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技巧篇:腾讯直播如何提高人气和转化率?

2020-03-30 22:55:19

一.

腾讯直播如何提高人气?

1. 开直播前的准备措施

腾讯直播提高人气需要遵循一个原则:尽可能的把微信上能够触达的用户,吸引到腾讯直播里面来看。其实也就是怎么样把它传播好,让更多用户提前订阅、提前关注?

这需要用好这些工具。

(1).微信本身辅助功能里,有个群发助手。把所有用户都群发一遍,开播两天前做直播的小程序的二维码,让大家去订阅。

为什么要提前两天?因为微信上的用户活跃度不高,所以我们要把二维码群发出去的同时,在旁边附一段明显的文字,鼓励大家扫描并订阅。

(2).发朋友圈也是提前两天开始。因为朋友圈同样没什么活跃度,但只要我们频繁的发圈,自然就能够去对抗效果弱化的劣势。

(3).在公众号图文里面直接放个图片,或用文字说明一下,然后让大家去加微信。加了之后要一对一沟通,让他们去订阅,同样也是提前两天。

(4).微信群里工具很多。虽说微信已经是一个传统的通讯工具,上面沉淀很多好友、很多微信群,如果只是把每个群里面发段文字,跟一个二维码就完事,那肯是没用的,效果非常差。

所以每个微信群发二维码的同时,发段文字鼓励大家去关注。例如:两天后现场会有价值10万的护肤品,现场免费派送;通过观察群里的人数,再发个小红包……很多人收到红包,自然就会订阅一些,而红包也是个利器,能把一些僵尸群有效地激活。

传播完之后,我们的朋友圈还要持续群发。如果今天晚上八点讲课,我会在中午12点的时候,继续再把所有的微信号群发一遍。朋友圈开始不断地倒计时,比如还有3个小时,还有2个小时,还有半个小时,还有10分钟……

这个时候不断地发圈,能够让很多人浮现上来。微信上的一度好友、二度好友、间接好友,尽可能让他们扫描订阅,这样人气才有可能最大化,从而去突破微信好友的数量限制,把他们拉到直播间里来。

2. 开始直播后,还需要做什么?

当我们开始直播之后,还要传播吗?肯定要!这可以通过两个途径,进而提高人气。

(1).在直播间里,让大家点击右下角的键头、符号,把它发到各种群里,鼓励大家去帮你发。

(2).我们本身有的一些群,赶紧在这些群里不断地去发直播链接,发到各种群里、发给不同好友,尽可能多发一些,然后让大家全部去群发,把这个链接去扩散,在直播开始期间不断扩散,通过这种方式去提高人气。通过附带一段文字、一个二维码,再加一个微信红包的方式,尽可能让更多人去关注,进直播间观看。

在这期间,不断地重复卖点,不断地进行微信号的传播,鼓励观众加微信号。当然也可以放二维码,鼓励大家扫码进群。

大家可以像我们一样,买一个比较好的一个QQ号,数字非常短暂的微信号,方便别人记住,很快让人立刻加过来。

在开始讲解之后,不断地继续传播。在直播间里鼓励大家转发分享,分享到其他微信群里去,这样就能有效的去突破到二度、三度甚至四度以上的人脉圈层里面去。同时我们在直播过程中,营销策划人员要继续把直播链接发群、发圈,通过这种方式把人气有效地推出去。同时,我们在直播过程中的卖点,要不断重复,多维度讲解,这样才能够让我们这场直播,真正有效果。

提高人气方面,方雨的心得是,用尽一切可能的方式和手段,去触达不同维度的好友,让这些沉淀在微信群、公众号和微信上的用户都尽可能地触达,在直播前,直播过程中,有步骤,有策略地强化分享,鼓励分享。

同时,在执行过程中,强化一切细节的完美,从文字引导到传播频次,到文案,到卖点,到图片视觉设计等等,都奔着提高人气转化率来实现。

需要说明的是,千万不要担心在微信上群发,会被很多人删掉。那些因为你一两次群发,就删掉的用户要来做什么?方雨现在基本上每周群发一次,连方雨的群发都受不了的,有什么资格留在我们微信上?主动删掉多好,省掉我们自己清粉!既然微信群活跃度不高,那还不如把它用到极致,把它群发的更彻底。因为只有不断地重复,才能够有效的提高触达率!只有在细节传播、转发、文案、执行这些方面上的细节更加严苛到位,才会有理想的人气和转化率。

二.

腾讯直播的内容策划

腾讯直播的效果转化与内容策划密切相关,这里我们展开跟大家讲讲。

1. 一场直播只卖一个产品

腾讯直播的转化率除了人气保障的推广之外,也取决于直播的内容。当我们用腾讯直播的时候,直播内容要去整体设计,围绕一个核心,一定是内容先导。想玩好腾讯直播,它更多是靠内容,靠能力,靠运营。

我发现在过去的营销策划中,每次传播一样东西的时候,很多人都会贪多求全,巴不得所有东西都推荐,这是切忌的!腾讯直播的内容,一次不要太多,最好就只有一个!腾讯直播的过程中,其实很多用户并不是从头看到尾的,不少人可能进来就看个五分钟或者十分钟就离开,这就取决于你平时的运营能力了。你运用微信群、公众号这些工具,跟这些用户互动的粘度,以及这些用户对你的认可度是怎么样的?

腾讯直播内容策划一定要只推最好的产品,只有一个卖点,只卖一个服务产品,切忌贪多求全。

2. 重复坚持

腾讯直播的内容,一般来讲我们建议做两个小时。

因为两个小时,有足够的时间长度去把这些内容讲清楚,同时有足够的机会去不断地进入重复,所以腾讯直播这些内容策划第二点,需要重复坚持。

比如今晚我卖一个祛痘产品。那我就会讲,我们的祛痘产品功能为什么那么好?因为它有各种各样的成分,针对不同的肤质……它是怎么去解决这些肤质问题的?祛痘的原因是怎么产生的……

每五分钟,每十分钟一定要重新说一下,这个产品怎么购买?这就需要坚持重复原则,因为只有不断的重复,才不会浪费我们做得这次直播。

把大量的用户全部导入直播间里面来看,这个时候我们就用好这段黄金时间,在直播里争分夺秒,珍惜每一分钟,不去浪费这些时间、用户、关注,突出我们的卖点。

3. 多维度传播、讲解

腾讯直播在线策划要遵循多维度的传播,多维度的讲解。比如可以同类的横向对比,把原因分析出来。同时还要从产品的纵向层面、源头层面、生产层面等,对这些产品去讲解。这样还不够,还要尽可能多讲案例,要从用户层面去思考。

比如说她是个上班职员、她是个刚毕业的大学生、她是个女性的创业者、她是个女性创业家……通过她们用的效果案例进行推广。同时,也可以从肤质层面、同类产品、促销活动等层面进行讲解。也可以从同类品牌,同类产品的弱点,同行价格,我们的价格,对比,功效成分,场景等,多个维度,多个角度,从用户所关心的,甚至用户没有想到的角度去思考,整个直播的内容设计。

腾讯直播的内容策划,就是微信上不少非活跃用户临门一脚,踏上购买的促销工具,我们的内容策划就一定要遵循多维度的讲解,这就是腾讯直播内容策划的整个过程。

【此文章转载于搜狐  作者方雨007】

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2020-03-30 22:55:19

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