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抖音企业认证后怎么用?经验分享“我的火锅店开通抖音企业号一年后月入十万”

2020-03-23 22:13:03

抖音企业认证后怎么用?经验分享:“开通抖音企业号一年多后,我的火锅店已月入十万”

这篇文章的纪实经历来自于我的客户匿名投稿,只提供经验,不披露店铺,下面称呼他为老陈。个人觉得这是一个很不错的行业例子,征得同意就撰写成文章分享出来了。

他在重庆有一家火锅店,由于竞争压力太大,地势环境也不占优势,生意一直不温不火,有时连续两个月都不盈利,迫于压力转向研究了近年大热的抖音,并在熟人的介绍下认证了一个火锅店企业号,打算再从社交电商的方式试试看。做了一年多,现在已经是月入十万的老板了。

在讲老陈的运营干货之前,先简单介绍一下抖音企业号是什么。

抖音企业号有点类似于微博的代表身份标识的大V号,抖音企业号代表了企业唯一的抖音官方账号,但是它和微博大V的功能内容大不相同。企业号拥有很多普通账号没有的权益,这些权益可以说是围绕着正规营销展开的,所有权益如下图。

更多企业号的权益请移步主页的其他文章,这里不再赘述。

老陈之所以能力挽狂澜,甚至月入十万,得益于他对企业号权益的完全利用,下面将结合他的经历挑几个最主要的权益讲讲。

POI落地页—最理想的实体店商家权益

这是作为拥有火锅实体店的老陈最喜欢,也是对他最有用的一个功能之一。抖音的POI落地页功能可以让你把整个实体店信息展示给用户,下面是功能的详情页展示。

你的店铺、景点环境如何,怎么联系以及找到你的实体店、营业时间、显示优惠券和企业号主页这些信息都可以自己在后台设置,用户可以在视频页面直接点击链接进入。

这些老陈会事先在线上设置好,再自己拍摄一些简单美食或日常视频上传,并定位POI地址,在线下则会通过赠送小礼品、搞优惠或资金奖励的形式,来鼓励线下门店消费者,加上自己的消费感受发布带有POI地址的抖音视频,只要发布就会有小礼品赠送,还可以加老板微信,在限定时间内视频获得不同赞数就会有不同的奖励。

这是老陈尝试了很多种方式后才定下来的模式,线上努力养号做宣传,引流至线下;线下结合自己的营利情况来定制不同的鼓励机制。双向导流的效果很显著,线上粉丝流量增多,线下的客流量和常客也越来越多,反而成了抖音用户的打卡火锅店。

各种链接的花式展示

抖音的企业号有几种链接,包括有官网链接、商品橱窗链接和产品详情链接。前面两个是老陈考虑的优先对象,因为这两个链接的终端是直接引流的。

官网链接可通向老陈火锅店在百度上面的官网,百度百科等正式企业通道,能给自己的企业品牌增加名气和熟知度。除了在企业主页添加,老陈还会在私信自动回复那里设置官网链接回复,因为评论人数多的时候不能一一回应,在后台私信的人一般是有合作意愿才会多走这一步,所以这部分客户虽然相对不多,但转化率是最高的,老陈线上谈成的很多大客户都来自于这部分人。

商品橱窗链接属于线上变现的主要方式之一,这是老陈后来已经开始赚了不少钱之后才有精力接触的,因为这个需要你运营一个淘宝店铺或者抖音小店作为交易平台,商品橱窗链接的终端就是这些线上店铺。

老陈尝试把一些自家店的相关产品放上去卖,比如独家火锅底料,自制创意火锅拼盘等等。平时主要通过在宣传视频页和主页设置商品橱窗链接,宣传视频会选择参与时下热门话题,参与挑战赛等形式增加作品热度,然后在黄金时段发布。这部分收成虽然相对不大,但是维护费用也不高,他还在寻找更好的营销模式。

更多老陈的成功经验细节就不讲了,那些都是个人的市场判断力和生活经验造就的,不能应用到每个人的身上。

希望这篇文章能对你有帮助,后续还会再更新抖音相关问题,欢迎私信交流,也欢迎关注公众号:蓝V运营(douyinu)

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2020-03-23 22:13:03

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