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抖音运营,布局为先!

2020-04-18 23:03:28

如今的直播短视频,可谓是互联网风口浪尖之地,前有薇娅直播卖火箭,后有罗永浩跨界直播带货同时快手带货达人同天对其挑战,更不用说直播界头部主播双十一当天带货几十亿的惊人业绩!疫情期间百业停摆,互联网电商领域却短期内新增百万创业大军,正可谓你方唱罢我登场,好一番行业盛景!也难怪有人曾戏言,现在半个互联网圈内的人,都在直播短视频领域押注筹谋,期待在将来的市场红利中分得一杯羹。


可是,正是在这纷纷攘攘人人憧憬的风口面前,如果真的想有所作为,到底应该如何入手呢?现在市场上讲述直播,短视频的课程纷繁复杂令人眼花缭乱,各个都在宣称干货满满怀不传之秘,似乎学了这些课程,离月入百万也就咫尺之遥!在这里,笔者无意投其所好再写一篇纯技术型文章吸引关注,相关的技术型分析后续会定时更新,今天只想与大家谈谈千里之行如何始于足下。

所有的有关抖音、短视频的技术型分析,操作之法,都属于“术”的层面,这些文章后续有的是时间与大家分享。今天在这里,我想先谈谈所谓“道”的一些思考,以供大家参考!


无论做直播还是短视频,在开始操作之前,都要考虑一些基本命题,首先做这些的目的是什么,是仅仅觉得好玩想体验无所谓收成,还是目的明确就是要带货变现挣钱,这决定了你进入这个赛道的路径,目的不同,路径自然不同。


不讨论体验新奇的参与者,如果是想通过直播或短视频变现挣钱的目的,那么在具体操作之前,首先要做好变现的路径设计。这里面需要具体考虑你的行业特性,说的更明确的就是要考虑你的目标客户群体的人群特征,这些目标客户群体,他们适合什么样的成交习惯及转化路径?详细举例说,一个做家具,和一个做服装的商家,在设计短视频的变现路径时,就有非常巨大的差异性。做服装的商家,完全可以通过短视频吸粉,将流量及目标客户导流到微信中,在私域流量微信上实现最终的成交变现,这方面有很多成功的案例可做参考。但是做家具的商家,如果也将顾客导流到微信上成交,恐怕他的转化率就要大大低于做服装类目的商家,毕竟目标客户群体的成交习惯不同,如果一个消费者要买一套家具,仅仅通过微信就下单成交的可能性,大概率是要低于去实体店成交或者天猫店成交的。


因此,在一开始操作抖音账号前,如何设计好完整的,符合自身行业及产品的变现路径,就是一个非常重要的问题,不能省略也不该省略这个步骤,否则将会付出更高的时间及经济成本。至于具体如何设计变现路径,相信在了解了抖音变现的几种途径之后,结合自身产品特点及优势,以及商家对于所在行业的深入了解,要想设计出贴合自身特点的变现路径,这个答案并不难得到。


第二个要点,无论操作直播,还是抖音快手的短视频,要确定一个完整的运营策略,这个策略主要包括账号定位,内容风格定位(含创意方向),拍摄流程优化机制,粉丝增长运营策略,数据分析能力优化,账号矩阵维护优化策略等等。这里面每一个内容都可以展开做详细分析,今天就不一一展开了,笔者会在后续的定期更新中与大家逐一进行探讨。


第三个要点需要思考的是,其实论起抖音的操作运营,大家在之前也都或多或少的有所了解与学习,具体的操作细节今天不展开论述。只是有一个重点需要提及,如果大家都按照培训也好,课程也好,通通学一遍之后开始操作,那么是否就一定能做起来一个或多个很好的账号?如果别人操作的你也操作,那么自己能有多大的优势能够快速脱颖而出?所以不思考自己的优势而仅仅靠模仿,要脱颖而出是很困难的!也就是说,无论做直播也好短视频也好,一定要明确的想清楚或者界定清楚,自己在哪方面具有相对比较优势?自己的团队是在拍摄质量方面,还是在内容创意方面,还是在数据分析账号运营方面,或者哪怕自己的团队制作视频的速度很快产量高,可以比竞争者在相同的时间内有更多的内容产出,所有这些各个领域都盘点一遍,找出有可能在日后竞争中胜出的这个相对比较优势,这才是在今后的运营过程中,需要重点下功夫刻意打磨的环节。正所谓先胜而后战,而非先战而后求胜!


综上,这些都是在具体操作账号运营之前,所需要做的前期准备工作,这些工作做得越扎实,后续运营过程中所需要走的弯路越少,所运营的账号脱颖而出的概率越大!因此,这些要点今天在开篇的文章中提及,以供大家参考。

                                                                                                      

                                                                                                                                                                  作者:星启征途

                                                                                                                                                                            2020.04.18


2020-04-18 23:03:28

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