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钮问:短视频创业思考(3)

2020-03-30 22:38:14

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为何说直播电商有点冲动型消费的味道?如果你去淘宝这样的电商平台购物,你一定会货比三家,然后综合各种比较决定买哪家;如果你在拼多多这样的电商平台购物,你更多是被社交关系所带动,你信任你的朋友,所以你下单了;如果你在直播间购物,你不会去货比三家,你是被主播打动了

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以前我们一直说淘宝就是卖图,把电商图片做到极致就能带动销量,那么按照这个逻辑,以后的电商就是卖视频,把电商视频做到极致也能够带动销量,按照这个逻辑,以前提供电商图片制作服务的公司很火,以后提供电商视频制作服务的公司也会很火

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我去淘宝买东西,一直都是按销量排行,然后买销量最好的那家,就是因为“懒得做选择”,我相信很多人都是这样的,有选择恐惧症,所以各行各业需要导购,需要有专业人士告诉你应该买什么,短视频电商和直播电商能够做起来的原因之一,也是因为短视频和直播在告诉消费者应该买什么

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每一个短视频平台上线,我们都应该重视,不管这个新平台会有多少用户,都是一个你可以做内容分发的平台,比如腾讯最新出的视频号,你不知道他未来会有多少用户量与活跃度,但是一定会有用户,里面也一定有你想要的用户

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每种新的营销渠道诞生对于创业者来说都是机会,你可以利用新渠道把自己的产业重新做一遍,比如你是做儿童美术培训的,你能不能用微商模式重新做一遍,用社交电商模式重新做一遍,用社区团购模式重新做一遍,用短视频模式重新做一遍,用直播模式重新做一遍,你会发现这种思维方式多的是改造机会

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我拍了几千条短视频,我觉得视频不是一定要做的非常炫酷,不是一定要用PR、AE剪辑,普通人走不了专业路线,而是要走另外一条路线,这条路线就是“真诚”,通过短视频真实的呈现自己的生活、工作、思想,去寻找能够共鸣的人,这些人就是你未来的客户

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这两年做短视频不用担心机会已经过去,因为还有太多的细分行业没有被短视频重塑,只需要不断做市场切割即可,所以大家都可以进入短视频这个赛道重新开始创业,我认为机会还是很多的

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去年很多年轻人进入短视频这个赛道创业,他们的模式要么是孵化达人广告变现,要么是投放豆荚短视频带货,短视频既可以成为一个完全独立的优质项目,也可以成为各行各业的配套服务,就像以前网站、双微对于企业的意义一样,短视频可以是基础设施

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营销上我一直分享一句话,你的客户在哪里,你的营销就应该去向哪里,如果现在每月5亿以上的用户都在看短视频,每天60分钟以上的时间都在看短视频,那么不管你是哪个行业的,短视频营销渠道是必须得布局的

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任何行业最后都是高手的天下,草根成功的概率只适用于平台初期,比如短视频平台刚起来的时候,很多草根因为入驻的早,然后卖力的拍,所以平台给了很多扶持,但是现在草根要逆袭的概率就越来越小了,一定是专业人员的天下

【此文章转载于搜狐  作者钮问1982】

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2020-03-30 22:38:14

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