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「抖音电商变现」大佬们抖音带货流水都过亿了!普通人如何玩转抖音电商?

2020-03-19 19:16:27

2月11日,抖音发起了“线上不打烊”的活动,提供了3亿的流量扶持,各大商场开启抖音直播电商卖货模式。


95后新鲜主播“梦大”(网络昵称),趁着疫情之下难得的“假期”,一个月直播带货100万元,纯利润超过10万元。


来自深圳的80后电商从业者“DEAM”(网络昵称),嗅到了短视频带货“一夜暴富”的机会,注册了11个抖音带货账号,春节过后,当大多数人都在为生计烦恼的时候,他的11个抖音账号平均每天每个账号预估佣金3000元+。

对于实体店商家来说,有一个粉丝几万、几十万的抖音号,意味着拥有了自来水般的流量;不管是引流到微信,还是引流到线上、线下店铺,都是最好的营销渠道。

对于普通人来说,开通抖音商品橱窗,通过抖音卖货,也能月入数万甚至数十万。并且不需要囤货、投资小、见效快、回报大!

抖音直播电商和视频带货已成为抖音电商赚钱的主要模式。但抖音电商赚钱模式其实有3种:抖音商品橱窗,抖音视频购物车以及抖音直播带货。


由于抖音商品橱窗本身的主要作用在于电商导流,因此在带货能力上相对较弱,所以,目前为止,大部分在抖音上带货的人,主要选择通过视频购物车和直播带货模式来赚钱。


今天这篇文章,我们就来为大家分享抖音电商赚钱模式及带货赚钱方法。




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抖音电商功能开通流程

做抖音电商带货的第一步就是开通商品橱窗,所以不管你是做视频购物车还是做抖音直播电商,第一步都要先开通商品橱窗。


具体操作步骤如下:


在“我”的个人页面,点击“三”,在下拉框中找到“创作者服务中心”,选择“商品分享”,通过实名认证+个人主页视频数(公开且审核通过)≥10条+账号粉丝量(绑定第三方粉丝量不计数)≥1000,即可申请开通。

如上图所示,开通抖音商品橱窗后,即可获得在视频中添加并分享商品的权限,以及在直播间添加商品分享的权限。


也就是说,只要你开通了商品橱窗,就能通过视频购物车和在直播间卖货。


但是,对于很多刚入门的朋友来说,开通商品橱窗最难的条件在于粉丝数要≥1000,在不shua粉,不mai粉的情况下,如何快速涨粉至1000?


其实,涨粉最好的方法就是爆款视频, 一个视频上热门就能涨粉几千、几万、甚至十几万。我们经过实操和不断的复盘,总结出了一套独家绝密的抖音上热门得技巧。现在扫描下方二维码 ,联系我们吧~



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短视频是怎么变现的?

不同的抖音电商赚钱模式有不同的侧重点,视频带货与直播带货也有各自不同的变现方法和技巧。

1、抖音电商赚钱模式之——抖音视频购物车卖货


前面我们说一个爆款视频能让我们迅速涨粉几千,几万甚至十几万,而除此之外,爆款视频也能提升转化。

开通抖音电商带货权限后,在视频中添加商品,若视频上热门,会被持续推荐,不断有人发现你的带货视频,被视频内容和商品的独特性所吸引,然后产生购买行为。


所以,做短视频带货的关键要素在于:选品+剪辑一个优质短视频。


首先,选品怎么选?

A产品受众锁定年轻消费者

抖音目前已经成为“90后”“00后”彰显自我的舞台,他们喜欢潮流或者炫酷的物品。短视频带货产品

像戴森吸尘器也很火爆,多样的吸尘器功能很吸引人,但是如果分享到抖音就红不起来,因为吸尘器的目标对象不是年轻人,所以在抖音上面火爆的商品,必须是年轻消费者爱玩的东西。

一个作品播放量超300W点赞几十万+一天涨粉7万+这完全不是偶然或者运气完全不懂抖音的小白有了抖商公社这套短视频实操涨粉系统课程照样能成为爆粉王!

B.产品性价比高

当下焦虑的年轻人愿意通过新鲜的东西来找乐子。更有甚者,一些人通过花钱排解焦虑和寂寞。短视频带货产品

如果是低成本的东西,他们更加随意。在抖音上火爆的商品均价100元以下,都不会太贵,不用花大价钱就能买到好玩的东西,何乐而不为。

C.有创意、好玩

年轻人喜欢创意,喜欢表达自己,他们使用的商品也必须要有创意、好玩,商品属性可以恶搞。短视频带货产品

比如明星搞怪面具,适用于任何场景,在接亲的时候,新娘带上恶搞面具,当新郎揭开面纱的时候,出现的是某位明星的样貌,这样惊险而刺激的视频场景只需要一个面具就能实现;短视频带货产品

商品属性也要新奇,比如可以吃的 iPhone X,包装盒里面装的不是苹果手机,而是巧克力,送给朋友时,打开盒子的体验感从惊喜到失望,让人觉得有趣,这样的商品自身引发的内容就可以支撑一个视频的创意,不需要额外的创意点。

注意,需要推广商品的时候,一开始一定要提炼出商品最厉害的创意属性,引发一波狂潮后,可以持续开发其他的创意点。

只要你的创意能满足抖友们的需求,引发讨论和话题,你的商品就会火爆。

抖音不仅提供了一种新的娱乐形式,也逐渐创造了新的商业形态。从素人网红、爆红商品、音乐、电视剧,再到品牌商,平台上的多元形态、社交氛围,还有很多商业价值可被挖掘。

现在抖音的直播带货功能,可以实现商品的边看边卖。如何把产品花式植入视频,用什么方式炒热自己的产品,这是所有品牌商需要考虑清楚的问题。

D.实用有价值

如果商品没有新奇好玩的点,那起码要有一定的实用性才能在抖音上大火。

比如自拍杆手机壳,充当手机壳的同时还可以变形为自拍杆;又比如切菜神器,切菜再也不用害怕伤到手。

这些商品都戳中了抖友们日常生活中的痛点,能让他们获得一定的新技能和好处。抖音上还有很多提升生活技巧的产品,都获得了广泛传播。

E.参考大型电商购物平台


抖音电商本质还是电商销售,因此选品可以参考目前国内较大的购物平台,如淘宝、京东、拼多多等。根据账号垂直领域在网站上搜索关联产品,选择销量和性价比高的产品作为参考来选择抖音电商带货产品。

例如,抖音好物榜是根据商品分享热度生成,我们可根据自身内容定位进行品类筛选。卡思数据推出的电商带货数据,可以在商品榜中挑选人气好物。


除此之外,还有两个抖音淘客选品技巧是最重要,也是直接影响这个产品能不能爆的核心因素。很多月入过万、百万的学员,就是因为掌握了这两个最核心的抖音选品要素,才会赚的盆满钵满。

其次,剪辑优质视频


剪辑优质视频的关键在于脚本创作。短视频脚本,是故事的发展大纲。我们在拍摄视频前,需要在视频脚本中确定故事的整体框架,

故事发生的时间、地点,人物,,台词、动作及情绪的变化;每个画面拍摄的景别分别是什么,用哪些拍摄手机来突出特定场景的环境、情绪等,都需要在脚本中提前设计。

后期在拍摄剪辑视频时,才能根据脚本中的每一个细节安排,精细化拍摄和剪辑,打造出更优质的短视频,给观众最优质的的视觉呈现。


根据不同的情境设计,账号定位垂直需求,短视频脚本的内容也不尽相同。抖商公社在一年多的短视频实操过程中,搜集整理了爆款短视频带货脚本模板和抖音上最火的搞笑剧情脚本,教你化繁为简制作创意丰富的脚本,现在添加下方公众号(备注:脚本)即可领取整套模板资料。



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2、抖音电商变现模式之——抖音直播卖货

于成熟的头部主播来说,他们已有大量的粉丝群体,有明确的账号定位,有固定的产品货源,在直播间带货已经占据了足够的优势。


而作为一个普通的抖音账号运营者,如果我们想提升直播间转化,至少需要掌握这三个直播间卖货技巧:直播间导流、卖货技巧、播后复盘。


(1)直播间导流


新手做直播最担心什么?直播间没人!所以,我们在做直播之前就要想办法给直播间导流,增加人气,具体可参考如下方法:


预热:视频+直播联合预热,提前3-5天在短视频中预告,或者直播当天发一条短视频预告直播时间。另外每天都在直播间预热,告知用户直播活动时间。


站外导流:通过社群、微博、公众号、小红书等平台发布直播消息,提前预热,让用户关注直播间。


连麦PK:直播过程中,与流量比自己大的主播连麦PK,吸引对方的粉丝进入我们自己的直播间。


dou+付费购买流量:直接投放dou+购买流量,增加直播间人气。


(2)卖货技巧


为直播间导入流量后,就要想办法卖货。所以,你一定要学会一些必要的卖货技巧。


价格战术:


很多人买东西,都有一些捡漏的心理:这个东西打折了,便宜,当然要买。所以我们可以利用这种消费心理,从产品价格上刺激用户的购买欲。


例如“这件衣服的折扣力度很大,全网已经卖出了3万件了今天全是历史最低价格,我们商家在打比赛,你今天买能少花很多钱。”在直播间使用类似的价格话术能极大地刺激用户的购买欲。


发福利,送赠品


在直播间给观众发福利,送赠品等都是吸引观众停留及购买商品的有效手段。需要注意的是,尽量将福利分散时间发放,一方面避免有观众薅羊毛,另一方面也能增加观众在直播间的停留时间,停留时间越长,产生消费的可能性越大。


解决用户核心痛点


你能有针对性的解决用户问题,才更能说服用户购买商品。根据你所售卖的产品特性,找到观众最核心的痛点并放大,让观众自动“对号入座”产生购买需求。


例如,你要卖一款牛仔裤,对于很多人来说,牛仔裤会暴露腿部不直或者腿短的缺点。那你在直播间就要告诉用户,你的产品是否适合遮盖这些缺点。


例如,“这款牛仔裤完全不挑腿型,穿上不仅显瘦,还很有拉长腿长的效果”。从言语上给予客户进一步加深观众对产品的购买需求。


(3)播后复盘


播后复盘是指在直播结束后,对直播数据,用户活跃度、直播间转粉率等进行数据分析,然后在下一场直播中进行改进。


例如,对产品的熟练度是否到位?与粉丝的互动是否及时?对用户的引导是否有效?产品的销量是否达到了预期等等。根据这些直播具体情况进行分析并提出改进方案,在一场直播中实施。


以上所述皆为抖音电商赚钱的方法和技巧,而想要通过抖音电商模式带货赚钱,并不是一件容易的事。


那么,如何将一件困难的事情变得更容易?最快速有效的办法就是:跟着有经验的人学习,借鉴别人总结出来的经验,避开前人踩过的雷区,快速入门,完成变现。


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