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实访直播基地:为啥直播卖货需要几千平方场地?素人也能卖货?

2020-03-23 21:50:39

直播基地是怎么回事儿?为什么规模那么大?

“直播基地”是最近一段时间在创业圈、电商圈比较火的词,经常在网上能够看到一些人在倒腾网红直播基地,并且动辄几千平,甚至是上万平,堆满了琳琅满目的商品,所以我很好奇直播基地到底长啥样?

昨天去参观了一箱包的供应链直播基地,去之后有了新的认识:我们能够看到很多所谓的直播基地之所以有那么大的场地,那么大的规模,因为它根本上不过是一个“厂房仓库”而已。过去厂家用来堆货的地方,现如今赶上直播电商的东风,找了几名主播,架上手机开始卖仓库里的商品,摇身一变美其名曰“网红直播基地”。

货源是关键,价格一定要有优势

低价一定是直播卖货的杀手锏,无论主播人设多么完美,口才多么出彩,颜值多么漂亮,如果她卖的商品价格没有优势,那么直播卖货基本上就是一个伪命题。而凡是我们看到可以卖爆的产品价格都是非常有吸引力的,无论是李佳琦、薇娅这类大主播带的货,还是商家主播自己售卖的商品。

笔者最近注意到,不少商家正因为瞄上了直播卖货低价的痛点,所以产品质量参差不齐,直播间出现了很多“尾单”、“甩卖”、“特价”商品,而这些商品基本上就是原来路边摊的高仿货、低劣产品。还有网友给我留言评论感慨:很多直播产品,几乎都无品牌,现在到底是品牌重要,还是忽悠重要?搞不清!

素人也能直播卖货,新主播也可以做“销冠”

我跟做直播供应链的老板聊天,他说,我根本不需要什么李佳琦、薇娅这样的大主播,他们是大神,高攀不起,我也不需要。我只需要腰部以下的主播就行了,我最近找了个女孩子来这里帮我做直播卖货,人气从最开始的每天几十人观看,涨到最近每小时固定一两万人,一天播8个小时,跟上班一样。现在每个小时的销售额稳定在3-5万元。

老板很自豪地告诉我这就是一个新主播,成绩已经如此不错。那要是有点人气和经验的网红主播还得了?尝到甜头的老板,他决定加大主播团队的组建,今年目标剑指小1000万。

据笔者了解,类似的工厂、批发市场的直播带货模式已经在国内大江南北兴起。在中国义乌,很多过去做小商品的传统商家今天摇身一变都成为了直播卖货的高手,甚至有些老板或者老板娘亲自上直播间,一场直播下来带货能力也很强,加上适当做点活动,两三个小时卖上万单并不是问题。

似乎一夜之间,几千年的商品交易方式变了,直播卖货将是新电商时代的一个新篇章,也是一个新风口。我们看见很多人为之疯狂,也看见很多人为之焦虑。

作者@创业札记 社交电商探索者,连续创业者,新生代品牌创始人。分享创业点滴、商业思考、营销观察,关注直播电商、短视频、新零售、O2O等前沿风向。欢迎关注交流。

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