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酒仙张:如何打造价值百万的微信视频号?

2020-03-30 23:29:40

大家好,我是酒仙张,今天我想和大家聊聊:如何打造价值百万的微信视频号?

做好视频号营销的第一步就是做好账号定位。很多营销的初学者根本就没有想清楚自己的定位,在干了6个月或者一年后,别人问他:你是做什么的,他甚至需要用半天的时间,来跟别人解释;等他把自己推销出去后,对方也懵逼了。

在今天的商业竞争中,个人品牌定位越聚焦,传播越简单;你想做的越多,你越做不好。定位理论的开创者艾·里斯和杰克·特劳特,在定位理论中总结了三句话:竞争的终极战场是客户的心智;竞争的基本单位是品牌;品牌是品类或特性的代表。

真正的定位高手和品牌高手,都能够通过三两句话,告诉别人自己是做什么的;并且能够让别人记住,帮助他做传播。

品牌定位有三问?

生活经验告诉我们,当顾客首次听说一个陌生的品牌时,他通常会问三个问题:

  • 第一个问题是:你是什么?
  • 答案就是品牌所归属的品类,品类是定位理论的核心概念之一。
  • 第二个问题是:有何不同?
  • 答案就是品牌对顾客有意义的竞争性差异,这个差异在定位理论中称之为“特性”。
  • 第三个问题是:何以见得?
  • 答案就是让品牌差异化显得可信的证据,这种证据在定位理论中称之为“信任状”。

品牌三问是品牌与顾客最重要的沟通,顾客面对新品牌本能地想知道这三个问题的答案;因为这是顾客了解一个品牌最省力最高效的方式。品牌经营者清晰准确地回答这三个问题,能够大幅度提高沟通效率,让品牌快速到达顾客心智中的正确位置。

品牌到底是什么?

定位理论所提出的品牌,就是某个品类的代表或者说是代表某个品类的名字。

比如“阿芙”就代表精油,说到凉茶就想起王老吉......

建立品牌就是要实现品牌对某个品类的主导,成为某个品类的第一。当消费者一想到要消费某个品类时,立即想到这个品牌。

但产品之间的差异甚小,定位不能改变产品本身,但是定位可以作用于品牌,建立一个消费者对我们产品价值的差异化认知。

且相对于非品牌来说,品牌能改变认知,帮助我们降低获客成本。

所以,品牌是相当相当重要的,绝对不是精神层面的东西。

那么,品牌是不是有钱人才能玩的游戏呢?品牌需不需要大量持续的广告投入?

其实,推广预算当然是越多越好,毕竟充足的预算能让品牌具备以更多样的方式触达更多用户的可能。

但是,无论如何,打造品牌必绕不开的一项工作:品牌定位。即品牌必须要解决以下三个问题:

① 我们是什么?

② 我们和他们有何不同?

③ 何以见得?

比如我之前在运营的一个咨询品牌:郭司令微商咨询,可以用这三个问题来解释。

我们是什么?

品类是微商咨询,品牌是郭司令。

我们和他们有何不同?

名企做微商,先问郭司令,我们只为名企做服务是我们的差异化,我们的费用是全行业最贵的。

何以见得?就是信任状。

八大名酒,六家之选。茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、西凤、汾酒都是我们服务的。

当我把品牌三问想清楚之后,我们大概用8个月的时间就成为了行业的第一名。定位理论在竞争激烈的商战中是非常有效的,如果你想在短视频的红海中脱颖而出,这个理论建议你好好学习。

(1)如何给视频号起名字?

做视频号起名字要遵循四个基本原则:简单化、具体化、个性化、人性化。

01 何为简单化?

简单化就是能用两个字的绝对不用三个字,能用三个字的绝对不用四个字;越是简单的,越容易传播,越是简单的,越容易被人记住。比如很多人起名字,直接采用品类的名字,比如酱酒、女装等。

02 何为具体化?

具体化是指你的名字,让别人一听就知道你是做什么的?通常的做法是你的名字+品类(行业),比如小米手机、男人袜、饭扫光、绝味鸭脖。

03 何为个性化?

个性化是你的名字独特,有画面感,让人有美好的想像。比如酒仙张、豆腐西施、南阳吴彦祖等

04 何为人性化?

人性化是你的名字听起来是个人,不是一个机构合伙组织。消费者更喜欢与人打交道,比如郭司令、酒掌柜、老干妈等

你的名字起好之后,可以对照我列举的品类名自检清单,优化自己的名字:

① 品牌反应:能联想到品类或者特性、品类利益

② 定位反应:独特性、人格化、画面感

③ 利于传播:听得出、记得住、愿意说

④ 避免混淆:避免与名牌、竞争品牌相似

(2)如何设置头像?

在互联网上你永远没有第二次给别人留下第一印象的机会,头像就是别人了解你最重要的窗口。

我们常说这是一个看脸的时代,美图秀秀给了女人第二次生命。有很多刚刚触网的传统企业主特别不注意自己的头像,用风景、产品或者名片做头像,这些行为都是错误的!我建议大家花点钱,找个摄影师给自己拍一组照片,用来做自媒体宣传。

你可能不能想象,一张照片竟影响过美国的总统大选。

1960年尼克松与肯尼迪在做最后的电视直播大选,候选人在电视直播中的表现不仅取决于个人魅力,还与化妆效果密切相关。经历了多场露天竞选,皮肤呈古铜色的肯尼迪早就为最后一搏做好了准备。但后来有消息称,这位声称自然上镜的参议员仍然被他的团队精心修饰了一番,而尼克松则面色苍白并脸带胡茬,最后尼克松落选,这样的案例在英国大选中也发生了相同的事情。

做视频号的头像,建议拍照的角度是45度照片。夏天的照片最佳,冬天的照片会略显臃肿;脸部最好占整个头像2/3,这样能够给被人更清楚记得住你的脸。

(3)如何你的个性签名?

社交平台的个性签名是很讲究的。个性签名就是你的身份证明,你是谁?你做过什么?有什么值得我关注的?

比如我的个性签名:酒仙张—郭司令视频号社群创始人,零基础运营视频号6天涨粉10000+,分享一手视频号营销实战干货。这样别人进入我主页,很轻松的了解我了。

 

(4)如何设置主页背景墙?

不管是新浪微博、个人微信,还是快手、抖音、视频号等,所有的社交平台,主页背景都是读者进入你主页第一个呈现在他眼前的画面,主页背景墙从营销的角度讲就是你的实力展示。

如何展示自己的实力取得陌生人信任?

① 借势牛人

② 借势品牌

③ 自我成就

举个例子:郭司令视频社群3群的会员品酒师涛哥,这个是他的主页。

视频号的主页背景尺寸是1000*1000大小,被分成了两部;上面是1000*500,下面是1000*5000。

他就把利用这个背景比例做了两部分——下半部分是他和茅台的原董事长季克良老爷子的合影和自己被邀请参加糖酒大会的演讲照片,中间的部分加上自己每次的开场白:美酒怎么喝,欢迎撩涛哥。上半部分是自己参加品酒师大赛和酒类行业大会的致辞照片。

这样设置背景墙会给他后期的成交做加分。

以上就是我们今天给大家分享的做好视频号定位的四步骤,下一篇文章给大家聊聊:如何打造视频号的个人IP?

【此文章转载于搜狐  作者张雁传】

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2020-03-30 23:29:40

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