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干货盘点 | 企业品牌如何玩转抖音?最强推广攻略来了!

2020-03-12 21:12:59


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你的品牌用户在抖音吗?

什么样的蓝V视频才能成为爆款?

抖音的品牌营销都有哪些玩法?


IX-创学堂 第10期

主题:企业品牌如何玩转抖音?


(重磅嘉宾:胡朝清)


本次活动邀请的重磅嘉宾是戏精互娱短视频创作营销品牌创始人胡朝清


超低成本获取巨额流量,抖音已经一跃成为品牌商家们的必经之地,企业社会化营销的标配,企业如何占据一席之地,加速品牌推广?9月20日下午,胡超清老师为现场50余名企业人员带来抖音企业号营销攻略,快速获取流量红利,增加品牌曝光!下面给大家分享一些今日课程干货。


部分干货分享


企业认证,迈向“抖音网红”第一步

企业要运营好抖音账号,首先应通过renzheng.douyin.com开通蓝V认证(开通抖音蓝V认证后,达到一定门槛可申请高级蓝V权益)。为什么?不妨先看看蓝V认证用户拥有的多种权益:



1. 官方认证标识:企业认证账号头像,能彰显企业身份,也可以作为平台上的权威信用背书;

2. 全昵称搜索置顶,并且针对蓝V认证用户昵称进行唯一性锁定,独一无二;

3. 企业认证用户可以自定义主页头图确保用户抵达品牌主页时获得更加直观的品牌第一印象;

4. 多平台同步,可与今日头条、火山小视频平台同步认证。

 

经认证的品牌,还可获得更多抖音平台的专业推广服务:


1. 视频置顶服务:可以对重点推荐内容进行二次加热,带来更多曝光;

2. 链接跳转服务:想放的链接/宣传内容都可以挂上,为品牌或产品呈现提供更多展示机会和访问量;

3. 销售转化服务:赋予每一个行业的垂直转化组件,便于实现营销→传播→转化行为(内测中)

4. 营销洞察:热点内容、视频数据、评论口碑尽在掌握,专业洞察工具赋能企业高效营销。

 

企业号是企业在抖音做营销的第一环,通过精细化的运营,企业可以在抖音平台获取大量流量;配合营销节点再进行广告投放等商业合作,则可获得更好的体验。但以下企业注册抖音企业号将不予通过:



何为账号定位?企业也要有人设!

确认过身份,是有蓝V认证的品牌后,你就应该确立自己的账号定位。有些企业为了搞个大事情,一味跟风追热点,画风很不统一,事实上这样的做法很难沉淀精准粉丝。优质内容≠爆款内容,品牌不应单纯追求爆款,而是力求稳定产出优质内容。

 

企业账号正确的定位原则应该是:长线营销思维、贯穿品牌理念、内容风格统一

 

具体来说,抖音企业号定位有五要素:品牌理念、受众分析、账号人格、内容规划、运营团队。

 

1. 品牌理念贯穿品牌主页所有规划与执行;

2. 受众分析需要你了解品牌受众,明确用户需求;

3. 账号人格则是品牌主结合品牌理念、用户画像和平台特点,打造的账号人设;

4. 内容规划上,应根据用户需求,定期做具体制作规划(建议每个月要做一次)

5. 运营团队也需根据内容规划来匹配,因为运营团队的风格直接影响账号人格形象。

 


不少品牌会利用签名栏一句话打造账号“人设”。当然,人设不仅在于一句话签名,更重要的是把它渗透到内容创作中。


如何规划内容?掌握3H内容规划法!

如何通过内容让企业号人设更丰满呢?建议大家掌握3H内容规划法,即Hotspot(热点型内容)Hashtag(标签型内容)Headline(广告型内容)



在3H内容的发布节奏上,热点型内容可根据热点/潮流实时生产内容,做内容规划时可稍微灵活;标签型内容是账号内容的骨架,企业可以按月份或季度制定内容规划,稳定平均发布数量;广告型内容可配合关键营销节点集中投放,让品牌影响力在短期内爆发式增长。



竖屏原生也是企业需要注意的点据抖音营销峰会公布的数据,抖音中竖屏广告的点击率是横屏的1.44倍,前者平均互动效果也比后者提升41%。



内容制作也应该和平台的产品特点相适配。试图用15-60秒的短视频,传达完整的品牌故事,是不现实的。在15秒中,制作内容的3个准则可以概括为3个S,分别是:信息点突出、低理解成本、易用户参与。



内容运营建议:注重视频互动率!

在运营方面,企业号的运营者也有许多需要注意的地方,主要从内容发布的细节、核心数据监控、不同行业的视频内容选择上来介绍。

 

1. 内容提升的6个细节

 

封面:选择承载一支视频中最大亮点的镜头;建议选用明星、新奇特、夸张动作的封面;美观、清晰,与主题相关。

文案:抖音文案最多55个字符,但是15~20字为宜;文案可以抛出话题,吸引互动,引导关注。

背景音乐:品牌若有原创音乐,既可在上传素材时使用自己的原创音乐,形成视频原生音乐(显示在视频右下角),供更多用户使用;也可与抖音合作,获得音乐入库或搜索页音乐置顶,被更多用户看到并使用。

原创程度:设备跟上,制作精良;保证每一帧的质量,提高完播率;真人出镜,获得更多推进;颜值过关,符合抖音用户需求;无水印。

发布时间:有数据显示,抖音用户在上午8:00到凌晨1:00持续活跃,其中12:00~13:00为日间活跃高峰期,18:00~24:00为夜间活跃高峰期。所以推荐的发布时间为12:00~13:00和18:00~24:00。

发布频次:推荐3~5条/周



2. 抖音核心数据监控

 

除了内容发布符合规律,运营团队还应密切监控内容质量关键指标:


视频互动率=(点赞量+评论量+转发量等互动行为)/ 展示量


当你发布的视频基础质量过关,就会进入推荐流;而能否完实现到爆款的“惊险一跃”,就在于视频互动率是否达标。互动好的视频会持续推荐,否则停止推荐。


所以除了提高内容质量、避免违规操作、选好发布时间之外,企业号的运营者还应注重前期内容运营,比如可以在视频发布后发动身边的同事、朋友为视频点赞、评论,有助于提高视频的基础质量评分。


此外,内容差异化也是需要注意的点,因为短期内的视频同质化会导致用户互动率下降,进而被停止推荐。


3. 什么内容最受欢迎? 每一行都有自己的偏爱

 

据抖音年度营销峰会的数据,抖音平台上播放量Top300的视频中,美好颜值类占比其实只在11%左右,更多是记录和分享生活美好方面的视频。


所以除了高颜值小哥哥、小姐姐的劲歌热舞,还有很多内容值得品牌作为商业层面去挖掘、创作。



目前来看,音乐、舞蹈、对嘴型、演段子已是抖音平台上的强势内容;此外,旅行、美食、时尚、体育、游戏、萌娃、萌宠这七类内容,是抖音平台希望涌现的更丰富的内容。

 

对于抖音企业号来说,不同行业也有不同的运营技巧。如数码3C行业,企业除了进行产品特色展示外,还可将产品植入到剧情中,并充分挖掘产品使用场景及周边。


 

运动时尚行业中,则是高颜值类视频内容的互动指标表现最好,建议品牌重视与抖音红人和品牌自有明星合作。

 

母婴用品行业中,搞笑类视频点赞效果最好;实用知识技巧类的视频则最吸粉。

 

汽车行业中,剧情演绎类视频的点赞、评论、吸粉效果最好;建议汽车品牌不要局限于产品展示、品牌TVC,而应融入搞笑剧情、生活场景化拍摄。

 

快消行业中,则是情感触动和技能分享类视频的点赞和吸粉效果最好,快消品牌应重视知识技能普及。

 


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怎么样,看完这篇抖音运营攻略,你是不是对玩转抖音更有信心了呢?如果你有新鲜的创意、玩法,或困惑,欢迎入群和老师还有大家聊聊呀~


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文章转载自微信公众号JWK玖维客


2020-03-12 21:12:59

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