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重磅!抖音购物车大调整!短视频电商变现的风向要变了?!

2020-03-23 21:57:08

昨晚,抖音购物车的商品页面全面调整。

原来点击抖音视频里的购物车后,会直接跳转“商品详情页”,可以直接购买,但现在点击视频购物车后,会自动跳转到新版本的商品页面:

1.页面顶端是引流视频和商品图片的轮播

2.下方出现了按点赞高低的排序的同款推荐视频

3.再往下还有相似商品的推广视频

调整后的商品页面,消费者能同步发现该商品更多的优质种草视频,相比之前直接进入商品购买页,现在购买的路径变长了,但抖音为用户提供了更全面的商品种草视频。

△上图为旧版本,下图为新版本

不仅如此,相似商品的推荐还能刺激用户购买更多同类商品。

从用户的角度上,在改变后的商品页,抖音提供了商品更多维度的种草视频,用户可以更快地在抖音上“种草、拔草”,完善了在抖音上的购买体验。

从品牌或者产品供应商上,商品只要有持续的推广视频,之前的优质视频再次获得二次的流量导入,助力商品更快实现流量变现。

△图片来自:飞瓜数据 - 商品推广视频

但对引流的带货播主来说,本次的改版可能分流自己推广视频的流量,这就需要他们提高视频的种草力,这样才能赚取更多的佣金。

总体来说,本次购物车的调整对电商种草生态进行了二次升级,对推广视频提出了新的挑战,整体加快抖音电商生态的良性发展。

那么在抖音多次调整后,会对电商生态带来哪些变化吗?现在又适合带什么类型的商品呢?

今天,飞瓜数据选取抖音改版前后3周的抖音商品Top50的数据,尽管抖音最近对电商带货做了多次调整,但只要选对品,拍好视频,仍有不少小号依旧能逆袭上榜!

△图片来自:飞瓜数据 - 商品排行榜

美食类商品风向改变

“保暖”“打底”依旧是关键词

在近期商品排行TOP50数据中,美食饮品、日用百货、男装女装的带货效果明显。

其实从最近的数据可以看出,最近抖音上男装女装和鞋帽箱包的推广力度都有增加,尤其是冬天到了,用户对于“保暖”“打底”类的商品需求增高,最近这类商品在抖音上带货实力也相当惊人,带货播主可以考虑从这里切入,可能会获得更高的回报。

尽管从分类趋势图看,似乎美食饮品类的变化趋势不太明显,但通过对比详细的商品数据来看,美食饮品从原本冲泡茶包,变成了生鲜、零食为主

其实这样不难理解,因为最近抖音官方在社区规定内,对于养生类夸大功能的商品明确禁止售卖——“保健食品中,如酒,茶,饮品等,详情中描述ZY或者存在其他存在夸大功效的词禁售”。

最近在各大短视频运营社群里有用户反馈,部分户向飞瓜数据反馈,账号只能一天只能挂3~4次的购物车,尽管这个规则目前还没被官宣,但从最近的榜单上商品平均关联视频数来看,有了明显的下降。

其中下降最多的品类是美食饮品类的,下降了55.8%,预估总计减少了超过7000个视频。

现在抖音在不断强调带货视频的质量,之前那种以“量”代“质”的方式已经行不通了,在选对爆品的同时,需要带货号对推广视频进行内容升级,才能在生态中走的长久。

接下来,我们就通过最近榜单上的详细商品,看看在抖音调整了带货规则之后,什么商品在抖音上最容易成为爆款!

选对带货关键词

不到8000粉也能推热商品?

最近我们根据TOP50的数据发现,随着冬天的带来,保暖类的势头越来越猛,接下来我们以飞瓜商品 服饰类的NO26.“打底衫”为例,还原他们在抖音上的爆火路径。

我们发现“打底衫”在12.1号当天达到销量的峰值,当天抖音浏览量增长21.4万,销量增长1.4W单,随着浏览量的增长,销售量同期增长,这就说明这个商品的销量忽然增加极可能是来自于抖音爆款视频带货的。

△图片来自:飞瓜数据 - 商品热度分析

那究竟是哪个爆款视频带来这么大的流量呢?

通过飞瓜数据的【关联视频分析】我们可以看到在12.1「柳叶儿」推送的“超级有女人味的打底裙哦”的视频当日点赞增量最高,而其他视频的点赞量没有明显的变化。

△图片来自:飞瓜数据 - 商品推广视频

在查看该博主的时候我们发现,「柳叶儿」以7000+粉丝的体量,登上了当日电商达人销售榜的第8名!

且在她当天的电商视频中,“打底衫”的关联视频点赞增量最高,由此可以推断「柳叶儿」的销量上榜,很大程度可能来自“打底衫”的视频推广。

△图片来自:飞瓜数据 - 在售博主分析

明确选品后,学习和模仿选品背后的视频就是关键。

视频内容主要是「柳叶儿」对“打底衫”的介绍。通过视频观众分析我们可以发现,这视频内容吸引了大量的女性用户,而且粉丝年龄集中在18-24之间,她们大部分喜欢追求高性价比、实惠的单品,这和商品本身的画像是很贴合的,视频吸引到的精准用户能为销售带来促进作用。

△图片来自:飞瓜数据 - 视频详情页

在抖音的购物车调整之后,视频种草带货力将直接影响视频的带货转化,用户在发现商品推广视频之后,可以通过使用飞瓜数据的【视频带货力诊断】功能,评估视频的带货影响力,进行学习或者投放。

△图片来自:飞瓜数据 - 视频带货力诊断

而除了这款“打底衫”,我们通过飞瓜数据的【商品搜索】查看近期服饰类的商品时发现,最近抖音热销的服装,都以“加绒”、“打底”的关键词为主,他们近期的抖音推广量和销量的数据效果都很惊人,相信这已经成为了近期抖音带货的热门关键词。

△图片来自:飞瓜数据 - 商品搜索结果页

其实随着抖音对电商带货生态的逐步规范化,后期带货竞争将会越来越激烈,不仅是同款商品的视频直接转化率竞争,同类商品也存在了直接的竞争关系

那要怎么提升推广视频的转化率呢?飞瓜数据帮你总结出了几种能对转化率有促进作用的方式。

1.封面很重要

在新版的“商品详情页”中,封面将直接展示在同款推广视频的推荐页,将直接影响用户对推广视频的点击。

2.真人出镜

抖音始终在热推真人出镜的模式,尤其是在,通过垂直KOL的形象的方式,可以让用户在同类推广视频中,快速发现你的视频,从而提高视频点击率和转化率。

3.热门选品带来二次曝光

因为“商品详情页”可以展示同款视频,如果通过飞瓜数据的【商品排行榜】选择热门商品进行推广,不仅商品曝光效果成倍增加,也会给优质推广视频带来二次的推广曝光效果,提高视频的转化率。

其实抖音最近不仅调整了购物车,还提高了橱窗的开通门槛、调整dou+投放规则,还封禁了部分违规账号、商品,可见抖音官方在进一步规范电商生态。

结合飞瓜数据的【抖音商品排行榜】选对最新的爆款黑马,参考同行业的选品数据,提高选品质量,为抖音用户提供真正好用的商品,相信你可以日进斗金,实现更快、更持久的电商变现!

【此文章转载于搜狐  作者飞瓜数据】

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2020-03-23 21:57:08

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