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短视频直播带货的发展前景怎么样?

2020-03-23 21:56:18


最近看了一个流传抖音割韭菜的段子,先分享给大家看看。

抖音割韭菜六脉神剑:
①注册抖音账号,发一条行业干货知识;
②花100元刷个1000万播放量,再刷50万点赞和3万评论;
③截图,然后马赛克一下账号名,留下播放量和点赞量;
④就这么操作朋友圈装逼几天,告知是独家研制的爆款秘诀,准备开课教学员;
⑤然后收学费1299元(行价,高了没人买)
⑥然后把网上的干货整合一下交给学员,视频没有播放量,就花200元帮其刷点量,让他看到效果,有信心。然后就这么整几下,最后学员也坚持不下去了,不了了之放弃了。
韭菜收割完毕。

短视频直播割韭菜

怎样?有木有觉得收割这些韭菜很简单,来钱很快?说实话,不配合你演出,你还真以为培训有效果了?too young.

今天看到群里很多人都在传做了一个半月的抖音新号,发了7个视频,刚好今天爆了,是一款祛痘的产品。

我看了一下那个账号,就是图片轮播的形式,现在将近70多W的点赞,关键是都是自然流量,还没有投豆荚,如果不出意外的话,今天估计这款产品纯佣金有100W了。

直播带货的发展前景

简单点说,就是把祛痘产品的图片直接发抖音放个链接,就这几个骚操作日入百万!日入百万!日入百万!

我是吃过抖音红利期的人,那个时候就是一个猛涨粉!到现在抖音是变现1.0阶段了,也就是相当于淘宝、微商的早期阶段。那个时候很多人看不懂淘宝,也瞧不起微商,正如现在很多人看不懂瞧不起如今的视频直播电商一样。

也许到了2.0、3.0、4.0、5.0阶段......会有更多人唉声叹气了!

这个时代变天了!

直播电商时代来临

电商的三要素是:人、货、场

以前很多人是不看市场需求大小的,看到货卖的火爆,也就去找供应链入货,然后开个店铺,再把货卖给顾客。这就是传统的人、货、场电商。

不过到了现在,这一届的「货」是跟消费者最接近的。由于直播电商的火爆,人跟场是直接结合起来了,直接把货带给消费者。

这种形态也是转化率最高的,所以各大平台都在抢占主播,造生态圈。在竞争如此激烈的当下,以前隐藏在商家背后的供应链不想当屋内的娇妻了,纷纷从幕后走向了台前。


主播/MCN机构与供应链有着怎样的爱恨情仇呢?

很多商家是宁愿亏本也要把产品送进主播间的,当然,这只是引流款,亏了也不心疼,万一爆了,就会带动店铺相关产品的销量,这些利润款产品才是最赚钱的。

即使是亏了,也可以赠个某明星/网红同款,照样可以撸一波菜吃。

MCN机构/主播对于供应链的选择,拿服装举个例子:

①性价比要高,大众觉得爽;

②好看,符合大众审美;

③新奇特功能,面料、版型的升级;

④口碑,以往的口碑很重要。

网红/MCN机构可以沟通合作

主播该如何提高销售成交率呢?

①选品,跟主播气质搭不搭?产品的细节、卖点、利益能否清晰呈现?

②主播,颜值?气质?特点?当然最重要的还是销售能力,也就是能否跪舔好观众。

③利益,产品是否有优惠券?有啥福利活动?

④营销,可以学习小米耍猴营销,限时限量限价,每满X元涨X元,刺激观众消费,主播/MCN要跟供应链提前策划好,以避免货真的供应不上,到时候就真耍猴了。

更上一阶层,主播直接到供应链源头产地去直播带货,这是典型的人场合一带货了。

短视频直播带货怎样提高成交率

值得注意的一点:未来有可能对定制化的要求越来越多。

所以网红/MCN机构可以好好沟通合作,在直播的时候主播要善于引导发掘观众的需求,带动定制化的发展。定制化无疑会让更多中小品牌崛起,在短视频直播领域形成各类IP。

人场合一带货的趋势已然到来,

先知先觉者经营,

后知后觉者跟随,

不知不觉者消费。

这趟车,你上还是不上,都已经启动了......


2020-03-23 21:56:18

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