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砸千万流量、万元奖金,西瓜视频挖角淘宝快手带货达人,你想入局吗?

2020-03-12 21:57:34


电商直播赛道上,西瓜视频也来了!


近日,西瓜视频开始对外招募直播、短视频带货达人,招募要求为快手或淘宝上有一定的粉丝基础,给予奖金及流量扶持。


自去年年底上线商品橱窗功能、开通直播带货以来,西瓜视频对外似乎并无太大的动静。如今,对标淘宝快手两大电商直播玩家,西瓜视频想做什么?


而对于机构、达人而言,西瓜视频电商又有哪些新机会?值得入局吗?


作者:短视频工厂(zhhbili)



挖角淘宝快手达人?


西瓜视频面向全网招募带货达人!


近日,一份《西瓜视频淘金达人掘金计划》的政策文件在在业内流传,西瓜视频对外招募短视频、直播带货达人,并将该计划称为“掘金计划”。


据计划文件显示,该项目计划在2020年2月扶持不多于35个新入驻达人。


计划表示,达人入驻后三个月,只要完成指定任务可以获得现金+流量激励,三个月内完成爆款场直播,可以额外获得爆款激励。


其中,招募的达人分为S、A、B三个级别,不同级别获得的奖励不同。


有意思的是,达人分级参考的是快手和淘宝粉丝。

在S级达人的评判标准中,快手粉丝500万,直播场次≥10场/月;或是淘宝粉丝≥20万,近30场直播场均UV≥3万,两个条件必须满足其中一个。


A级和B级达人同样以此类推,最低的B级达人要求是快手粉丝20万到50万,直播场次≥10场每月;或是淘宝粉丝2万到10万,近30场直播场均UV≥1万。

对标快手和淘宝粉丝,西瓜视频看上了快手和淘宝的带货达人。

而关于具体的人任务,不同等级的达人要求相差不大。

如S级、A级的任务要求为:每月4场直播带货且每场直播不低于3个小时;首月发布1条横屏短视频,次月起每月发布4条横屏短视频;试用期为3个月。

而具体的政策激励方面,S级达人入驻后可以获得3万现金、700万推荐量奖励,同时根据爆款场GMV分成三档激励,最高可以获得8万现金+8万平台券。A、B级别的奖励则相对较少。



此外,推荐达人入驻的人和相关机构也能获得一定的奖励:介绍一位S级达人入驻,达人完成指定任务后,可以获得1.2万的现金奖励,机构引入3位B级及以上签约达人入驻,可以获得额外的流量推荐。

自去年年底上线商品橱窗功能、开通直播带货以来,西瓜视频对外似乎并无太大的动静。

如今,对标淘宝快手两大电商直播玩家,西瓜视频想做什么?


西瓜视频求变

西瓜视频是头条系短视频产品,用户聚焦三四线城市,以男性为主,年龄偏大。

一直以来,西瓜视频最受欢迎的内容往往是军事、社会新闻这一类。而从2019年开始,西瓜视频接连发力VLOG、微综艺等内容,甚至还有电影。

近日,有B站UP主在网上发文,西瓜视频编辑邀请她入驻平台,并承诺新人会有较多的扶持。该UP主进一步表示,目前不少B站UP主都受邀并且入驻了西瓜视频。

如B站知名鬼畜视频创作者痒局长,最近将在B站发布过的视频搬运到了西瓜视频的主页,同时发了微博表示今后的鬼畜周更节目,都会在西瓜视频发布。


引入UP主也是引入更为年轻化的内容,可以看出西瓜视频想要做出的改变。

如今打开西瓜视频的首页,除了美食、搞笑、娱乐等短视频品类,还有电影、动漫、综艺等长视频内容。

2019年,西瓜视频还大力发展直播,依靠千万赏金计划,对外大量拉新。不管是秀场直播还是游戏直播,西瓜视频都占有一定的比例。

从内容品类到内容形式都极为丰富,“一锅炖”的内容生态凸显了西瓜视频想要做多元社区的野心:从单一定位演变为多元化的长短内容社区。

从这一点来看,引入带货达人是平台发展需要,发力短视频和直播电商,可以进一步丰富平台创作者类型。同时,电商向来是变现的重要途径,发展电商也是增加平台的卖货渠道。

另一方面,从行业竞争的角度来说,字节跳动对于电商的野心有增无减。

2019年,电商直播成为热土之地,备受行业内外关注,其中代表性的平台是快手和淘宝直播。

过去一年,抖音也涉水电商直播,但成效却并不明显。不少行业人士反馈,达人粉丝量大,但电商直播转换效果却不太好,热衷于酷炫潮的用户看主播直播带货,似乎没有老铁和淘女郎有购买欲望。在电商直播这条赛道里,字条跳动需要新的选手。


如今,西瓜视频站出来了,这个比抖音更下沉一些的平台,拿起了电商直播的接力棒。


但西瓜视频做电商,具体转换效果如何,行业人士看好吗?



行业人士怎么看?

事实上,目前已经有公会和机构涉水西瓜视频电商。

据西瓜视频的一家公会负责人表示,他们旗下开设了一个专门负责电商业务的部门,近段时间,团队孵化了一个电商账号,1个月涨了22万粉丝。

该账号达人视频动态以VLOG内容为主,分享日常生活。1月8日,达人在西瓜视频进行了直播带货首秀,据公会负责人表示,其电商转换效果还不错。

且据场妹了解,目前达人在西瓜视频开设了自己的店铺,主要售卖美妆和日用品。

西瓜直播电商已经铺好了电商基础设施,开通电商工具箱的主播可以插入来自淘宝、天猫、京东等平台的商品货源,通过直播带货销售商家的商品赚取佣金。


主播可以点击直播间的购物车解说商品,除此之外,也支持在直播间插入商品的优惠券。

“看不看好西瓜视频现在不好说,西瓜视频现在还是在发展当中,一切都还是未知的。该公会负责人告诉短视频工场。

 

目前,众多行业内人士仍然是未入局者,对西瓜视频发布的带货达人招募计划,也大多处于观望状态。

 

“到底是现金还是现金券,没有特别清楚。”一位机构人士表示对西瓜视频发布的招募计划有很多疑惑的地方,比如无法区分现金和现金券。

 

“现在很多平台都有一样的毛病,合作带有一定欺骗性,谈合作的时候答应很多,先忽悠大号、机构参与。合作中不断出现新的要求,谈妥的推荐与曝光未能满足,开始搞文字游戏。”某行业内人士如此说道。


部分在这个行业摸滚带爬够久的人,如今看待各个平台推出的新扶持政策,不再像以往一样饿虎扑食,而是保持理智的态度,结合自身的情况进行选择。


电商直播赛道上,越来越多平台入局,一场新的“抢人大战”也慢慢浮出水面。西瓜视频能否成为头条系进军电商直播的关键棋子,目前依然有待观察。


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文章转载自微信公众号避风港CPS


2020-03-12 21:57:34

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