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带货------短视频是认真的

2020-03-23 21:57:36

过去的2018年是DY厚积薄发的一年。如今,DY已成为互联网上不可忽视的一股力量。

一直以来,DY在平台功能、内容形式、营销玩法上不断进行优化,不断围绕短视频内容探索更多商机和可能性,推出如POI、购物车等营销工具以及DTV、超级挑战赛等商业产品。

基于「记录美好生活」的品牌主张,DY围绕短视频亲民的展现形式,聚集了旅游、美食、时尚等各个领域的大量原创内容。

鉴于这些内容,DY孵化了一个又一个种草IP如“美好映像志”、“美好研习社”、“中国抖有味”等,开展了一个又一个种草活动如“抖音市集”、“跟我合拍能免单”、“抖音万物节”等项目。让我们看到DY确实在带着用户和内容创作者/商家做着一些事情,稳步落实着平台的带货计划。

“共创”的价值,“整合”的机会

DY在提升内容的创意和价值同时,辅以商业项目为优质内容构建相对垂直的传播平台,引入共创机制和营销玩法提升内容的传播效率,充分释放内容的价值,实现用户/内容创作者、MCN、商家和DY平台的多方共赢。回顾平台去年的商业推进过程,可以看到内容共创这一模式持续发挥着重要的作用。

在2018年末,DY更进一步“整合”。由于DY一直在扶持内容创作者,并为平台优秀内容创作者优质流量资源,提供完整运营解决方案,助力优秀内容创作者的快速成长。

好物联盟:内容创作者的又一个助推器

2018年12月28日至1月5日期间,DY正式推出了“好物联盟”招募计划,不同于之前平台上的常规营销项目,招募计划的主角非具体品牌,而是面向平台的所有优质内容创作者,特别是以带货为内容导向的创作者们。

早在双十一和双十二期间,DY就向不少达人和淘宝商家展现过短视频内容的带货能力。

短视频内容对于观众来说更重要的可能是“好玩”、“有趣”,但对于一些创作者特别是电商内容创作者来说,还会加入一些以消费结果为导向的思考。

用户的消费需求在日益上涨,边看边买、先看后买也在逐渐成为一种常见的消费习惯。在DY上其实早已经出现了带货内容,甚至在双十一和双十二期间带来了一波销售转化数据的爆发增长,值得我们去做更多的思考:优质的带货内容能带来一些销售转化和粉丝增长红利,但要上一个台阶或许需要一个“助推器”。在此情况下,DY的“好物联盟”计划应运而生。

如何进一步提升转化概率、发掘更多创作者输出优质内容的问题,其实与DY对于自身平台营销资源的优化和整合有着较强的关联性:DY提供专业化的培训指导和营销资源予以扶持,一方面吸引外部创作者持续加入平台,带来更多的用户群;二来,普通内容创作者借助DY完善的营销解决方案让优质内容得以更大范围的扩散和更高效率的转化。

平台和市场对优质内容有回报,促进创作者输出更好的内容吸引更多的粉丝……这是一个良性循环的过程。

当你判断对了,数据是不会说谎的。在整个活动期间产生的数据也在给平台正向的反馈:

在用户数据上,整个活动累计报名的创作者超过1.5万人。活动期间,活动话题#新年好物抖起来#下发布视频数量超过47万,累计播放超过了50.6亿次;

在内容转化上,活动期间大盘GMV较活动前一周同比增长了78%,直播间购物车点击量增长288%。在冲榜日(活动倒数第二天)参赛的创作者账号产生的淘宝GMV较上周同时段增长了149%。

从某种意义上来说,以一种全民带货的形式为切入,DY摸索出了一种全新的营销模式,内容和效果的有机结合,是对传统营销圈、商业模式的一次新尝试。从内容消费到物质消费转化过程中,短视频内容行业和DY从未像现在这样如此令人期待。

【此文章转载于搜狐  作者小不点电】

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2020-03-23 21:57:36

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