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抖音直播带货有哪些小细节

2020-03-12 07:51:07

抖音视频播放量一般来源于两方面,一方面来自于关注的粉丝,另一方面来自于抖音官方的推送。其实大多数直播带货的商家也都是通过这两个方面来进行卖货的,那么实际上他们卖的好不好呢?那就看你跟他们沟通的时候,然后根据他说的话来判断,如果卖家说这个产品没货了,那么有可能这时候他们其实卖的很好。
我们对大部分的商家做一个总结,那就是他们是怎么卖货的。
一般商家卖货流程都是从策划产品小视频开始——吸引客户——客户询价——销售产品(ps:抖音平台不能直接完成交易)——发表客户的反馈,这样一直循环。我们从中选了一个商家作为案例来解析
1.首先,这个商家从开始,他创建了一个企业号,然后并认证了。这个和我们平时都不一样,一般人都是注册的个人抖音号。
2.其次,他是卖音响的,并在不断的在展示音箱的效果,在展示音响的一些好处和优点,而且积极地跟评论的人互动,并且在这个互动里面产生很多这种销售空间。
3.最后是他在这个卖货的流程里面其实说到了一点,那就是该产品是限量的!并且他是两个不同的账号。为什么会出现这种现象呢?是因为当我在其中一个账号里面进行留言的时候,会有另外一个账号通过我的留言认识到,我是个精准用户,然后再一次跟我沟通。这样,既能给他的账号信息带来精准的粉丝也能够来促成我们这里的成交。
通过这例子会发现:他首先是自己有产品,然后去卖。当然,如果你没有产品,你也可以从其他地方找到货源,选择爆款进行销售。
然后就在刚才所说到的这种测试环节里面,它无非就是先去创造内容,然后去吸引粉丝,最后就去直接问销售,看大家的反应。如果大家有反应了,说明对大家对这个产品还是比较喜欢,或者产品还是有一定的受欢迎度的,那这个事情的话其实就可以进行下去。
所以测试的这一环节,就是展示产品、获得粉丝。获得粉丝展示产品,然后去给用户进行沟通相关的一些需求。
在上面说到的几个流程里面,估计大家最陌生的,可能就是第三步:dou+测试了。而这个dou+是抖音的一个产品。大家可以在自己的抖音账号里面,或者是在看视频的时候,点击右下角的转发按钮就可以看到有个“dou+”,推热门这样的一个按钮。用这种方式能够去给自己的这个视频带来更多的观看,粉丝以及其它类型的一些互动。
 
目前的这一类企业账号还是非常非常的多,在这里呢,为了让大家更快的去进行学习,米八八的app里面有很多行业的商家与网红,大家可以去随机关注。关注之后在抖音的推荐下,你们会找到个越来越多这样的账号,你们选择自己感兴趣的即可,这样你们就可以去研究自己的竞争对手了。
 
所以实际上在这个过程当中呢,米八八希望大家是能够把这种方式给记住,因为通过这种方式来现在卖货的非常多。如果还有想要了解的,欢迎来米八八app上了解更多相关的问题


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