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小白怎么学抖音运营?

2020-03-19 19:16:06

一、账号权重

关于权重其实是有的,这么理解:以往发的视频播放量、点赞量高、粉丝多,那你随便发个视频自然高,比如有些名人拍的视频即使很low,仍然有很多人看就是这个道理。

举例:李佳琦在网上天天有人免费帮他宣传,小姐姐都会去关注他,名气大自然有人看,但我知道这个人,却从来没去关注过他(个人喜好,不喜勿喷),只知道他很火,卖口红的,不同人群关注不同内容、同理:一个事情再火,多数人知道,也有人不知道。

二、推荐人群、推荐机制原理

当我们发了个视频,推荐机制就会推送到50-300人。

推荐人群:

(1)大概率是精准粉丝,简单理解就是他看过一个音乐类视频,系统认为该用户喜欢音乐,你发的也是音乐,就会推荐给他们看。


(2)通讯录好友(也就是为啥你注册了抖音,看见抖音推送可能认识的好友,几乎都是身边的人,或者你手机号码联系人的朋友,很尴尬)。


(3)可能对你视频感兴趣的人群。


推荐机制原理:

推荐给100人,80%的人看完,10人给你点赞,几个评论,系统就认为视频很受欢迎。


再接着推荐500、1000、5000人,如果一直有很好的数据表现,就会推入更大的流量池,十几万甚至更多。


另外,刚开始做没啥粉丝,前三秒必须捉住用户注意力,建议拍的视频时长不超过15秒,提高完播率,抖音的用户都习惯看短视频了,太长很难看完。

图片来自图虫创意

前期视频播放量不高是常事,别因为刚开始没人看就放弃了,有钱的直接砸豆荚,但同样需要持之以恒、内容为王。

你以为所看到的很多视频是随便拍的就上了热门,其实都是错觉,虽有,但不多,主要是钻研、细节、技巧的重要性,这三点有时比坚持更重要,很多人拍了许多视频,一直没高播放量,但不去拿自己拍的视频对比同行做得好的,自然无法进步,比如同行的视频有什么优点、哪里吸引人?不懂可以发给身边的朋友看看,让他们说说你的、同行的视频有什么差别,哪个更好?


注:建议发给20-30岁的人看,抖音主要针对人群就是年轻人,要是去问那些大妈的就尴尬了,所以先确定你产品卖给谁,再把拍的视频给该年龄段的人看看,怎么评价等。

三、随便拍就能上热门?

比如你看到一个热门视频,进入到他的主页,发现每个视频基本都是几千赞,发布视频不到几十个,拥有几十万粉丝,多数情况下都是精挑细选,通过多次沟通才拍出的,并非随手拍的,你必须先摸清楚这个逻辑,不然很容易发几天,认为很困难,就放弃了。

如果发了几十、上百个视频,仍然播放量少得可怜,无非两种情况:

1、并不是视频质量好,系统就肯定给你推荐,有可能你拍得最差的一个视频反而上了热门,到现在我还没明白原理,可能跟推荐机制算法、时间段有关系?


2、如果有资金、有实力、并且有一套成熟的变现模式,可以尝试付费推广,毕竟充值玩家和普通玩家是有区别的,跟打游戏一样,不想慢慢打装备打怪升级,直接砸钱买。


四、变现:

我聊聊个人意见,举例你的产品/服务有1000利润,对应人群是20-30岁的年轻人,拿抖音上的定向版推广,2000个曝光50元,40个曝光1元,一万曝光只需250元,只要产品没问题,正常逻辑来谈,一万人看到,最少有一人买不是很正常么?跟百度竞价差不多,利润有1000,250元广告费,开一单就赚750,要懂得这个概率,玩得好就是金矿。

五、个人观点:

如果你做抖音不是为了商业盈利、赚钱,干脆别玩了,浪费时间,不以盈利为目的都是流氓,不喜勿喷。

六、定位:

讲商业、干货类账号肯定拼不过那些漂亮的小姐姐跳舞涨粉快,不多解释,具体看我以前讲过的精准粉丝价值就明白了,所以选择领域也非常重要,单纯为了快速涨粉,最好选搞笑类段子、生活类、生活启发、才艺、颜值控、励志等,捉住大家看短视频就是为了消遣的心理,他们不就是为了获取一些(快乐)么。

7、@抖音小助手

很多大咖、大号都@了,我测试几个小号,确实播放量比没@高点,但回归本质依然内容为王。

8、养号

这一说法已经被很多人否认了,都是忽悠小白的,重在内容的垂直度,不能说今天发商业明天发搞笑,那么平台都不知道你是干什么的,直接烧钱的话,定位一下子就精准了,因为都是定向推广,全都是目标人群,有了几次精准推广并建立了粉丝基础,下次拍视频,容易推送给粉丝,播放量自然高。

9、何为优质内容:

(1)让别人感觉到有用,可以是生活小常识、揭秘类(这类最容易火,因为关乎观众自身利益)、让人很正能量的视频也算。

(2)脑洞大开、搞笑类,反逻辑,笑点很高,剧情反转等,下面我截图了个搞笑账号,内容非常搞笑,就是去剪辑些搞笑电影的片段。


(3)能让人产生共鸣、感受或者体会,就会引起别人评论,比如前段时间抖音的老许、90年代结婚的一个片段(引起老一代人的怀念),有些人就是把几十年前的视频发出去,对父母这代人是美好的回忆,朴实真实,尤其是大街上全是骑自行车的年代。

(4)拿下图这个老哥来说,他就是分享些关于拍视频的器材、拍VLOG的心得、产品体验,内容确实硬核,人家能赚到钱也是天经地义。

(5)言而总之,能给别人带来快乐、干货、感悟,就会关注你。

最后总结:整体而言,在我看来:

抖音是分享“美好生活的,我的理解就是晒生活”

快手是追求“真实”,内容更接地气,可以算是多数普通人的真实生活状况。

所以会出现这种情况:


一个看起来高大上的视频在快手没火,结果抖音火了。


一个很接地气的视频在抖音没几个赞,快手却有几千赞。


所以我建议大家多平台分发,A平台不爆,说不定B平台爆了。

今天看到个粉丝发的视频,卖衣服的,我看她发了1400个视频,当时一看就觉得这人牛B,执行力够强,每日都更新,但发的内容太同质化了,都不知道她视频想表达什么,拿她开车的视频来说,占了将近50%的视频量,注意:对着手机笑不说话?场地、人物、动作一致,我都觉得她一个视频发了几百遍。

然后才是拍衣服的,粉丝现在还没过千,这就是不研究、不关注同行的原因。

最后一句干货:内容好固然重要,但是标题就像美女,外观不过关,可能连朋友都没得交。


同理,我写一篇文章可能要1-2小时,想个标题最少要10-30分钟,有时候内容很菜,但是标题起得好,文章直接十万阅读量,以免说我吹牛逼,直接上图。




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2020-03-19 19:16:06

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