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抖音可以直接卖课了!教育培训行业如何通过短视频快速引流变现?

2020-03-14 15:31:13



2020年的开端看起来似乎不太美好。


一场突如其来的新冠肺炎让全国人民不仅陷入了恐慌之中,因为疫情影响,各行各业也都遭受到了不同程度的损失。


不过,有一个行业却“因祸得福”,意外收获了一波免费的流量,收益颇丰。


这个行业就是——教育培训行业


来自武汉的中小学奥数教育培训机构『艾麦思数学』创始人,刘昕老师2019年初开始做抖音,主账号『艾麦思数学』定位于奥数题目讲解,到目前为止已经累计粉丝74万+,目前已开通了抖音蓝V认证和抖音小店。



抖音企业账号最大的好处就是可以直接挂“官网链接”和“联系方式”。目前『艾麦思数学』账号的官网链接直接跳转至其淘宝店铺『艾麦思数学』,联系方式则直接跳转电话号码,可以一键呼叫。




从『艾麦思数学』绑定的抖音小店销售数据来看,目前抖音小店累计销量已达5W+,其中两门售价299元的线上培训课程累计销量1.1W+,预估收益330W+。


艾麦思数学』抖音商品橱窗


据了解,刘昕老师目前已经成立了文化传媒公司,专门孵化中小学理科尤其是数学类的抖音账号。


在『艾麦思数学』抖音账号上,我们也发现,刘昕老师的短视频团队正在探索直播讲课、直播卖课的带货路子。会隔三差五的发布短视频,通知直播时间和直播主题,为晚上19:00开始的直播做预热引流。


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知识付费凭借短视频巨大流量异军突起


我们也在部分教育行业抖音账号的商品橱窗了解到,就在最近几个月,抖音上某定位于英语教学的教育培训行业账号《标准美语速成课》 卖到了近5000份;育儿账号抖音小店的《育儿早教启蒙课》已售9990份;《视频讲解精讲碳循环》已5600+份


抖音上的知识付费课程


还有各种五花八门的培训课程,比如瑜伽健身、美容护肤、女子防身术、特效视频制作、写作训练课、互联网赚钱思维、学会好好说话等等教育培训网课。


抖音上五花八门的教育培训课程


抖音上的教育培训矩阵账号


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教育培训行业入局短视频的4大优势


以抖音为例,如果你是做教育培训、知识付费行业的玩家,那么现在入局短视频,利用抖音做营销至少有以下4大优势:


优势1:流量大


做营销的应该都懂,解决流量就解决了一半的事情。有了粉丝就有了源源不断的现金流。


优势2:运营简单


在全网拥有过亿粉丝的知识付费领域头部机构『樊登读书』,其快速涨粉的诀窍,不过就是线下课程的现场剪辑而已。这也是最简单、最基础的视频剪辑,小白都能轻松搞定。


抖音矩阵『樊登读书』视频内容


当然,这种轻运营也能快速涨粉的方式,也再次验证了爆款视频的核心——内容。对用户有用,能引起用户共鸣,让用户有得到感的内容就是短视频涨粉的底层逻辑。



优势3:平台扶持


不管是抖音还是快手,一直以来都对知识付费领域的内容给予重点流量扶持。


2020年2月3日,抖音还专门上线了内容付费专栏。平台对于内容付费专栏的解释是这样的:


付费专栏是字节跳动为创作者提供的官方内容变现工具;课程上传到付费专栏后,可分发到今日头条、抖音、西瓜视频等平台,实现多端同时变现。



用户只需要开通商品橱窗、抖音小店(如果不具备抖音小店申请资质,可以通过邮件向官方申请。),即可在抖音上上传自己的付费课程(网课)通过抖音视频购物车、直播购物车来售卖你的线上课程。



也就是说,抖音官方也是鼓励相关的知识类账号开通小店,售卖虚拟课程。


优势4:变现快


以抖音企业蓝V为例,认证了抖音企业号的账号,不仅可以彰显官方权威性(蓝V标识),而且还可以私信自定义回复粉丝,拥有企业号数据分析、POI地址认领等13项营销特权。






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教育培训行业如何快速通过短视频变现?


不管是哪个行业,想要快速入局短视频,通过短视频涨粉变现,至少也要经过以下三部曲:


第一步:摸清楚平台规则和功能


平台规则方面包括平台推荐机制、平台运营雷区;


功能方面则包括一些基础的操作,比如如何开通商品橱窗(或抖音小店)、如何制作视频、如何开启直播带货等。


第二步:账号运营


账号运营的内容则包括账号定位、内容规划、爆款内容制作、人设打造、粉丝运营、数据分析、视频发布等数十个大方向上的运营。


第三步:精细化的运营每一个细节点


比如知识付费型的干货内容选取标准是什么?

怎么给视频取标题?

如何通过后期加工加背景、转化引导、字幕等提升视频互动率;

发布视频的节奏,涨粉引流技巧设计等等。



南烛致力于为流量主和品牌主提供全方位服务。服务内容:抖音企业蓝V认证,抖音小店代开,抖音爆粉神器,抖音快手卖号等相关业务,详情咨询我。


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文章转载自微信公众号南烛营销观察


2020-03-14 15:31:13

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