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想要玩好抖音,知道自己将要成为什么,这很重要

2020-03-19 19:14:08

从2018年春节开始,抖音的“火”就没有停下过。抖音甚至已经挤掉微信、微博等一系列耳然能详的软件, 在苹果APP商城中迅速成为免费下载榜中的第一名。

在这股风潮中,敏锐的企业或者个体,或者自媒体人都在努力搭乘这班红利之车,拿来为我所用。从必胜客到海底捞,从阿迪达斯到Arbnb,这些国内外大品牌无不看到了抖音引流的优势,纷纷借助抖音进行营销。

这也给更多的运营者带来了希望,许多抖音主播也不再只是贡献好玩的视频和获得点赞,而是开始进行营销,从商业角度在抖音里掘金。

当然了,想要在抖音获得引流,首先就要学会定位,而定位就是要知道自己将要成为什么。换句话说,给自己找到一个基本的方向。

2018年“3.8妇女节”这天,天猫商城利用抖音明确定位“女王范儿”,引流无数,看一下具体的操作:

在天猫举办的“3.8女王节” 这天,商城携手抖音,创造女姓多种特质的展现模式,制作并拍摄内容视频,传递出来一个明确的定义,那就是“一起放肆做女王”。很显然,这就是天猫商城这次在抖音做引流的主要定位。知道自己想要成为什么,给粉丝提供了一个明确的主题。天猫在抖音中借助三位抖音主播红人的三支视频,用于品牌挑战赛,聚拢了数百万的粉丝。

当天这次抖音活动,效果明显:总曝光量超过507万,总点击量超过2.7万,有效播放量超过397万,有效播放率直达78%.总互动数23.6万,点赞数超过13.6万。

很多抖音主播在了解了天猫的做法之后,恍然大悟,原来依靠抖音引流并非漫无目的地在抖音发视频做直播,而是要有定位策略,明确自己的定义。

一、直接展示:我就是卖产品

定位的本意也是为了更好地营销、引流,所以必须要提前找到方向,知道自己将会成为什么。如果自己的产品本来就自带话题性,或者已经颇有知名度,十分有趣,那就没必要绕弯子,直接在抖音中展示产品即可。这是一种直接定位,让粉丝可以一目了然,快速明确你的用意,迅速捕获你的产品。

例如,有这样一款记事本特别有趣。这不是一款普通的记事本,它除了纸和笔本身的用途之外,还在记事本内隐藏着1个移动电源、3根充电线和1个U盘。

由于这款记事本本身设计非常有创意,而且抖音主播直接把记事本使用的过程全部呈现,粉丝可以清清楚楚地看到产品的魅力。这条抖音视频在短时间内获得了百万点赞。在数以千条的评论中,粉丝纷纷询问购买这款记事本的链接和方式。

这就是简单的直接展示。没错,如果你的产品够劲爆,够创意,够有趣,大可以直接拿来“吆喝”,因为这就是抖音主播表现出来的调性。

二、打造知名度:我要成为抖音“网红”

在定位中,除了直接展示产品之外、当然还有很多定位选择。

其中,打造知名度就是一个不错的定位。很多人都非常美慕那些拥有百万粉丝的抖音主播,看着他们粉丝如潮,点赞连连,但是你有没有想过他们在一开始是怎么做的呢?

实际上,所有百万粉丝的抖音主播在一开始都知道自己要成为什么。很多抖音主播一开始就给自己设定为“我要当网红”“我要出名”等。本着这个打造知名度的宗旨去做抖音,自然就会有的放矢。

那么如何才能在一开始设计好打造知名度的定位呢?这需要做到三点:

例如有一个家常菜抖音主播,她的抖音号有百多万粉丝,界计点赞超过5万。她是如何做起来呢?你可能想不到她起初只是一名带娃的妈妈,为了可以在抖音有知名度,她就把自己的辣妈角色代入到了抖音主播中(角色定位),在这个基础上,始每天在抖音晒出自己手工制作的美食,这些类食看上去让人垂涎三尺。很多时候她还“深夜放毒”,攻击粉丝的味蕾,这无疑让很多不会做饭的粉丝抓狂(抓住了用户的痛点)。她在抖音中呈现出了做饭的视频以及各种设备工艺,甚至还花样百出,让美食更加时尚和有趣(发挥才能)。通过这种打造,她的知名度逐渐上升,粉丝从一开始的几百人增涨到一百万。

特色展示:我们不一样

抖音引流定位中还有一种独特的方式,那就是特色展示。抖音主播要知道自己为什么要玩抖音,要给粉丝呈现出什么,这是最重要的。这个问题恰恰就是你想要成为什么的一个延伸。

很多抖音号开通抖音,玩抖音只有一个目的,那就是特色展示,用视频的方式高调喊出“我们不一样”。

虽然这个定位和第一种直接展示本质上相同,但是侧重点不同,具体表现如下

很显然,特色展示的定位是对产品的某个优势聚焦,用夸张高调的方式来展现。而这个载体就是抖音。这样的方式可以便于粉丝记忆。

例如,宝马汽车就用过这种方式,在抖音中高调呈现“我们不一样”的特色展示,推出了宝马GT的“空间大”卖点。为了突出这个卖点,销售人员在抖音中直接将12个人“藏”在了这款汽车中。没错,这款汽车里真真实实地藏了12个人。这个呈现让很多粉丝印象深刻,宝马因此也取得了巨大引流。

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【此文章转载于搜狐  作者抖音苦行僧】

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