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快手开放入驻后,“散养”的公会与“不上心”的快手!

2020-03-23 22:13:52

抱着一腔热情想进入快手的公会们,有不少却直接被“拦”在了门口。

10天前,快手直播正式宣布开放公会入驻。直播日活超1亿的平台开放公会入驻,无疑是振奋人心的好消息,多数公会对快手抱着强烈的期待。

但据已入驻快手的公会介绍,进快手掘金并非想象中的容易。

“团队成员变动”、“找不到对接的人”、“被放养”……尽管快手有意发展公会,但似乎并不上心;另一方面,入驻已久的MCN机构也有“被放养”的相同感受。

这究竟是为什么?据今日网红了解,在开放公会入驻的同时,快手原来的团队大变动;而快手内部似乎仍在权衡,讲求普惠的社区生态,以及做大直播盘子的新使命,其中该如何协调、如何并行?

引入公会之后 12月22日,快手直播正式宣布开放公会入驻。 这并非快手第一次发力公会,早在3个月前,快手就招募了第一批公会。

据了解,在快手宣布对外开放公会入驻以后,目前已有800多家公会提交了入驻申请。

一个直播日活超1亿的平台逐步开放公会入驻,无疑是振奋行业的好消息。从入驻情况也可看出,多数公会对快手抱着强烈的期待。

然而,进快手掘金却并非想象中容易。

首先,入驻以及对接过程并不流畅。

随着官方的政策流出,以及一些公会提交的申请被驳回,不少人士在寻求政策解读、驳回理由、规范的申请流程等信息,联系以往对接的一些快手公会负责人时,却遇到对方表示自己不再负责公会业务或者长时间不回复的情况。

“我已经找了群里好几个人,结果都不管了。”早在一个多星期前,一些想入驻快手的公会中陆陆续续出现了抱怨的声音。

除了公会之中出现一些抱怨外,“快手公会原有团队人员变动”的消息也开始流传。

针对这些情况,小红向快手相关人士做出求证。得到的答复是:公司内部业务的正常调整,公会业务确实换了新的团队,但不并影响整体工作进程。

然而,据小红了解,目前快手公会的新对接人员对于公会的疑问,并不能够给出解答。

“基本上就是让我们自己看政策,加群,很多问题都得不到解决。按照流程提交了申请,迟迟没有回复,也不知道怎么回事。”

其次,快手的分成比例并不高。

据部分公会人士透露,这次新出的公会政策中,月流水考核最高下调至150万,但要求公会签约主播粉丝量在50万以下。

同时,政策文件中的公会流水返点和奖励返点累计后,最高是达到10%。

“主播自提50%,扣完税以后,公会基本上没有盈利空间。”曾做过公会的简楠称。

不过,据了解,快手将于1月中旬将上线直播对公结算2.0,支持公会后台选择主播分账比,四个选项35%/40%/45%/50%。

这意味着,在公会与主播协商一致的情况下,公会完成考核和奖励任务后,最高能拿到25%的分成,旗下主播只能有35%的自提分成。

此外,快手主播并不容易签,有些主播甚至对公会有抵触心理。

新政策中,快手对公会签约的主播做了要求:粉丝数低于50万以下。

不少公会表达了担忧:“50万粉丝以下的主播要做到流水150万,对公会而言还是存在一定的难度。”

而且,快手生态中,不少主播对签约公会带有一定的抵制心理。快手某娱乐公会的负责人就跟小红说:“很多个人对公会不是很有概念,站内的主播不是很好签约。”

公会和MCN的期待

目前市面上的头部直播平台中,快手是最晚开放公会入驻的平台。

公会对快手是抱着强烈期待的。从快手开始招募第一批公会的消息传出时,不少公会都跟今日网红表示,很看好快手。

作为头部短视频平台,目前快手的整体日活超过了2亿,单是直播的日活也已经突破了1亿,坐拥庞大的流量池。

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而且,快手用户的主流群体聚集在三四线城市,更接近于传统直播平台的用户画像。

从直播刷量来看,快手同样不可小觑。据今日网红监测到的数据,今年11月份,快手top30主播的用户打赏超过了1.68亿,top30主播月打赏均在150万以上。

而根据媒体此前的报道,快手2018年的直播收入超过了200亿。

此外,快手最吸引公会的不止是庞大的流量和可观的直播刷量,还有快手主播超强的带货能力。

今年是快手电商直播爆发年,电商直播能够成为风口,少不了快手电商直播的助力。今年快手举办的1106卖货节,快手大主播辛巴卖出了4亿的销售额。

迅猛的带货能力,也是公会对快手趋之若鹜的重要理由。

但从目前的状况来说,公会想要进快手掘金,远没有想象中的容易。而这样的情况并非只出现公会身上,入驻的MCN机构同样感同身受。

多数MCN机构对快手也有强烈的期待。根据某MCN机构负责人介绍,在没入驻快手之前,他和他的团队非常重视快手,快手举办的每一场关于MCN的线下活动,他基本都会参加。

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但公司团队入驻快手这么久以来,始终摸不到方向,团队生产的内容在快手上遭遇了水土不服。

目前很多MCN机构也在快手开设了直播业务,但MCN机构做直播并不专业,同样是无从下手,而快手对MCN机构也没有过多的流量扶持和运营动作。

在抖音,MCN机构入驻后,平台除去给予一定的流量扶持,还会给MCN机构配置专属运营,甚至运营会亲自拉群,指导MCN如何跟紧官方相关活动、政策。

与抖音的强运营的态度不同,公会和MCN入驻快手后,更像是放养状态。

普惠与规范的博弈

快手对公会和机构“不上心”,并不代表快手不想发展公会和MCN体系。

“我们仍然坚持公平普惠的原则,但会更加开放地与内容专业机构进行深入合作。”在2019年7月举行的首届光合创作者大会上,快手科技高级副总裁马宏彬就曾表示。

从这句话就可以看出,快手当然会发展公会和MCN,但前提是在公平普惠的原则下。

长期以来,快手都在讲一个关于普惠的故事,快手所信奉的理念是让每一个普通人都能被看见。

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这一价值观也影响着快手的生态,快手依靠推荐算法尽可能平均地分配用户的注意力。

尽管素人拍摄的视频内容就是简单的随手拍,不够精致,但依然能够在快手上找到存在感。

据短视频工场发布的《短视频行业11月报告》,快手11月 单个视频最高播放量最高突破1亿,视频最高播放量为10992万,是“:胖虎”发布的视频《吃饱了就要多运动》,该视频还获得了113万评论数。

这是一个纯粹的UGC视频,时长仅有14秒。该达人目前在快手的粉丝数为306万,仅发布了18个作品,其中15个视频,基本所有视频的播放量都突破了千万。

因此,你会看到大量普通人在快手拍视频,记录生活。同时,快手里有着庞大的素人主播群体,他们一方面拍短视频,另一方面也在快手上开直播,与粉丝进行互动。

发展至今,即便没有接入MCN和公会体系,快手也有相对成熟的生态。

而纳入公会和MCN体系后,公会和MCN要在平台上繁荣发展,平台就需要给予明显的流量、资源倾斜。

用户的注意力永远是有限资源,过于赋能公会和MCN机构,掌握流量扶持优势的机构主播容易打破普惠公平原则,在一定程度上会挤压素人主播的生存空间。

快手对于公会和MCN“不上心”,或许是对打破平台自有生态的谨慎和顾虑。

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但从长远的角度来说,快手的发展需要公会和MCN 。

互动视频行业发展这么多年,平台纳入公会和MCN体系,是早已经过市场验证的商业发展模式。

公会和机构的职能是聚集、运营、管理主播达人,担任主播达人背后经纪人的角色。

不管是直播还是短视频平台,当盘子做到一定程度,主播和达人数量的激增增加了平台管理的负担。而公会和MCN能给平台减负,让平台生态朝着在规范化、秩序化发展。

即便不发展公会,快手主播发展到一定体量,也会自发走向团队化运作。在快手,师徒制是主播之间十分流行的模式,大主播收徒弟主播,带领徒弟发展壮大。

而现在,众多快手大主播都组建了自己的团队,甚至开了自己的公司,团队化运作,这便相当于另一种公会形式。

据悉,2020年1月中旬,快手将正式上线公会系统。

如何权衡公会、主播、平台三者之间的关系,让整个平台生态朝着自己想要的方向发展,或许是快手2020年需要面对的第一个命题。

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