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如何利用抖音、快手短视频,精准导流、获客百万呢?

2020-03-12 21:54:28

1999年,有人告诉你做互联网能盈利,你不信,有人信了,他们叫马云、马化腾,现在是富可敌国的大佬。

2020年,我来告诉你短视频是趋势,你会相信吗?

作为老板,目光要有前瞻性,我们处在一个飞速发展的社会,如果不顺应时代的发展潮流,势必会被时代所淘汰!

现在抖音+快手两个短视频平台巨头,加起来拥有近10亿的用户量,如此庞大的用户群体几乎囊括了各个年龄段,上至70岁的大爷大妈,下至刚上幼儿园的小朋友。

不要小看这个社会现象,有句话说得好:“人在哪里,赚钱的机会就在哪里!”。这么大的客户群体,如果你能把握住,那下一个成功的人就是你!

为什么短视频拥有如此的魔力呢?

因为短视频相比较文字而言更加直观,可以让用户在短短的十几秒内就可以对产品有一个全面的了解,如果他对产品感兴趣,就可以直接通过各种方式或者评论去找到卖家,这样客户和卖家就能快速建立链接,不需要多层转化。而且这种短视频的展现形式,非常适合那些快消品行业!

快手:

快手的模式比较简单粗暴,相对于抖音来说,快手平台会显得更加接地气,而且视频所呈现出来的内容形式也都很平民化。

但是即便如此,这并不代表快手的变现差,相反很多人反而喜欢在快手上下单,尤其是快手上的直播功能,带货能力杠杠的!很多人之前在线下囤积的鞋子和衣服,就是通过一个简简单单的视频或者直播,就让销量翻番,所以,快手平台比较适合做服饰、鞋子的商家。

抖音:

相对而言,抖音内容就比较符合城市年轻人的口味,对视频的质量和品位会有比较高的要求,而且快手上那种比较简单粗暴的卖货视频,抖音平台是严重打压的,这就造成了抖音平台的大环境要比快手好很多!

那么抖音如何精准导流呢?主要分为以下几种:

一、产品类导流(一般适用于美妆护肤、家居用品)

主要是以开箱测评、前后对比、使用讲解为主,核心目的就是通过各种展现形式,让用户信服,从而达到导流或卖货的效果。

优势:成本低,个人即可完成拍摄,对剪辑要求不高;

劣势:以这种形式,运营会面临很大的挑战,只靠抖音流量很难上热门,需要借助付费推广;

如果不考虑变现,只是为了产品导流推广,这个方法还是可以的。

1、开箱测评:简单直接,针对产品特点进行测试,并根据测试结果进行点评,会让用户比较直观的感受到产品的使用效果;

2、前后对比:通过妆前妆后的反差来营销,技能展示产品,又能直观的告诉用户哪款产品效果好,很多抖音商家都是玩的这一招,屡试不爽;

3、使用讲解:这种模式适用于卖美妆的小姐姐,介绍护肤、美妆的整个流程,打造成美妆博主,为用户传递专业知识。以讲解干货为主,培养潜在粉丝,让他们对你产生信赖。

二、情景短剧类导流

这种引流方式主要依托搞笑、情感、职场等不同情节,根据自己的营销定位和品牌形象来打造人物IP,通过多个视频,与用户产生共鸣,引发用户对账号的粘性,在潜移默化中,慢慢转化自己的用户。

优势:如果内容够优秀,坚持做下去很容易成为网红,带来大流量;

劣势:不适合个人操作,需要专业团队,对演员、剧本有比较高的要求;

总的来说,短视频将会成为5G时代一个新的导流通道,对于咱们商家来说是一个不二选择。如果你也想抓住短视频的红利期,跻身成为短视频营销中的一员,那就来找我,手把手带你导流获客!

随着抖音的爆火,越来越多的个人创业者(微商、电商、实体店老板…)和企业,开始意识到抖音营销的重要性。抖音变现的方式也多达数十种,其中有一种就是引流到微信进行成交。

不管是微商还是电商,微信作为现如今最大的私域流量池,都在想方设法的将公域流量转化成私域流量,以降低流量成本,提高转化率。

私域流量释义:私域流量有别于公域流量(即从百度、淘宝、微博、信息流等平台付费购买获得流量),是指不需要向第三方购买,一次获客后下次不再需要额外为流量付费的模式,这种可以把控的流量为私域流量。微信好友、公众号用户、小程序内的用户沉淀等都属于私域流量。


那么,抖音如何吸粉到微信?经过我们的实操和观察,抖音引流到微信的方式主要有以下几种:

1、个性签名引流

2、评论区引流

3、私信引流

4、抖音原创视频引流

5、利用抖音热搜引流

一、个性签名引流

就是在抖音账号的个性签名处留下自己的微信号但是需要注意的是,抖音平台本身是不支持甚至是及其反对直接留微信或是引流至微信这种行为的。

毕竟,谁都不想把自己的用户拱手送人。再加上头腾大战愈演愈烈,甚至直接闹上法庭之上。所以,关于抖音如何吸粉到微信,在个性签名处留下微信号时,最好采用一些比较“隐晦”的方式,不要直接留下“微信”“wei xin”二字,以免被检测到,账号降权或封号。

具体的可以参考上图两种形式进行引导,类似这种引导方式还有很多,大家可以慢慢进行摸索。

二、抖音评论区引流

抖音短视频的评论区,基本上都是抖音的精准受众,而且都是活跃用户。用户可以先编辑好一些引流话术,话术中带有微信等联系方式。在自己发布的视频的评论区回复其他人的评论,评论的内容直接复制粘贴引流话术。

三、抖音私信消息引流

抖音支持“发信息”功能,一些粉丝可能会通过该功能给用户发信息,用户可以时不时看一下,并利用私信回复来进行引流。抖音如何引流到微信的方法除了以上3种,接下来再给大家介绍3种抖音快速涨粉引流的小技巧。

四、抖音原创视频引流

有短视频制作能力的用户,原创引流是最好的选择。用户可以把制作好的原创短视频发到抖音平台,同时在账号资料部分进行引流,如昵称、个人简介等版块,都可以留下微信等联系方式。

注意,不要在其中直接标注“微信”,可以用拼音简写、同音字或其他相关符号来代替。只要用户的原创短视频的播放量越大,曝光率越大,引流的效果也就会越好。

抖音上的年轻用户偏爱热门和创意有趣的内容,同时在抖音官方介绍中,抖音鼓励的视频是:场景、画面清晰;记录自己的日常生活,内容健康向上;多人类、剧情类、才艺类、心得分享、搞笑等多样化内容,不拘于一个风格。用户在制作原创短视频内容时,可以记住这些原则,让作品获得更多推荐。

五、利用抖音热搜引流

对于短视频的创作者来说,蹭热词已经成为了一项重要的技能。用户可以利用抖音热搜寻找当下的热词,并让自己的短视频高度匹配这些热词,得到更多的曝光。

下面总结出了4个利用抖音热搜引流的方法:

1.视频标题文案紧扣热词

如果某个热词的搜索结果只有相关的视频内容,这时视频标题文案的编辑就尤为重要了,用户可以在文案中完整地写出这些关键词,提升搜索匹配度的优先级别。

2.视频话题与热词吻合

以“朱一龙许你浮生若梦”的热词为例,搜索结果返回的是关注人数超3662万的#朱一龙许你浮生若梦#话题。

从视频搜索结果来看,排在首位的视频文案中并无“朱一龙许你浮生若梦”的关键词,这个视频之所以排在首位,是因为它带有#朱一龙许你浮生若梦#这个包含热词的话题。

3.视频选用BGM与热词关联度高

例如,从“我已经爱上你”这一热搜词返回的搜索结果来看,部分短视频从文案到标签,都没有“我已经爱上你”的字样。这些短视频能得到曝光的机会,是因为BGM使用了二郎演唱的《我已经爱上你》这首歌。因此,通过使用与热词关联度高的BGM,同样可以提高视频的曝光率。

4.账号命名踩中热词

这种方法比较取巧,甚至需要一些运气,但对于跟热词相关的垂直账号来说,一旦账号命名踩中热词,曝光概率会大幅增加。

抖音的引流效果是非常好的,可能你的一个视频热门后就会收获起码上千上万粉丝;

但是与此同时你就要做好微信的准备:多准备几个微信,因为一个微信只能装5000人到10000人;但是万一你的视频很火,流量粉丝源源不断的时候,尽量要做到:不抛弃不放弃任何一个粉丝。

反正到时候你就在签名放一个微信号,评论话术里面一个微信号,私信里面留一个微信号;以做到万全。

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文章转载自微信公众号微群人脉圈


2020-03-12 21:54:28

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