首页 短视频 抖音短视频 文章详情

如何打造卖货抖音号?具体该怎么做?

2020-03-23 22:11:50

引言

昨天我们聊了作为电商商家,我们跟抖音达人合作的方式分别有哪些,以及这几个方式的优劣势。但跟别人合作,除了花钱,粉丝仍然还不是自己的,仅仅是卖个货,持续性堪忧,今天我们主要讲,自己做抖音号的3种方式,虽然自己做充满着不确定性,但至少粉丝是自己的。

第一个方法是找代运营合作,代运营可以做属于自己的账号,原则上账号是越多越好,因为你会发现,抖音做到后面,一个好的内容,其实是博概率的。

一般主营一个蓝V,N个个人号,然后要让代运营公司一起确定账号风格,比如是卖货种草类账号,还是达人IP类账号,接下来就是执行。

执行包含策划、拍摄、剪辑和账号运营,你可以定制KPI,也就是粉丝量,并且可以根据整体工作量和KPI去谈服务费和佣金比例,但是一定要约定清楚,粉丝必须是真实的,如果发现是刷出来的粉丝,可以要求赔偿高额的违约金。

在跟代运营合作时也有很多注意点,因为持续生产优质短视频内容的成本其实很高,从策划-写脚本-拍摄-剪辑-账号运营的成本是很高的。

而且一做就要做好几个,一般抖音代运营的服务费一年几十万都不稀奇,非但是执行上的服务费,还要在抖音上投一系列的广告费,比如投DOU+。

但是在找服务商合作时,尽量不要换服务商,因为一换你的调性风格会跑偏,而且做抖音账号的周期较长,回报较慢,好处是账号是自己的,在合同中还要明确业务违约机制。

第二种玩法,如果你是品牌方,就有很多纯曝光的做法,这种可以找KOL也可以自己做,找达人就是通过星图、私信或者其他机构/群。

费用基本就是一个服务费,以50万粉丝为例,一般的价格是3万元/条,要比昨天讲的带货便宜得多,当然也需要寄送样品,发产品介绍,要有图片和卖点,但仅仅是透出,不做任何销售。

这主要是在视频内容里做软植入,比如你可以在视频文案里@品牌官方抖音 ,或者指定品牌话题,这是一个比较全案的营销,适合大品牌。

因为大品牌不需要自己卖货,通常是销售渠道帮其卖货,有线下、线上、电商,还有各种微商和各种平台,所以他们只要知名度,只要品牌曝光,但是电子烟、槟榔等受限制的产品是不行的。

第三种是抖音的信息流广告(效果不错),可以开通巨量引擎,请注意DOU+和信息流广告是两个产品,而且DOU+的权重并不高。

同样是投放广告,巨量引擎就比较前面了,因为这完全就是一个竞价广告,有CPC/CPM/CPA/OCPM四种投放方式,玩法和超级推荐有点像,从建计划-圈人群-做创意-调数据。

如果你会玩超级推荐,巨量引擎对你来说也很简单,另外,你需要准备素材,短视频要拍,要准备承接页,也可以把流量直接引到自己的抖音,你可以自己判断。

信息流广告也包含鲁班商城,鲁班商城是抖音的一个电商产品,优势是支持货到付款,鲁班信息流投放,适合大众化的,并且是有超高毛利的产品。

因为抖音的广告费不便宜,而且人群主要是下沉市场,加年龄段偏高的人群,基本上产品的利润大部分是被抖音广告吃掉了。

并且整个信息流广告,像本地餐饮、娱乐、游戏等,占信息流广告的半壁江山,等于是在拿自己卖货的东西,去跟人家高毛利高单价的产品竞争。

课后思考

你自己有做过抖音吗?效果怎么样?

【此文章转载于派代网 作者:大王真】

【如有意向认证本平台签约作者 可扫描二维码或添加微信联系:baozhilin76】

【如有侵权,请联系删除】




2020-03-23 22:11:50

已有人点赞

已有人收藏
评论

登录

后参与讨论
暂无评论
关注作者
CopyRight © 2020 baozhinin.com inc. Powered By 宝知林 / 闽ICP备20003136号
泉州一齐论教育科技有限公司 版权所有
Quanzhou yiqilun Education Technology Co., Ltd