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外贸品牌借助TikTok做UGC社群营销

2020-03-30 22:57:15

海外年轻群体市场营销策略中,短视频营销已是不可忽视渠道海外品牌借助TikTok进行UGC(user generated content)使用者创作内容式社群营销。外贸品牌或商户设营销活动,提供奖品或补贴诱使消费者替品牌完成宣传任务。

海外年轻族市场营销策略中,短视频营销已是不可忽略的渠道海外品牌借助TikTok进行UGC(user generated content)使用者创作内容式社群营销。外贸品牌或商户设营销活动,提供奖品或补贴诱使消费者替品牌完成宣传任务。类似Amazon亚马逊海外测评。专业调查数据显示:千禧年代的年轻人一天花费30%的时间在相同群体的消费者生产、使用者生产的媒体讯上。比起传统资讯方式,他们认为UGC生产的内容,比其他专业媒体更值得信赖,更令人印象深刻。

海外几乎快成为短视频平台代名词的TikTok相比于国内“抖音”来说十分低调,让许多外贸品牌、外贸商户不知道怎么玩转TikTok,只能靠着自行摸索或模仿成功案例。

我们搞懂TikTok与抖音的差别

抖音限于中国范围内,拥有中国的创作者与内容;TikTok则拥有全世界的内容。TikTok看得到中国区的内容;抖音却看不到中国以外的内容。

TikTok追求的是在最短的时间内,用原创短视频创造许多微小的满足感,就如同:整理房间在裤子里面发现一千块的愉悦感,微小,却是贴近生活的满足。

目前TikTok在海外多个城市都有办事处,包含欧美、中东、非洲等。

短视频的趋势与策略心法

(一):比起结果,更重视过程

相对于其他的社群媒体,飞书信认为短视频营销有三个重要的要素:真实、热血与趣味,TikTok喜欢分享过程,其他社群媒体可能更注重结果。而分享的过程也许不尽完美,却能让用户觉得更加亲近。

以蔡依林的TikTok内容为例,短短的内容中并不是只有美美的pose,拍摄过程中所呈现出来的真实性,是更贴近用户的秘密武器。

另外一个例子,许多美食部落客常常到了一家餐厅,为了拍摄出一张漂亮的照片,点了满满一桌菜,最后根本吃不完,不如点一个餐点,好好地把它吃完。

(二):比起品牌,内容更重要

由于TikTok会学习每一个用户的兴趣模式,以瀑布流的方式不断推荐短视频。在这种情况下,有三个重点趋势:短、直与去中心化。

短,但是要大量供给,才有机会不断吸引用户的眼球;直,则是目前的主流手机使用习惯;最后则是去中心化,用户不再只追随明星、品牌、网红,而是追随内容价值与自我价值的连结过去品牌很注重关注度,这点在TikTok是被弱化的。

也就是说用户如果对滑雪有兴趣,会追踪大量的滑雪内容,而不一定会追踪某一个对象。对应到品牌来说,以美妆品为例,要竞争的是所有美妆内容,而不是与其他品牌竞争。

而为了在内容中脱颖而出,敲小桌板!重点的重点:开场6-7秒最重要,决定了80%的印象。账号内最初五条短视频对整个账号的调性及推荐权重具有相当重要的影响。

(三):让用户参与,不要埋头苦干

外贸品牌如果想要打造一波成功的销售行情,在制作内容上可以先省视是否包含以下四个元素中任一:有共鸣、有趣、有用及有节奏感。

确认完是让用户有感的内容后,以下是三个成功案例:

1. 让用户参与,带动话题自主疯传

大神永远在民间品牌在思考内容制作的时候,可以留个伏笔给消费者创作,用户都喜欢探索、发现与自创。如一点点饮料店,虽说不一定是有意,但是饮料的内容可以组合,如焦糖奶茶+ 布丁+ 无糖+ 冰,造就了许多用户自主上传新的配方

2. 大,不一定有用

过去品牌喜欢找代言人,演变至今日喜欢找大网红,不过由于TikTok将短视频拍摄的门槛降至极低。许多在特定领域拥有影响力,却不一定拥有大量粉丝的微网红是品牌要认真考虑的目标。快、时间短、大量做,是这些非专业人士的优势。

3. 线上线下的整合

TikTok与World Gym的合作为例,World Gym选了100名教练,让他们开设TikTok帐号,拍摄健身的日常。再结合线下的活动,提供20天免费会籍,让线上的用户能够被带至线下。(来源:海外社交电商技术John

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