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李佳琦和完美日记的私域流量运营方法论-抖学社

2020-03-19 19:14:43

今日将继续分享李佳琦和完美日记的私域流量运营。

一、李佳琦的微信私域流量运营

1、私域流量渠道

李佳琦在微信上的私域流量构成主要是:微信公众号+微信群+微信个人号

微信公众号:保持每日更新。

微信粉丝群:目前李佳琦的粉丝群已经超过了260个,保守估计微信粉丝群覆盖人数至少有10万人。

微信个人号:李佳琦助理个人微信号至少超过20个。

2、私域流量运营

1)微信公众号:李佳琦的微信公众号主要承担三个功能:一是聚粉,二是导流,三是预告。

聚粉沉淀:微信公众号承接了来自各个平台的粉丝,还包括微信里面的一些新用户。

粉丝导流:在聚粉的同时,也在为各个平台导流,比如李佳琦的快手、抖音、淘宝直播、淘宝店铺。其中最重要的,就是导流到李佳琦的微信私域流量。粉丝在微信公众号中,可以找到添加粉丝群的入口,通过活码把粉丝分配到李佳琦最新的粉丝群内。

活动预告:李佳琦几乎每天都在直播,重要的商品、活动都会在每天下午6点左右,通过微信公众号发出直播、卖货预告,每次的阅读量,篇篇都是10万+。

2)微信粉丝群:通过粉丝在微信群的交流和互动,不仅能找到归属感,还有参与感和带动感。

3)微信个人号:李佳琦个人号主要以助理身份的角色,助理微信号,从头像,背景图,朋友圈内容,都是围绕李佳琦展开,不停的强化李佳琦这个IP的形象。

二、完美日记的微信私域流量运营

完美日记主要也是微信公众号+个人号+微信群的方式,但也有几个区别。

1、多渠道导流

a、门店导流:线下每家店都会要求导购,通过优惠等方式引导用户关注完美日记的公众号,微信号。

b、快递导流:用户购买后,在产品包裹内将会附加一张红包卡。通过1-2块钱的购物红包,引导用户关注公众号,微信号。

2、私人顾问人设

打造了一个“小完子”为人设的美妆、护肤顾问账号,粉丝群就叫“小完子完美研究所”。

3、微信号矩阵

李佳琦和薇娅,都尽量把微信粉丝集中在一个账号上,这样会更聚焦,更加凸显出个人IP。

而完美日记,则需要建立多个不同类型的微信公众号矩阵,覆盖更多的用户。有专门服务粉丝的,有针对学生党的,有提供美妆护肤指导的,目前一共有16个微信公众号。

4、内容营销

a、公众号:完美日记的公众号内容不像李佳琦、薇娅那样单一,绝大部分都在做预告。既有新品预告、美妆教程,也有产品评测,互动活动。

b、微信群:李佳琦的微信群核心还是用户互动和直播预告,并不直接在微信群做成交。而完美日记则是通过粉丝群推荐,引导用户在完子心选这款小程序平台内直接下单购买。

c、个人号:品牌方专门找了个颜值女孩扮演小完子。无论是更新频次,内容质量等方面,都比李佳琦助理人设号的内容更加专业


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2020-03-19 19:14:43

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