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8万粉丝的抖音号一个月变现32.9万,华星助你成为带货王!

2020-03-14 15:31:13



今年无疑是一个电商带货的红利年,从去年李佳琦、薇娅的神话里,大家知道了短视频和直播带货的能力。电商从图文到动图到短视频,再到直播,似乎都在印证电商是内容变现的最快途径。

楠哥呀-美妆号是华星新孵化的美妆号,粉丝不及薇娅与李佳琦的零头,却一个月创下了商品入口展示650万次,成交额达32.9万的好成绩,相当于一个线下团队两个月的营业额。



其实据2019网站成交金额排名的全网卖货王达人榜单上,仔细看会发现,10中也就只有辛巴、薇娅、李佳琦、雪梨等4位达人粉丝是千万级,其中有3位达人的粉丝数没有超过500w

楠哥在粉丝还没有到八万的时候,一条介绍助眠好物的视频,收获1039W播放,6.4W点赞,成交单3200+,成交额16W+所以粉丝量的多少并不是决定带货量的决定性因素。




电商变现基调怎么建立?



大部分人做短视频变现或者网红KOL,会先做流量再做变现,这样很容易出现带货就掉粉、或者转化率低的窘境。

在抖音的直播间或者是短视频下面,留言里也经常出现“你居然恰烂钱了”,“居然接广告,取关”这样的言论,所以从初期就建立可变现的粉丝基调,想好自己需要带什么货,后续吸引的粉丝就更加准确。

楠哥呀-美妆号的名字和简介中,都明确指出了会测评、会选很多好货,账号属性明确,就是美妆类的带货。测评好的产品大家一起种草,测评出差的产品就防止大家踩雷。


账号在选择定位的时候,品类天花板不能太低。如果一个品类要非常努力一年才2000多万的市场,那么不论账号多么垂直和带货,也会受到限制。而美妆的市场和潜力有目共睹,美妆也属于消耗品,复购率高,所以账号能持续涨粉。

所以想好自己擅长什么,喜欢什么,以后卖什么?不要等流量起来之后再想,就会被动许多。


带货涨粉双丰收怎么运营?



现在各平台的美妆和测评类账号特别多,有越做越好的,也有接了几次广告就销声匿迹的。而楠哥这个账号不仅卖货,还在一次次推荐中得到了更多人的喜爱。

粉丝也不会因为喜爱这个博主而接受不好的产品,所以测评类账号,客观且真诚是吸引粉丝的第一关键。

消费者希望看到的,是真实有用的测评,而不是打着测评名义的推销。


除了精准的定位、测评结果客观和认真、挑选的东西是真的适合粉丝外,测评博主的人设也非常重要,现在抖音上比较火的测评类博主,一是走搞笑路线,二是走“暴躁”强调路线,三是走开箱路线等。

而运营团队觉得楠哥可以直接和粉丝做起朋友,认真的分析留言中大家想要的推荐,提升专业度,功课做足,这样每一期视频干货满满,自然受人喜欢。




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文章转载自微信公众号华星兄弟


2020-03-14 15:31:13

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