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首场直播成交额超240万,抖音助力王府井商场线上不打烊

2020-03-19 19:23:43

受到疫情的影响,许多线下商家复工受阻、消费者的注意力和流量也都转移到了线上,线上的服务和流量有了明显的爆发。于是不少传统零售商家开始转移阵地,入驻抖音平台,开启线上直播。

2月28日,株洲王府井百货宣布入驻“抖音小店”平台,首次尝试抖音直播带货。同日下午,10多家零售大牌开始在株洲王府井官方号上,连续不间断进行专场直播。

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▲株洲王府井百货直播间情景

开播仅1小时,观看人数就突破1万人次,通过直播跳转电商平台成交1200件商品,销售额达60万。

据统计,本次抖音线上直播,观看人数突破83万,获赞数超过70000人次,账号累计增粉6万,商品总销量超3000件,销售额超过240万元。

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▲株洲王府井小店首场直播数据

株洲王府井百货的直播战绩看起来有些不可思议,毕竟作为一家线下百货,刚刚开设抖音账号,株洲王府井百货的粉丝只有400人,没有账号运营、直播、以及短视频制作的经验,零售商家们遇到了各种困难,如何快速地帮助这些线下零售商开店,直播,上手运营呢?

奥秘来自于抖音官方的“线上不打烊”活动。

作为面向全国线下商家发起的活动,“线上不打烊”活动于2月11日正式推出,主要为线下商家线上化提供政策倾斜和流量扶持。

一方面,抖音通过购物车功能和小店平台两大电商营销版块,帮助线下商家开辟线上推广渠道。参与本次活动的商家,都将获得开通直播商品分享权限的绿色通道、小店平台佣金优惠、定向培训、发货时效延迟等系列政策倾斜,快速完成线上入驻,线上直播商品分享做好准备。另一方面,抖音方面还宣布提供3亿流量的扶持。

株洲王府井百货就是首批积极参与“线上不打烊”活动的企业。基于“抖音小店”入驻绿色通道等扶持措施,株洲王府井实现了两天完成开店,第三天完成上播的高效线上链路全打通。

在账号粉丝只有400人的情况下,通过单场直播就达到了线下同样的营收量。

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▲株洲王府井百货抖音账号

无独有偶,南京弘阳商业广场也通过抖音官方的绿色绿色通道,快速入驻“小店”电商平台,在线下商城关闭的情况下,仅用3天就创建了7个官方账号,完成线上开店。

在运营方面,抖音为他们开设了云课堂,进行一对一入门培训,在直播前协助完成主播筛选、培训、直播预热和导流工作。

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▲南京弘阳广场抖音账号

在平台的帮助下,南京弘阳商业广场首场直播销量就突破百万,因为连续几场线上直播的效果显著,他们考虑把抖音分享商品作为长期经营方式。

目前弘阳商业旗下有9家购物中心都开设抖音账号,与弘阳商业合作的约10000个品牌中,超过一半的都愿意进行直播互动。

当线下实体销售遭寒时,零售商们意识到,想要自救,就必须改变传统的销售模式,线上销售并不单单是一种应急手段,而是一种全新的营销模式,而抖音官方的助力,能让他们快速地进入到新的营销模式中。

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▲其他地区的百货零售也加入到抖音直播中

抖参谋了解到,3月1日—3月15日,抖音将开启新一轮扶持政策,在原先政策的基础上,延长服务时限,提升服务力度,增加更多新的服务内容,升级资源与投入,帮助企业提升线上运营能力!



【此文章转载于微信公众号「抖参谋」 作者:(ID:doucanmou)

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2020-03-19 19:23:43

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