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一场直播涨粉42万,卖货5万单!从祝晓晗的抖音带货史,看剧情号如何逆袭

2020-03-30 22:53:30

在最近一周抖音官方发布的“直播分享热榜”上,短视频红人“祝晓晗”位列第一。

值得注意的是,这还只是祝晓晗第4次尝试直播电商。

时值疫情期间,又是3.8女神节,抖音大号、淘宝大号齐齐开播,祝晓晗是怎么赶超排在第二、直播了8场的“小小莎老师”,以及周榜冠军专业户“陈三废gg” 的呢?

毕竟半年前,“祝晓晗”等家庭剧情号还被不少同行认为是“没有前途”“没有任何电商属性”的抖音内容号。

今天,我们来回顾下祝晓晗的带货史。

爆单5万单,涨粉42万

祝晓晗的带货史,还要从今年1月8日开始讲起。

当天,祝晓晗的年货节直播活动也是她第二次的电商尝试(第一次在2019年,由于销售数据不佳,据说曾一度放弃),这次直播单场成交2.2万单,涨粉7.5万。

据祝晓晗招商团队介绍,为达成这场直播,祝晓晗在1月5日发起#晓晗拜年团#等抖音话题进行直播预热,引来大量素人小V跟拍(有些视频1月8日后已隐藏),最终话题视频总播放量达到1亿次。

1月9日,抖音年货节直播广场战报,祝晓晗一下子冲上了第四名,连每天徘徊在前三的“韩国媳妇大璐璐”、“海头港海鲜”等头部带货号都被挤到了5名开外,打破了剧情类IP无法带货的业界预判。

有了前面的积累,2月23日,祝晓晗受抖音官方邀请,举办了一场名为“我们的抗疫生活”的直播,当时单场直播的在线人数一直保持在9万+,后周榜排第三,相较于其他直播场次比较勤奋的达人,爆发力已初见端倪,据介绍,该次直播单场爆单3.8万单,涨粉12万。

3月7日,也是疫情期间第一个“购物节”。面对线上不少商家生产力未恢复,部分地区物流也无法覆盖的情况,唯品会实行了全国顺丰包邮,24小时内发货,并与祝晓晗合作了一场女装的专场直播。

据了解,当时由于祝晓晗的粉丝画像中有65%都是男性,双方都对直播效果感到“心里没底”,但结果整场直播最终带来1370万次观看,唯品会的商品页面获得了234万次点击,不少观众在留言区发评论“没有码了”“买不到了”。(连当时也在围观直播的榜妹,也只抢到了3个单品……)

【此文章转载于搜狐  作者新榜】

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2020-03-30 22:53:30

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