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抖音中怎么带货变现,怎么通过抖音疯狂带货

2020-03-19 19:14:50

在互联网时代上做生意,核心规则就是:内容至上,流量为王。在传统的商场里,流量的红利正在逐渐的消失,获客的成本也变得越来越大。

而流量正是所有电商人都会感到很头疼的问题,但是比如说抖音、快手之类的这样的流量聚集地,每天汇聚的流量超乎想象。


而其中所衍生出的短视频带货,似乎已经成为了当下电商行业中最火爆的一种流量变现的手段了。且从2018年开始,抖音平台就开始逐步的开通了商品橱窗,关联淘宝,自营店铺等电商功能,逐步的引导抖音,短视频等自媒体号利用视频或者直播开始自由的流量变现。

那,在抖音上的实际电商成交场景都有哪些呢?一般来说,目前能从抖音上跳转到淘宝、天猫、抖音小店、京东等方式都可以算的上抖音的实际电商成交场景。

抖音购物车跳转淘宝/天猫页面


抖音购物车跳转抖音小店



抖音购物车跳转京东商城

简单的讲,被大众所熟知的淘宝天猫、京东等传统的电商被统称为一类电商,而单独游离在外的电商渠道,比如今日头条,百度等,通过引流渠道进行推广,而产生的电商订单的,被统称为二类电商。



二类电商一般有两个非常重要的因素:买流量和做落地页。如果流量质量比较高,落地页的转化也很好,极高的概率会出现一个广告就能为经营者带来上千万的收入。


二类电商在抖音上有着天然的优势,原因有二:

一、可以充分地利用大众对价格信息掌握的不对称。一类电商平台的卖家经常会对商品的权重头疼,如果商品的权重不高,排名就不会靠前,商品的点击率和转化率就会很少。但是二类电商卖家不同,只要能让想要购买商品的人看到广告,点进详情页,只要落地页做的好,很容易就可以成单。

二、一边看视频一边购买,转化率极高。在抖音上观看视频的同时更容易进行转化商品的购买,在观众尝到有充分的体验感后,点击视频上的连接就可以直接购买,无需注册等其他方式。

抖音电商最开始是以短视频为主要载体的,与短视频达人的带货能力与粉丝数、内容类型、人设等挂钩。但抖音直播的形式注重“实时分享”“卖货技巧”,相较而言对粉丝数体量的要求较低,更适用于粉丝数比较少的中小达人。


抖音电商带货既然这么厉害,那么究竟什么样的商品更好卖呢?

从我们在第三方平台看到的销售榜单数据来看,其中种草、穿搭、美妆类的视频已成为抖音电商推广的主力军,这些垂直类的账号自身就有带货属性,也更容易被抖音用户接受和喜欢。




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2020-03-19 19:14:50

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