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如何打造属于自己的抖音IP?抖音+IP,让品牌成为网红

2020-03-23 22:09:10

先总结一下目录:

一、“个人IP”的概念

二、如何制定自己擅长的领域

三、如何塑造精准IP

四、简单的拍摄技巧

五、一些常规的涨粉手段

六、朋友圈的打造

什么叫做“个人IP”

个人IP,它本来指的是“知识产权”,在某个领域非常专业,懂得非常多,并且身边聚集聚集了一些粉丝的个人品牌。

罗胖老师说:

我自己认为,IP 实质上是新人格,是在社会公共空间中,突然多出来的这么一个新角色、新玩家,他和很多人仿佛是老友,但实际上又未必真实存在。

整个清代,最成功的两个IP 也就是贾宝玉和林黛玉了,其知名度远超过真实存在的林则徐和恭亲王。最尴尬的是四爷胤禛,要不是一次次地被反复戏说,恐怕也出不了这么大的名儿。假人变成IP 可以成名,真人不变IP 反而没戏。

读书的时候,我们都听说过一个人叫李阳疯狂英语。李阳,就是英语培训方面的一个“个人IP”。罗永浩也是一个“个人IP”,罗老师被称为手机界的相声演员,他开发布会的时候非常精彩。马云应该是互联网上IP最成功的一个人了。

以上这些人都有什么特点?

都很出名,当然也很值钱。这些人多多少少在网上都是有争议的,有一些人说他好,有些人说他不好,大部分都是说它好的。一方面人红是非多,各种各样的意见都有。另外一方面,其中一些人包装有点夸张了,引起一些人的不满。

在抖音上有很多很成功的小IP,也就是抖音网红。第一个搞视频剪辑,魔术的就是通过剪辑视频做特效出名的人“黑脸V”。这个大家只要刷抖音,基本上总能刷到他,非常非常火。他可能是会接一些广告,或者会用别的方式去变现。还有一个叫“篮球社区”的账号,他通过拍摄篮球技巧这样的事情去吸引粉丝,留一个微信号卖什么呢?卖运动装备和鞋子,他的抖音号是NBA19966,大家有兴趣可以研究一下。抖音上有一个做陶艺的陶土工艺,他的账号叫“手指上艺术”,他拍自己怎么去做陶艺,做这个工艺品,然后留一个微信号卖这方面的产品。

还有做做萌宠类账号的,有一个叫王小喵的,他拍摄的是各种可爱的猫咪,拍它们在吃饭,在玩,在睡觉。这样的视频拍的特别好,然后他留微信号卖什么呢?卖猫他家啊,他家是开猫舍的,我把他的账号留一下。还有做健身视频的,她的抖音账号叫“辣妈小娟”,然后在微信上应该是卖减肥产品,并且招代理的。除了上面讲到的这些呢,还有很多很多细分领域的个人IP,有英语学习的,有职业技能,培训的有才艺表演的,还有搞笑的搞怪的,大家自己去发现多刷抖音多看一看每个账号的个人信息。只要在个人信息里面,留微信号的都是可以学习的对象。去多发现这样的账号,就会多发现各个领域的个人IP。那么,我们自己如何成为一个细分领域的IP,然后去变现呢?

如何制定自己擅长的领域

在这一部分,我们要做三个分析。

第一,分析你自己擅长什么领域。比如说你自己拍照片拍的很好,有摄影的技术。或者说你健身有相关的知识,还是你会训狗或者是养猫养的好,还是你的外语说的很好,还是你会做各种各样的工艺品,或者你会变魔术等等。

做个人IP呢?跟单纯的搬运伪原创不同,还是要拿出自己真本事的。你要找到自己最擅长的那部分才能脱颖而出,不要盲目跟风,看别人做什么火,你自己也做什么。别人变魔术果,你也变魔术。如果你变不好呢?别人在那个领域里面是专家,我们如果只是新手的话,肯定没有办法做,所以去找到自己最擅长的那个领域。

第二个要分析自己手里面有什么样的资源或者货源。比如说虚拟产品方面,你可以找到或者你自己可以做出来什么样的课程。比如说外语培训的课程,公务员考试的课程,还有驾照考试的课程或者题库或者技巧等。如果你打算操作实物产品,你手里面有什么样的货源,是比较低价的,质量好的。你有魔术道具,或者有玩具,有宠物活体或者宠物用品、猫粮、猫砂、狗粮这一类的东西,或者你手里面有好看的衣服、鞋子这样的货源。或者,你是做保健品的,你有这样的货源,你手上茶叶的货源。

自己分析思考一下你手里面有什么,找到自己最擅长的领域,找到自己能拿到的资源,再去决定怎么做。

第三点要分析自己能不能拍好视频,做个人IP是需要原创的,必须得是原创。如果你抄袭别人的IP,可能是会出名的。但是你出名以后,别人肯定会跟你打官司,这个风险就特别大了。所以你准备做的时候必须要做原创,首先要分析自己能不能拍好这个视频。

很多人犯了一个错误,看到什么火就去做什么。抖音虽然是一个去中心化的平台,但是不代表他没有技术门槛,每个人都可以出名,每个人都可以火,但是不代表什么样的人,什么样的作品都可以过。你拍的特别差劲,没有人愿意看你火得起来吗?肯定不可能的。所以说,最起码的你要把视频的内容拍好,让人喜欢。如果做不到这一点,其他做的再好,都没有用。很多人连拍视频都拍不利索,天天吵着要做抖音,成功的概率非常低。先研究怎么拍好视频,再去研究怎么做IP。

如何塑造精准IP

做完上述的三个分析以后,基本上就可以确定自己要做什么内容和产品了。下面,我们讲如何塑造精准IP?

首先强调,视频内容、风格要和产品调性相同。

什么意思呢?你做减肥产品,就去拍减肥的事情。健身的视频。你做虚拟的,比如说英语课程资料,你就要拍怎么学英语,怎么发音,怎么记单词这样的内容。

举个例子,假如我们现在打算卖英语课程,我们应该做什么样的内容呢?

有两个选择,第一,我们做搞笑的视频去吸引粉丝,然后转化卖课程。另一个方案是,我们做英语教学的视频去吸引粉丝,然后转化卖课程。

选择第一个方案有什么好处呢?很容易吸引大量粉丝,大家都喜欢都喜欢搞笑的视频,做内容也很方便。但是有个问题,就是吸引来的粉丝很杂,有男的有女的,有大人,有小孩,里面有几个真正想学英语的呢?可能一万个人里面只有二十个是想学英语的,所以你剩下的那些本就没有用了。也就是粉丝不够精准。

而如果你选择第二个方案,做英语的教学视频,关注你的基本上都是对英语学习有兴趣的。他觉得在你这儿得到价值了,他就去关注你,就是你的精准粉丝,甚至还有一些铁粉。

所以选择什么样的内容,你现在应该清楚了,就照着这个方向去做。

其次就是,要坚持原创。

如果你做伪原创被人找上门来特别的麻烦,轻的赔礼道歉,把视频删掉。重的话,被告上法庭要求巨额赔偿。所以说,如果你决定走的是“个人IP”路线,一定要去做原创。

举一些怎样做原创的例子。如果你做魔术道具,你打算卖这个东西,就在视频里面变魔术。如果你做茶叶呢,你就去拍茶山拍茶树,拍怎么样采茶,怎么样炒茶做这些流程。如果你卖衣服、鞋子,你就拍穿搭技巧。

视频怎么样能火起来?

一定要坚持。

如果你分析过大量账号的数据,你会发现,不管是有几百万粉丝的那种红人号,还是只有十几个粉丝的小号,都有一个共同的规律。他们可能发了二十个视频,但并不是每个视频都火起来了,往往是有一两个特别火爆,其余的都是一般般。播放一般点赞一般转发一般评论也一般,这说明什么问题呢?

说明平台的推荐机制,和你的内容生产能力这两个相互作用决定了,只有一小部分的视频能火起来。不可能每一个视频都火。

所以启发就是,你做一个两个视频可能看不到效果,你做十个八个可能还是看不到。等你做到三十个五十个的时候,很自然的就会有一两个视频特别火了。

什么样的视频相对容易火起来呢?

首先是官方话题挑战。抖音官方会推荐一些话题,而这些话题基本上是必火的。很多普通的用户就几个粉丝的那种,本来不火,就因为跟风拍摄了官方话题突然就火起来了。所以你做抖音时候要注意,只要一出来新的官方话题啊,最好立马就去跟上。

励志的话题容易火。人心都是肉长的,励志的话题特别容易和用户产生情感上的共鸣。比如说拍一个接头的残疾人唱歌很好听或者画画特别好,但他是一个残疾人,这样的视频特别容易感动人。

还有一个公益的话题容易火。比如说,志愿者去孤儿院做义工,去养老院敬老院做义工。还有一些在街上见义勇为的,抓小偷这一类的事情容易火,看到这种视频呢,大家都会因为有感触而转发。

这个世界还是有善良的人的,所以说正能量的东西全部是很快的,可以去拍这样的视频,还有一个情感类的话题容易货,比如说分手了或者是很久不见的家人团聚了啊。好兄弟好闺蜜聚在一起等等,这样的话题也容易火。

但是,一些负面的扭曲的内容肯定是平台不允许上的。比如色情暴力的,虐待人或者虐待动物的,还有损坏公共财物的。你可以小小的炫富无意的炫富,但是不要一大把钱一大把钱往视频里面扔。还有违背道德伦理的,乡村恶俗的。再是,视频里面一定不要出现脏话和骂人的口头禅,那些侮辱人的话不要说。

简单的拍摄技巧

第一个拍摄技巧。

首先你可以关注那些拍的好的网红大号。因为这些人背后,其实都是专业的摄影棚,专业的摄影师,专业的后期的,所以你跟着专业的人学,你也会变得专业。

学习他们的哪些方面呢?

最开始可以去模仿他们是怎样拍的?人站在哪个位置?用哪个角度去拍?灯光应该怎么打?然后他的背景是什么样的啊?他的运镜是怎样的,用的是什么样的特效?去模仿学习这些东西,模仿的时间久了以后你自己有把握了,然后你就能拍出自己的风格了。

除此之外,也可以去专业的网站论坛学习。另外,也有一些抖音的红人账号,他们是教人怎么拍好视频的。可以去关注这些人,然后向他们学习。

视频后期处理,包括两部分一部分人简介,一部分是特效。这两个不是一个概念,简单的在手机上就可以完成,复杂的要学习一些大型软件的使用。

强调一下,拍视频内容的时候,怎么选材,风格一定要统一,不要出现太多和自己IP定位无关的视频。比如说我们做外语培训,平时要拍什么呢?怎么发音怎么记单词?偶尔的一些节日纪念日啊,你可以拍一些别的,但是你不能说一会儿拍美女,一会儿拍狗,一会儿拍风景,这样的话也许你能活起来,但是来的流量非常不精准。用户的粘性也很差,都是来看你教英语的,结果你拍别的去了,有一部分粉丝就会失去兴趣,就取关你了。

另外一点,要善于借势。有三个热点,大家可以适当的蹭一下。第一个是官方话题,第二个是用户自发组织活起来的话题。比如说化妆前后对比,这些用户自发组织的突然就火起来的话题。第三个是全网的新闻话题,比如说高铁提速这样的话题,或者说哪有地震了,为遇难者祈福,这也是话题,还有哪个名人去世了等等的这些话题也可以去蹭,蹭的越早,流量越大。

一些常规的涨粉手段

强调一下,内容是基础,你的内容如果做的不好,别人看着不喜欢你,用什么样的手段都火不起来。所以说视频不火的时候,不要急着杀先找内容的问题,确定你拍的内容质量特别高,以后再去用技巧再去优化。

第一,加入或者组织一起玩抖音的交流群,里面可能有一万粉丝,两万粉丝或者十万二十万粉丝的,找这样的群加进去,你们之间的抖音号互相关注一下,可以保留一部分粉丝。

第二,拍视频的时候要在视频内容里面,留介绍话术,引导关注。你可以说关注我可以看到更多精彩内容,或者说转发这个视频会有好运。

第三视频前后要留悬念,然后告诉别人下期有答案,最常见的就是表演魔术。表演完以后说关注我下期出教程,告诉你怎么变。这个虽然有点讨厌,但是你还是会去关注她,特别有效果,很容易涨粉。

第四个,就是从其他鱼塘导入。如果你之前做过公众号,或者说微信本身有很多好友可以转发自己的视频到你的公众号还有微信朋友圈。

朋友圈的打造

朋友圈打造方面呢,首先要人格化,因为你是做个人IP的,是要传达自己的人格魅力的,不能加了你的微信以后,一看朋友圈全部都是广告。平时多发一些生活场景的内容,适当的发一些广告,哪怕说每天只发一条广告也就够了。另外,适当的做一些小活动,比如说抽奖呀,打折呀,点赞送礼呀这一类的活动,送一点赠品回馈你的朋友客户。

送虚拟产品的话,这里有四个建议:

第一,很多网盘里面都有各种课程资料,这些大家自己去找,如果你自己有能力的话,也可以自己出课程。

第二,所有的课程都要保证内容质量。如果你卖的是很烂的资料,你这个IP做不长久。

第三,你的课程打包的时候给别人之前你要做一个目录,告诉别人你的课是什么内容,大概的介绍一下,让顾客觉得你是用心在做的,这样的话回头率就会很高。

做实物产品这边有三个要提醒的地方:

第一,不要做假货。我知道很多人都在做假货,我只是提醒自己斟酌能给你们的消息就是今年会严打特别严,特别严。

第二,如果你做的是功效类的产品,不要做没有相关资质的。减肥壮阳,丰胸,祛斑祛痘甚至治疗高血压的这些产品,如果没有资质抓到了就坐牢。

第三,不要做违法犯法的产品。

总结一下,你首先需要有一个定位,还有好的产品,再持续不断的输出有价值的内容,做好充分准备。

总之,没有一蹴而就的成功,你吃的了别人吃不了苦,你能想到别人想不到的,你能坚持别人不能坚持的,你才会成功。联系v: WY Jie Ge 666 可以获得一份抖音运营资料

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