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抖音快手高客单价产品卖货秘籍

2020-03-12 21:52:07

     有人卖房,每天咨询人数不断,利用抖音就成交 5 套房,抖音账号:大阳;有人卖车,一年卖 1000 多辆车的快手主播二哥;有人卖珠宝,短短 5 天,卖宝石销售额超千万的@玉匠人……


1)不到1年百万粉,抖音卖出5套房

抖音上有个房产主播,叫做@我是大阳 ,粉丝们都叫他大阳。

 

大阳在长沙从事房地产工作 8 年,从去年 2 月份他开始拍摄简单的短视频,不到一年时间就收获了 100 多万粉丝,也算是一个地产界的小网红了。


他的视频大多以专业房产知识干货为主,段子为辅。除了段子外,他还会在抖音上拍一些情景剧,演绎买房子发生的一些趣事。每天找他咨询卖房的客户不计其数,光是在抖音上就成交了 5 套房。

 

2)6场直播卖出288台车,团购式卖车一战成名

在快手有一位说车人,人称“二哥”,坚持每天晚上 9 点开始直播,不到 2 年的时间积累了 300 多万的粉丝。


二哥在快手上的短视频很受欢迎,个个点赞过万。

 

不过他的视频还不算啥,真正让他出圈的是去年 5 月左右,二哥在快手上连开 6 场直播宣传团购卖车,结果一战成名共卖出了 288 台。可以说是开辟了团购直播的一种新模式。



3)一场婚礼卖货200万,5天卖宝石超千万

 

在宝石直播界,也有一位厉害的人物——玉石主播@玉匠人,目前快手粉丝已经 130 多万了。

  

玉匠人在直播中曾经坦言,他 13 岁就出门打工,以前是一位玉雕学徒。2017 年的时候,他开始在快手上直播“雕玉”,积累了一大批忠实粉。

 

2018 年 7 月,快手上线小黄车功能(商家可以直播带货),玉匠人转型做玉石带货主播,当月销售额达到 50 万。

 

去年 12 月玉匠人结婚,他还策划了一场婚礼卖货会,卖出 200 多万玉石。几天后,玉匠人在快手的“见宝争霸赛”中,一举夺得第一名。短短 5 天时间,他的直播销售额达到上千万。


他们是如何通过直播把房子、车子、宝石卖出去的呢?看了这些主播的所有视频,蹲点了 20 多场直播后,发现了他们共同的8个转化套路。这 8 个转化套路,低客单价的产品也同样适用。

1)引导文案+设置悬念,引起读者好奇

 

不管产品客单价高低与否,转化的第一步就是能引起用户注意和好奇。我发现主播们一般有 2 种方式。

 

第一,短视频封面引导文案。


第二,短视频中设置悬念,并预告直播时间。


2)抓痛点挖需求,让用户产生共鸣

 

3)梳理用户问题,站在用户角度解答


4)分享干货+内幕,打破信息不对称

客单价比较高的产品,比如房子、车子、甚至高价玉石,行业的信息透明度很低。和做内容一样,高客单价产品的内容干货一般都有以下几个方向:


比如房产主播教用户买房的时候如何看沙盘,怎么看?去售楼处买房都要看什么等。玉石主播一般会分享用户在买玉石的时候,需要注意什么等相关知识。


5)擅长讲故事,赋予产品意义

讲故事是转化中必不可少的一部分,是重中之重。

 

可根据用户对于产品的痛点,创造出有感染力的故事。比如玉石主播@玉匠人 的舅舅(@玉匠人的舅舅也加入快手主播大军),在直播的时候,就特别喜欢和用户讲故事培养感情,而不是一上来就卖货。


6)帮助用户想象拥有时候的样子

“帮助用户想象,拥有产品时候的样子”,这个套路在做转化的时候屡试不爽。


比如玉石主播帮你想象拥有玉石项链、手镯的感觉:

XX 玉石项链有围脖的功效,夏天是凉的,冬天是暖的,带上之后…


7)玩转价格套路,花式制造紧迫感


8)组织团购活动,冲销量必杀利器

房子、车子等高客单价产品,和一般的产品不同,因为受地域、实地看房、看车习惯等的影响,注定了在线上是很难转化的。

 

但为什么很多主播热衷于直播带车、带房呢,并且还带得不错呢?

 

除了以上的转化技巧外,得益于主播们通过直播引流,用内容和粉丝们加强信任感,做好了粉丝沉淀。

文章转载自微信公众号网红营销官方招商


2020-03-12 21:52:07

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