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教育机构如何玩转抖音号,培训学校如何使用抖音短视频招生

2020-03-30 23:22:33

在抖音的广告投放上,流传过这样一句话“抖音滑屏十五条,教育广告五十条”,据统计,抖音的教育广告主数量月均增长达到325%,信息流广告消耗月均增长达到762%。可见,教育行业多么适合运营抖音。那么普通的教育机构,除了广告投放还能如何玩转抖音号呢?培训学校如何使用抖音短视频招生呢?抖音认证MCN机构“故意走红”带你来看。

一、教育行业为什么选择抖音?

如今,无论是新兴教育创业机构,还是大中型教培企业,都把抖音平台作为重要的营销阵地。其中包括新东方、好未来、华尔街英语、作业帮等知名教育机构。在抖音掘金,已经成为了一种行业共识!

以下根据抖音用户画像,从年龄、消费习惯、地域、用户活跃度等方面进行说明

a.年龄:

抖音上60%的用户是90后,30%是80后,年轻人居多,熟悉网络生活,接受新事物的能力也更强,二三十岁的用户占据着抖音。90%的体量,而且有一定支付能力的80、90后更愿意进行学习投资。

b.消费习惯:

对比其他短视频平台,抖音用户线上消费能力最强。

c.城际分布:

一二线城市占比重最多,他们多不再为吃饱穿暖发愁,有稳定的工作、稳定的收入,在消费的时候相对也比较理智,并开始关注生活的品质和状态、健康、自身投资等。

d.活跃度:

抖音不仅用户体量巨大,而且用户活跃度也最高。据相关数据统计,截止今年6月,抖音平台月活跃用户量赶超5亿,遥遥领先其他短视频平台。另外,用户在消费时长,使用频次上也远超其他社交平台,这些因素都是促使广告主选择抖音进行推广的重要原因。

e.利用抖音内部推荐机制:

在微博或公众号平台,如果粉丝数量不够,那你发布的内容基本没多少人看。但抖音平台就不一样,当用户拍摄一个视频,即使粉丝量很少或者没有粉丝,无论质量好坏,发布后都会有一定的浏览量,从几十到上千都有可能。

例如你发布一条视频,抖音内部会帮你把它推出去,例如推给100人,从点赞、留言、完播率等几点来分析用户反馈,如果平台判定你这个视频还不错,就会继续推送给更多人,比如1000人。但如果用户反馈较差,就不会再次推荐。

二、教育机构如何玩转抖音

1.明确定位

根据受众群体年龄段和受教育程度决定视频的整体风格和内容。

比如,你的目标用户是80,90后家长,这个群体还是比较广泛的,要根据他们的不同需求,对视频内容定位进行拆分,可以有励志名言,怎么和青春期孩子沟通,日常科普,青少年热门事件分析等等。同时账号要包装得有温度,简介可以是,我们共同努力,让优质教育触手可及!

如卓艺唱歌培训,共发布了214个作品,累计获得235.9万点赞,126.2万粉丝关注。通过其上传作品我们发现,视频内容以传授技巧教学为主,用户在观看时能学到很多声乐方

面的技巧点,同时又是站在潜在客户的角度上去生产内容,没有强硬的广告植入。每个作品都让人感觉干货满满,自发去点赞,收藏。

2.内容为王

做抖音,不管是个人还是机构一定要最先关注内容,因为内容营销的时代内容为王,从受众群体分析,思考用户会对什么内容感兴趣。

还要做到吸引并留住用户看完你发布的视频,做到第1秒就吸引住用户。如果开头吸引不到用户,很可能他就会直接划过去。

3.那么教育机构在内容如何做才能吸引到用户?

a.抓住热点

例如前段时间爆火的手指舞,令人目不暇接,不知不觉就到结尾了。还有一些教程类视频,把语速和画面调快,省略繁琐重复的步骤,提高主播的音调,烘托出一种紧急,急迫感。

教育机构也可能尝试用快节奏的方式去录制相关视频。如:展示培训机构学员的成果,画画、跳舞、舞蹈、模特秀等;培训机构学员上课、有趣互动、专业知识分享等。

b.制造话题 看点

展示特色课程。如果课程本身就很有趣,自带话题性,就可以直接在抖音上展示。策划校区风采。还可以从环境上做文章,如一些手工展,一个区角环创。夸张呈现也是一个好办法。如:老师日常照顾小朋友,跪着的瞬间,或师资展示。还可以进行延伸创作,例如搞笑系列、萌宝系列、学霸如何学习、普通人逆袭之道系列等。一旦某个视频火起来后,就可以根据这个打造成IP特色,进行吸粉。做内容力求达到“快节奏”、“新奇特”、“实用”的特点,从而给用户带去强烈的真实感和好感度。

c.抓住抖音流量推荐机制

抖音官方会自动识别账号类别。比如你的视频封面是如何拍摄人像,那么抖音后台识别后就会把视频推送给经常看拍摄相关话题的用户群体中去。所以,选取的视频封面除了要吸引人,贴近主题之外,还要注意内容的一致性。如果发送的视频内容很杂乱,一会儿是美妆教程,一会儿又是幼儿教育,排版也不清晰,抖音官方判断不出其账号属性,就不会再推广你的视频。

其实,抖音运营还有很多要注意的点,这里面涉及到的涨粉、引流和变现套路有很多。那么,怎样才能快速搞明白、摸清楚、看透彻抖音短视频引流变现的高阶玩法,快速成为短视频淘金者呢?

故意走红助理:zouhong365

深圳“故意走红”团队是抖音认证MCN机构,打造过近20个品类账号,专业的抖音联合运营已为企业增长利润10亿元。其团队多次与万科、京东等知名品牌进行合作,通过达人IP为品牌赋能。“故意走红”团队核心业务包含:抖音账号咨询、抖音企业内训、抖音系列课程(含线上+线下模式)、抖音联合运营等。有意向私简介助理。

【此文章转载于搜狐  作者天南海北君】

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2020-03-30 23:22:33

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