园艺/工艺品、家居/家饰/家纺、汽车内饰/外饰、办公/文具、机械/电子器件)
2. 主体下小程序近半年没有严重违规
3. 小程序近90天存在支付行为
4. 主体下公众号累计粉丝数大于100
5. 主体下小程序连续7日日活跃用户数大于100
6. 主体在微信生态内近一年广告投放实际消耗金额大于1w


3.

微信直播有那么重要?

怎么抓住这波机遇?


目前,直播电商平台已经形成淘宝、抖音、快手三足鼎立的格局。随着李佳琦、薇娅的爆红,行业总规模已超3000亿元。直播早已成为重点要搭建的生态。

微信小程序直播相比其他的直播工具,有着巨大的用户数量和用户群体覆盖优势,且所有流程都在微信小程序内闭环完成,无需在各个APP间来回跳转,微信也成为了商家吸引用户,转化交易的直接平台,可谓前途不可限量。

到时候,微信直播万家争艳,如何才能脱颖而出?这里说点我的思考:

1.要重视视频号的引流作用。要向陌生人单独推小程序直播是很难的。我们可以参照抖音,是通过短视频吸引观众,把流量引入直播。

所以说,小程序直播引流有以下路径:一是视频号和公众号是互通的,而公众号和小程序是互通的,所以可以公众号作为中介。二是更为直接地,视频号视频下方的链接,直达小程序商城,正在内测中的视频号,其变现转化存在诸多可能。

2.小程序直播、视频号的运营,社交“裂变”是关键。

目前,每个视频号的流量主要靠微信的推荐算法和社交推荐机制,视频号的推荐机制主要有:

  • 推荐热点内容,视频号已经可以插入话题,点击话题进入内容聚合页面;

  • 基于用户地理位置推荐,视频下面可看到“同城”链接,点击可观看相同位置的视频;

  • 基于用户的社交关系推荐,如好友互动过的视频,都有机会被推荐;

  • 基于用户兴趣数据进行推荐,如根据用户的浏览习惯来推荐。

以上,如果你根据微信的推荐机制,深耕内容与运营,在视频号占据一席之地,才能获得第一波红利。

有人说视频领域早已被抖音快手淘宝等瓜分完毕,只剩残渣了......

要知道,微信支付比支付宝晚了十年推出,结果怎么样?2015年春节微信绑定了2亿张银行卡,干了支付宝8年做到事情。现在微信支付已占据第三方支付的小半壁江山。

我在之前发布的一篇文章告诉你视频号怎么玩,干货满满~,介绍过微信近年来从未停止视频领域的尝试。

如今,5G来了,微信的准备工作也到位了,雄心壮志要打造一个视频D国。相信阿里字节等对手早已不寒而栗,正在千方百计筹划应对措施,只是面对广大网民根深蒂固的微信使用习惯及其巨大的流量,这个对手实在可怕。


【此文章转载于微信公众号碎悦 作者:微信公众号碎悦

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