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原标题:居家类商品如何在抖音带货?我们总结了4个套路

2020-03-19 19:19:39

短视频带货火了,越来越多人开始在抖音尝试短视频带货。

那么,问题来了:抖音有哪些热门商品?带货视频有什么套路可循?

我们使用新榜旗下抖音全场景AI数据平台“新抖”,按不同商品类目,给大家一一解读。今天,我们先来聊聊居家类商品~

高访问量的都是哪些热门居家类商品?

我们使用“新抖”拉出了近30天抖音访客量TOP200的居家类商品。

居家类商品又分厨具、个人护理、家纺、家居日用、家具、家装建材和其他7个二级分类。从二级分类分布来看,厨具、其他、家居日用占比均超过20%,分别是27.5%、24%和21.5%。

以抖音访客量最高的厨具类商品厨房吸油纸为例,其售价在6.5元,累计抖音访客量超2000万。从淘宝销量和抖音访客量趋势图来看,其商品销量和带货视频可能有较大关联性。

近30天抖音访客量TOP200的居家类商品价格以10-50元为主,占48%,其次是50-100元占26.5%。超过300元的只占2%。最贵的是一款蒸汽拖把,虽然价格高达699元,但从趋势图来看,仍有很多抖音用户在看到带货视频后,为此买单。

从商品来源平台来看,68.5%的商品来自淘宝,31.5%的商品来自小店。

居家类商品如何在抖音带货?

我们总结了4个套路

从数据来看,抖音热门的居家类商品的价格大都偏低,用户决策门槛也相对较低。怎么在抖音带货居家类商品?我们看了100个抖音居家类商品的带货视频,总结了4个套路。

1. 基于特定场景,盘点居家小物件

“厨房提升幸福感的物件”、“卫生间实用小物件”都是常用的视频盘点主题。带货达人围绕厨房、卫生间这些常见的家庭场景,一个个介绍商品,巧妙融入一个或多个关联商品。

盘点类带货视频通常不会太长,基本上在30秒左右,2秒介绍一个产品,画面配合产品介绍即可。此类盘点主题可以抓住提升幸福感、实用、性价比高这3个关键词。

需要注意的是,千万不能像安利单个商品那样长篇大论地介绍商品特点,而是用一句话介绍商品的卖点,比如作用、特点等。介绍最好不要超过10个字,以朗朗上口、通俗易懂的短语为主,能讲清楚就行。举几个例子:

介绍商品功能:方便洗头的抽拉水龙头、可以挤牙膏的牙刷烘干架……
介绍商品特点:都是干花干果的高颜值香薰、不会留下胶痕的静电窗贴……

简单来说,就是时间短,信息密度高,多个商品总有一个可能会引起用户兴趣。万一有一个用户家里也有,也许还能产生共鸣,引起他购买其他产品的兴趣。此外,制作一个视频还可以多次运用、配文,挂不同的关联商品,降低视频制作成本。

2. 对比卖家秀和买家秀

卖家秀和买家秀对比也是抖音居家类商品带货视频的常用套路,套路通常是这样的:

① 放一两秒卖家秀视频

② 感叹“哇哦,我买了”

③ 拆箱,开始买家秀

④ 商品确实和卖家秀一样,打消了购买前的顾虑

买家秀的部分其实和开箱视频差不多,从拆箱到使用,还原商品拿到手的反应。需要注意的是,买家秀介绍过程中可以融入一些对商品的介绍,将安利融于无形。此外,通过买家秀也可以打消用户顾虑,给用户商品到手实物就是这样、不会和视频差太多的感觉。

3. 视频开头设置悬念,6秒内吸引用户

抖音有一种广为流传的说法是,如果一条视频不能在6秒内吸引用户,那么他们可能就会翻下一条。如何在6秒之内吸引用户的注意力?大部分人的做法是设置悬念,在6秒内吸引用户。这个套路在居家类商品的带货中同样适用。

简单来说,就是在开头或者配文中先抛出一个问题,设置悬念,吸引用户往下看。比如“酥酥和大东”的视频配文“我终于发现了宝宝吃纸的秘密”,视频一开始是她的婆婆质疑她怎么让自己吃纸,并表示抗拒。没想到在婆婆尝了口后发现,纸竟然是甜的。

4. 在教程、剧情视频中软性植入

软性植入在图文中已经很常见,在带货视频中也被广泛运用。教程和剧情类视频就很适合软性植入,让广告来得“猝不及防”。

① 教程类视频

以“夏未凉、”的视频为例,他在视频中分享了几个拖地小妙招,比如在水中加护发素、白醋、小苏打、食盐都有不同的效果,视频结束时弹出“懒人拖把”的橱窗。这样“利他”的软性植入更容易让人接受,用户通过视频学到东西,更乐于分享。

② 剧情类视频

以“你的乐乐吖”的视频为例,这本来是一个男生不小心在在嫂子面前爆出哥哥初恋史的剧情类视频。视频中,哥哥为嫂子擦头发,某牌浴巾的安利“突如其来”。虽然剧情有点尬,但是反而也能让人印象深刻。

你有什么带货经验可以和我们分享吗?还想看我们总结哪个类目的带货套路?欢迎在留言区和我们分享~

【此文章转载于搜狐  作者新榜】

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2020-03-19 19:19:39

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