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抖音电商玩法升级,直播4小时销售300万!

2020-03-19 19:19:24

哈喽盆友们!欢迎来到专注电商直播的美尊网红学堂,我是鱼~


导LEAD语


近几个月来,抖音为了电商生态健康发展,作了很多调整:


1月抖音新规:购物车视频发布频次调整;

1月15日开始,针对化妆品商品进行重新筛选;

2月抖音购物车迎最严调整,带货先刷脸;

......


而前几天抖音又进一步上线了带货号的作者等级项目;


@抖参谋丨上周抖音方面表示为了更好鼓励创作者创作,也为了更好指导创作者健康发展,上线了商品分享作者等级体系。


等级主要面向拥有商品分享权限(购物橱窗)的作者,分为1~7级,主要反映达人在内容质量、内容影响力、粉丝影响力和商业影响力四个方面的评分。


体系上线后,不同体系的作者拥有不同的等级权益。值得注意的是,1~3级作者是无法上榜达人榜和好物榜的。这也意味着某些粉丝很少但销量不错的商品和达人将无法上榜抖音的官方榜单了。


不信?那就请看看抖音好物榜吧!(像之前几百个几千个粉丝的账号都已经消失不见了)



从抖音政策的演变趋势来看,上线商品分享作者等级体系,一方面刺激了达人创作的积极性,将更多资源和权限倾向优质账号,抛弃低质量的账号,改善平台环境,给予有创作能力的达人更好带货体验。


另一方面,账号等级也可以成为商家选择达人的标准,方便商家找到优质达人进行合作。


账号等级的出现,也表明了抖音官方整改整个带货生态的态度,所以,针对一些账号也该做出调整了!


在互联网行业规则变化总是很快的,大家一定要跟得上节奏哦!



短视频的崛起>>>


还记得最开始抖音兴起的时候,很多人在很长一段时间里是看不懂的,并且觉得有很多内容挺无聊的。


如果那时候想用它来做电商,显然是行不通的,那时候的受众群体还是青少年,对于我们而言是完全没有消费能力的!


但转眼间,抖音已经是一个日活4亿,堪称国民级应用的产品,用户群体也扩展的越来越宽,消费能力也变得越来越强。查看文章>>>抖音年度报告出炉:日活突破4亿、半年净增8000万!


所以我们在去年刷抖音的时候,大家发现,抖音变了!变得商业化了!随便刷个视频都有植入广告.....(游戏、美妆、服装、家居等等)



在这里大家也要注意一点,就是平台的生态。虽然说各大平台纷纷入场布局直播,看似都在做同一件事,但却是有区别的!


对于淘宝、拼多多这类平台来说,直播是带动电商新增长的利器;对于抖音、快手来说,电商为整个平台带来了新的盈利来源。


这意味着:对于电商平台来说,主播是流量的媒介,是营销的通道;对于短视频直播平台来说,商家是甲方爸爸,达人们才是主角。


不管怎么样,大家要想做好还是离不开以下几点!


短视频+直播带货>>>


如果问短视频的成长速度为什么可以那么快?


那一定跟它的制作周期短,门槛低,创作灵活.....都脱不了关系,最主要的还是可以跟随用户的需求做修改,也不用担心用户因为时间问题看不到的情况。


因此短视频内容模式高渗透性的逻辑是低成本背后,强大内容产出能力与用户零碎时间匹配效率的优势。


基于这一优势,越来越多的品牌商也来到了抖音上做竞争,抖音上増粉快、视频爆款率高的KOL,更容易被品牌方看中进行投放营销。


我再来带大家看看自从抖音新规出来后,近期抖音达人销量榜的上榜播主都有哪些特征呢?



上图拉取了近期前5名的数据,从粉丝数看,都是几百万甚至千万的粉丝体量。


我们点开排名第一的韩国媳妇大璐璐的主页介绍,“今晚璐璐9点直播”的字样也让我们发现越来越多的带货达人已经不仅仅停留在短视频了,而开始了短视频+直播的模式。



她的直播销售额排名第三,销售额高达207.0w!



她在2020-02-10直播4小时 50分,总共播了82件商品,销量2.4万件,销售额312万。



我们在点进去她当场直播商品查看,主要以美妆、护肤类的商品销量较高,仅一款¥49的唇膏就卖出了3178单,可见直播惊人的带货力!


再结合她的粉丝画像以18-35 岁的女性为主 ,她们正是美妆护肤产品的主力军,可见直播带货依旧需要结合用户画像,才能更好实现带货。



此外我们之前也分析过,她的视频内容多展现的是与丈夫,婆婆的生活日常,所传达的就是“身在韩国”的真实性。




她家的商品主打也是韩国正品代购,让消费者对产品的靠谱性更加确认。


她的粉丝总量目前是500w,近30天粉丝增量100W+。



在去年12月份的时候,我做过一次她的店铺粉丝统计,那时候才7万多粉丝,而目前粉丝数已经超过25万;



可见,用短视频做人设,用直播带货的方式可以更好的提高商品转化。尤其是在此次抖音新规出来后,不妨试试多做直播。


不禁让我想到自己朋友圈的一位好友,近期也开始短视频+直播的带货模式,抖音上目前100多万的粉丝,在2月12号试水抖音直播,就取得了还不错的成绩。



于是在13号再次进行直播,人气居高不下。



到后来带货的时候几百件衣服秒抢空。



再看看近期她的涨粉,10天涨粉10万左右。



这些都意味着,抖音上的短视频直播不仅仅只是秀场,展现娱乐性内容,电商类直播也开始新一轮的爆发。


当然在做内容的时候也要注意以下几点:


01. 账号人设要与自身形象契合,且避免同质化;


02. 擅于利用抖音主页的个人简介,做粉丝引流;


03. 直播要有技巧,粉丝福利这些也是不可以缺少的!



以上就是本文所有内容啦,对于一些直播玩法和技巧你还不知道,或者想要避开一些直播的坑,来找我们,我们会悉心教你直播间玩法技巧,教你直播如何打造直播间的“人、货、场”,帮助你成为下一个优秀主播!


当然还没有开始直播的同学也不要急,2020年做直播还不晚,直播的舞台热烈欢迎各位入场。希望你可以在2020快人一步,在2020的开头就事半功倍获得别人一年努力才能得到的知识~

【此文章转载于美尊网红学堂 作者:鱼鱼

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