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为什么别人的抖音能赚钱?两个方法,帮你玩转短视频!

2020-03-12 17:13:05


有人的地方,除了有江湖,还有市场。

自从网络直播、短视频成为国民级的娱乐方式后,在相关领域上已经汇集了上亿用户,而这上亿用户带来了潜力更为巨大的市场。

现在提到抖音,可能连小学生都知道上抖音能红,能网上赚钱。
对于互联网创业者来讲,更不可能错过这一个赚钱的良机。
不过,当我们前仆后继投入短视频以及直播领域后会发现,有一种赚钱的抖音叫别人的抖音;有一种亏本的直播,叫我的直播。
那我们今天就一起来看看,别人的抖音和直播究竟什么样。
1.是优势也是劣势
无论是直播还是短视频,这些平台都有一个共同的优势——平台上累积了大量的用户。
不说注册量已经破亿的抖音,以及虎牙、斗鱼这种老牌直播平台。我们就看看一直播这种不算大热的平台,将首页推荐直播间的用户人数加起来,也能轻松突破十万。
有句古话叫成也萧何败也萧何,这句话如果放在抖音这样的平台上可以改写成,成也流量败也流量。
为什么很多创业者跟风去做抖音却不能赚到钱?
就是因为抖音这类平台有一个突出的问题:流量大转化率低。

模仿这种搞笑、猎奇的模式来做一期短视频,对于很多人来说都不算难。问题是,我们用这种视频博取高赞、高点击、高回复、高关注之后呢?
一般就是没有之后了。
所以盲目地追求抖音爆款教程,是导致我们很多人不赚钱的一个重要原因。
直播平台以及抖音与今日头条、百家号这种平台不同,因为前者并不会根据用户数据来为内容创作者提供分成福利,那我们一味追求粉丝量,其实就只是在追求一堆无用的数据罢了。
要想从这个领域上赚钱,现在有两条路可供我们选择。
2.做大众产品
我们都说抖音就像短视频界的某宝。
诚然,我们在抖音上能找到卖各种商品的视频,但销量最好的也就那几类:化妆品、衣服、饰品……

再看看网络直播,很多大主播的直播间每晚都有几十万、上百万的用户观看,但他们的某宝店铺出售的商品都非常有默契,翻来翻去就只找得到那几类商品:零食、外设、鞋服。
这就是别人的抖音的第一个特点——打造爆款账号,卖大众最常买的商品。
我们常见的打造抖音爆款,打造抖音热门账号,其实指的就是选择一个泛流量多的领域,然后通过一些热门的视频创作模式来快速引流。
用这种方法操作的账号,自然就要换一种思维来操作。

有的抖音账号,靠着大学生相关的内容,在一段时间内吸引了超过9万的学生粉丝。
以这个账号做的内容来看,我们很难想出有什么比较好的商品来专门针对这一群学生粉。

而点开这个账号的商品橱窗我们就可以发现,号主的策略很简单。既然只知道你们是学生,那我就在商品橱窗里放上一些大部分学生都需要的商品。
例如,爆款服饰、日用护肤品的淘客优惠券链接。
另外,在此基础上,还有一个延伸方向。
我们依然是选择大众领域快速打造爆款账号,只不过我们将领域范围稍微缩小一点,让它更精确一点。

例如做影视、动漫这样的领域。
喜爱这种泛娱乐领域的用户也很多,并且相应的周边商品也是这类用户经常会购买的东西。

相比前一种,这种带有周边商品的销量肯定会有所下降,但是这种商品,无论是官方正版,还是民间复刻,其背后的利润都远超零食、鞋服。
并且,这种周边通常还是以系列商品的形式推出。也就是说,当这批用户被我们的内容所吸引,并产生了购买行为后。他们极有可能因为“周边系列”这个原因,持续购买。
3.做小众领域
有人做大众领域,自然也有人做小众领域。
做小众领域的优势就在于,我们可以直接吸引到精准用户。这种筛选过的精准用户从他关注我们的那一刻起,就有很强的黏性。我们只要稍加努力就能对其进行变现。
这个道理很多人都懂,但是在操作起来,可能大部分发现这比做大众领域还不靠谱。
至少前一条路,我虽然不一定能网上赚钱,但是我账号上的用户数量还在保持上升。
这一条路,我做了半天,除了看着同行越卖越好,自己的账号连新关注都没有几个。
这是因为平台上泛流量虽多,但并没有为我们提供筛选功能。筛选功能对于小众领域来说恰巧是至关重要的。
而我们通常只模仿了同行的内容创作模式,没学到他们隐藏起来的运营策略。
所以,做小众领域,我们一定不能忽视这三个策略:
①直播
既然我们选择做一个小众领域,那我们自然对这样的领域有一定的研究或者心得。
有优质的内容保底,那我们不妨网络直播入手,主动出击,从平台上获取流量。
以做知识付费以及教程资源的网赚项目为例。

在B站这样的平台上,有超过一半的用户为学生用户。这些学生用户恰好就是对于学习资源需求最大的一个群体。
所以,你会在B站直播上看见这么一个非常小众的领域——学习。

这些主播或者UP主每次直播和视频的内容就是我在自习室学习。这种在我们眼中看来非常无厘头的内容却依然能在平台上吸引几百到几千粉丝。
这个粉丝量虽然非常少,但能把这种内容都看下去的用户,已经有学习需求的精准用户了。
其次,通过这种内容,主播或者UP主也在这些精准用户的心中打造了一个学霸人设。
在这种背景下,主播推荐相关学习资料或者更新学习视频的抖音账号,这些精准用户会非常乐意买单。
②信息流
企鹅号、头条号等自媒体平台跟直播平台一样,在平台上有大量用户,但平台会提供分类帮助我们去筛选小众领域用户。
这些平台也接受视频内容,而且在信息流这种展示模式下,视频内容反而会更加吃香。
1到3分钟的视频更方便我们将完整的内容展示出来,对于小众领域来说,展现的内容越专业越丰富,就越容易吸引精准用户。
一个因为我们视频内容而关注我们的用户,他也有很大概率会接受短视频的形式。
恰好,无论是企鹅号还是头条号的用户,我们都可以顺势引导在微视以及抖音上。
另外,这些自媒体平台还会为内容创造者提供补贴,这也算是一笔额外收益。
③付费推荐
从前两个渠道找到的精准用户,我们的短视频账号或多或少都能获得一部分。
对于小众领域的短视频账号来说,最关键的就是要有一定的启动流量。
根据平台的流量推荐机制,只有当我们的短视频在发出后的一段时间内,获得一定数量的用户反馈,这个视频才会获得更多的流量推荐。
这也就是为什么我们去复制别人操作很难成功的重要原因。
一个新号,选了一个小众领域,发了一个视频。
这个视频在第一个流量推荐阶段获得了1000泛流量,所以用户反馈很差,视频就无法再得到下一阶段的推荐。以此不断产生恶性循环。
当我们从前两个渠道引入了精准用户后,这个情况就会得到改观,我们的账号就会逐渐步入一个良性循环。
在这之后,我们可以使用官方提供的付费推荐功能。这种功能一般可以让我们的视频推送给筛选过后的用户。
小众领域因为比较容易划分用户属性,所以我们在有一定用户基础之后,使用付费推荐可以获得很大的提升。

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文章转载自微信公众号满满干货君


2020-03-12 17:13:05

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