粉丝2000如何做到月入60万,天方夜谭吗?
0粉即可带货
Q:粉丝大概多少的时候可以带货,进行商业变现?0粉就可以。 从最基本的操作讲,首先你要发10条视频才能开通购物车。这10条视频注意不要带货,不然会被判定为营销号。 10条视频的内容,尽量跟你之后带货的行业方向是一致的。抖音有个标签系统,会根据视频内容打标签。以便精准推荐给关注相关标签,对这类视频感兴趣的用户。 如果你的内容和行业方向没有任何关系,之后你带货的视频就会被推荐给没有这个行业商品需求,或者跟商品不搭的人群,这样的效果往往是不精准的。 当你的10条内容视频发布完毕,你就可以申请开通购物车和商品橱窗功能,0粉就可以开通。 开通之后,通过抖音的精选联盟去添加商品,精选联盟主要和淘宝、京东、考拉海购、唯品会、苏宁易购这5个电商网站相关联。短视频小白要变现,做好4步工作
Q:从来没有做过短视频,或者没有实现短视频变现的小白,如何迈出变现的第一步? 对于小白来说,我觉得要做好以下4步。 第一步是找准自己的定位,打造人设。 首先需要考虑清楚,你到底是一个什么样的人?想打造一个什么样的人设?把这些东西都列出来,颗粒度越细越好。 比如说你喜欢红色,喜欢跟人互怼,是个好奇宝宝等等诸如此类的,信息越详细、越鲜明越好,要给自己一个明确、清晰的人设。 当然这个人设最好跟你的真实人格贴近,不要你明明是这样的人,非要表现出那样的人设。将来你可能会出镜直播,会和粉丝聊天、卖货。那个时候粉丝对你会有更直观和真实的感受。 粉丝比达人更了解达人,这是一个现象。达人某一条视频说过什么话,如果与之后说过的话有冲突,评论底下就会有很多人质疑她,你曾经不是说过什么,怎么现在又这样说。这对达人来说,是非常不好的。 达人的人设需要立场鲜明,观点犀利,但同时也要是真实的,能立得住不会崩掉的。 第二步,保持统一的账号风格。 账号风格包括视频的内容题材和视频形式。比如说是拍成段子,还是商品的评测,还是场景化展示,视频形式是横屏还是竖屏,真人露脸口播还是只展示商品。这些都最好保持统一的风格,必要时可以加一些封面。 前期需要测试,到底什么样的风格是比较受用户喜欢的,你需要真实去调研你的目标用户群体,找到用户喜欢的风格,之后固定下来,保持这种风格不变。 因为只有这样,才能不断加深用户对你的记忆点。 达人韩美娟在成功之前,也是做了各种形式的尝试和探索,直到最后他发现说金句的视频更容易被大家喜欢,坚持下来之后就火了。 第三步,找到自己熟悉的行业。 你对哪个行业比较熟悉,你擅长什么,你的视频内容就要往这个行业方向去做准备。 你颜值高,就去做美妆服装;你们家装修的很漂亮,你天天在家闲着没什么事,那就做一个家居达人,展示一下家里有什么好看的东西;你对吃的特别了解,很喜欢做饭吃,你可以选择做一个美食达人。 一定要认真分析,找到自己的优势和长处,然后再去确定自己到底适合做什么行业。你完全不懂,以后推荐商品的时候也没有什么说服力。 第四步,确定视频内容和核心价值。 关于视频内容,如果你只是单纯想商业变现,我不建议做纯内容号,因为后期转型比较困难。 结果要么是掉粉,要么是下一条视频流量会断崖式下跌。 祝晓晗1000多万的粉丝,直接带货的视频,几千万播放,带货0件,就是一个很鲜明的例子。祝晓晗的视频主要以父女之间“斗智斗勇”的搞笑故事为主,后面突然间带货,粉丝接受不了,所以她带货的效果比较差。 有些达人因为带货,评论里很多人骂他,说狗子你变了,说你老发广告,我要取关了。这种现象很普遍。 所以我觉得一开始做电商号,你就要确定能为用户提供电商号所能提供的核心价值。 比如你可以推一些性价比高的商品,你来帮用户选品,解决他生活中的痛点难点,选品工作做得好,就是这个电商号最有价值的一点。你有一定的议价能力或者品牌资源,可以给用户拿到优惠券,拿到最低价格,这也是体现你价值的地方。 当然刚开始做,你的粉丝基数没那么大,你不能为用户争取福利,也不用担心。你就电商和内容结合在一起,给用户提供一些内容上的知识价值。 如果你是一个旅游达人,你去哪儿旅游,你就可以讲讲这个地方的风土人情,给大家讲一些攻略;你是美妆达人,你就可以教大家怎么画一个约会的妆;你是母婴达人,可以教大家辅食制作、育儿经验分享;你是家居达人也可以分享生活小妙招。 在你所擅长的知识范围内提供一些东西,这就是你的账户价值所在。 如果知识价值提供不了,你还可以为用户提供情绪价值。在抖音上,有些宝妈就会做一些搞笑视频,像上官煮妇这个号,就是每天在演她跟他们家小朋友的日常来吸引宝妈粉。母婴号常见的是通过晒萌娃,提供观赏价值来获取流量。这种其实提供的就是一种娱乐和观赏的情绪价值。
4类视频容易成为爆款
Q:抖音的爆款热门视频有哪些共同规律?它需要符合哪些条件? 每个爆款视频其实都可以从一些算法上来做解答,但是我觉得不从这个数据上来讲,直接就从它的规律讲。抖音爆款视频一般分为这四类。 1、有反差的 这类视频主要是结尾神反转,上下部分内容对比强烈,引发用户的期待,然后看到结尾。像抖音达人阿纯的变装视频,前半部分是男装,后半部分就会变成女装,形成一个戏剧性的反差。这种的就属于反差视频。
Q:哪类商品带货效果比较好?价格在哪个区间比较容易好卖? 从销量来讲排名第一的是美妆,然后是女装。因为女人永远是消费的主力,现在的电商平台,比如淘宝,主要成交品类也是集中在女装、美妆。所以女妆美妆是销量最高的两个行业。 家居在抖音也非常火,主要以新奇特为主。新奇特,就是新鲜的、奇怪的、特色的。不仅仅是家居,在整个抖音里的各种品类中,新奇特的商品往往是比较容易推荐和好卖的。 不过并非一定要选择上面这三种,还要记住我刚刚前面说的,选择和你所处的行业相关的商品。 价格在抖音,爆款区间是40元到60元。 刚开始做的时候,还是在这个区间更好一点,不要卖特别贵的那种,特别贵的,除非你的粉丝粘性到了一定程度,哪怕推个一千两千的东西都有人买。 Q:有的达人刚开始带货选择的是自己熟悉领域,后来范围扩大了这个您是怎么看待的? 很正常,因为他们体量太大了。当时我问牛肉哥,你们为什么刚开始卖红酒跟牛排,后来就开始卖其他东西了? 他说因为承接不了,供应链已经不能满足达人的价值。达人的天花板很高,他一个人可能一个月5000万的销量,单靠卖红酒牛排,天猫这一个店承载不了牛肉哥这么大的体量。 所以他只能拓展为全类目,比如他卖施华洛世奇的饰品一天可以卖2万条,因为他有庞大且精准的粉丝群体,他可以选择的商品品类就很多。
但我建议刚开始做抖音号的小白,一定要先在一个垂直领域里深耕。这是生存的前提,也是变现的必要条件。 从内容生产来说,在垂直细分领域经营,你会集中精力去做好一件事,不会浪费太多时间成本去了解其他行业,同时在经营的过程中,你也会对这个行业和商品了解得更加深刻。把一个行业做好做精,成为行业内的专家,比成为一个全行业的专家要容易得多。 从用户获取的角度来看,只要内容足够垂直,用户在观看时就已经完成了目标用户的筛选,对于其关联商品的需求就十分自然。用户一提到这个领域就会想起你,那么你就成功了一半。 等口碑做大,有几十万上百万的粉丝,你除了可以继续推熟悉的商品,还可以推其他品类的商品,因为不管你推什么,都会有人买单,你的粉丝已经有了粘性。 Q:大家都在卖同一个商品,我怎么建立自己的品牌,避免同质化? 拼创意。 虽然你卖的品牌和其他达人一样,但是你的视频形式不可能一样。这个时候如何突围,比拼的就是视频的创意和形式。 我在线下课的时候,会给学生一个商品,让他们去拍视频,想想该怎么卖这个商品。不能只是阐述这个商品的性能,而是要通过一些好玩的内容与商品结合,去讲清楚商品的卖点。 你卖的商品和别人一样,那就在内容上下功夫,让用户觉得很有意思,同时还能从侧面讲清楚商品的卖点,这样才能吸引更多人观看。 另外,权威达人的背书很重要。你在推荐一个商品,介绍卖点的同时,可以加入其他达人对它的背书,这个达人最好是有知名度、有说服力、权威性的达人。 比如说我曾经推广的一个品牌叫戴可思,魏老爸曾发过视频推荐过他们的产品。带货的达人都讲,这是“老爸评测”发过视频推荐过的,我是看了老爸评测才买的。这样无形之中就提升了产品的转化。 带货效果也是显而易见的,这个品牌2个月月销额从几万到月销500万,店铺从天猫第二层级到第六层级最高级,店铺在母婴类排名由3000多名到最高15名。 其中权威达人的背书在这次推广中就起了很重要的作用。
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