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抖音电商如何变现?故意走红教你从0开始在抖音短视频领域里实现电商变现

2020-03-30 23:24:19

18年3月,抖音正式入局电商,紧接着,似乎感受到抖音威胁的快手也不再“佛系”,在2018年6月开始电商的布局。

公开信息显示,快手电商在2018年最后两个月的成交卖家达到数十万,成交商品数量达到百万级,双十一、双十二订单数均超过千万,高峰期电商成交额以亿级计,据报道,当时的“快手卖货王”散打哥,一天居然卖出1.6亿。

杲哥又看了一下某报告中,快手用户对电商的看法,发现大部分用户对快手做电商都是积极态度,可见,快手天然就有非常好的电商基因。

流量是电商人最头疼的问题,但是像是抖音、快手这样的天然流量聚集地,每天的流量都大到难以想象。

短视频带货似乎成为了当下电商最火热的变现手段。从2018 年开始,抖音就逐步引入了商品橱窗,关联淘宝,自营店铺等功能,逐步引导抖音自媒体号主利用视频或直播进行流量变现。

一、抖音电商属于内容电商,内容电商的定义和特点:

内容电商是,消费者在阅读内容过程中,被种草激发需求,转化成购买,这些内容包含图文内容、短视频内容、长视频内容,以及直播。内容电商的特点是,消费者都是在没有防备的情况下,比如在看某个公众号的文章,突然被植入种草。

传统电商的变现方式是,先有自发需求,然后搜索寻找,再货比10家,最后下单购买,这种复购率较低,因为下次购买,还会进行货比,当然,这里指的是大部分标品。

二、抖音上面的实际的电商成交场景都有哪些呢?

一般来说,目前从抖音上可以跳转到淘宝、天猫、抖音小店以及京东等。大众熟知的淘宝、京东等传统电商称为一类电商,而游离于这些传统渠道存在的电商,比如今日头条,天天快报,百度等,通过引流渠道进行推广、产生订单的,称为二类电商。

二类电商通常有两个非常重要的因素:买流量和做落地页。如果流量质量高,落地页转化好,经常会出现一个广告带来上千万收入的景象。

我上抖音搜索了“服装批发”,发现在抖音上像做服装批发的商家非常多,而且基本视频拍摄内容也是相同的,就是把自己店铺内的衣服穿在身上进行展示。其中最有名的一个服装批发账号就是“常熟市王孟杰服装商行”,这是一个非常典型的女装批发账号,服装模特假装是买主与拍视频的人形成一问一答的对话,将服装展示的同时,关于服装面料及价格都通过对话的形式进行了传递。该类视频就如同买主亲自在选择商品,不仅可以看到搭配效果,对商品的面料及价格都可以明确,直接下单即可。

同时我还发现,一些直接生产厂家自己入驻了抖音,做起了“一件批发”,比如专门卖电视机的账号“义乌市娜好电子商务商行”,这个账号的视频全部来自电视机工厂,并且厂家还愿意做“一件也是批发价”,这样不仅可以增加厂家的销量,更重要的是增加了商品品牌的曝光。

淘宝商家、淘客

除了厂家和有实体店铺的商家在入驻抖音,还有一批抖音的受益者,那就是淘宝玩家,他们也有自己的玩法。比如淘宝店铺“森女部落”,她们的玩法就是矩阵玩法,旗下共有12个账号,企业账号打头,带领不同粉丝量级的其他11个大号进行内容分发,并且抖音ID都是“snbl”开头然后加其他数字,她们主要以带自己店铺的商品为主,一个商品,用12个账号进行曝光,为自己的淘宝店铺引流的同时增加销量,这也不失为一个非常好的玩法。

另一类淘宝玩家他们没有自己的店铺,所以他们就在自己的视频内添加其他店铺的商品的链接,通过商品的佣金进行盈利。这个群体也非常有意思,因为这其实是另一种矩阵的玩法,一个公有商品链接出现,大批量的淘客进行带货,增加了商品的曝光,而且不管你账号的粉丝量级是多少,基于商品的曝光,账号也会尽可能的多被曝光,这也让素人拥有在抖音的大规模流量池内赚钱的机会。并且这类玩家的时间和带货品类相对来说更加自由,可以自主选择。

抖音用户的消费力:在短视频平台粉丝的这个用户的收入里面,抖音的用户收入呢,是比较高的。那这也跟他的城市分布有关,因为他以一二线城市为主的话,肯定他的用户一个收入比例肯定是要偏高一点。

快手的整个布局呢,更像是农村包围城市这样一个路线。因为它是以三四线城市为主的。而抖音那更像是一个正规军,直接以一二线城市为中心,然后向地方扩散。

抖音的用户高学历:超过60%以上,都是本科以上的学历。那这个数据背后其实意味着抖音的用户将会更加的理性。

通过上面我们对于研究画像的几个数据:

年轻的女性为主,一二线城市为主,消费能力强,高学历等等。

那么总的来讲,可以把他们称作三高人群 - “高学历,高消费,高收入”,那么这种群体呢,商业价值呢,会是比较高的,因为它很容易做变现。

三、抖音变现能力

他们在抖音上面走火的商品并不是因为他们背后专门的做了营销策划,因为这个产品非常的有趣,就迎合了抖音上面这些用户人群的需求。很多人买这些产品的目的就是为了可以拍一个视频,达到在朋友圈里展现自我的这样一个效果,顺便就把这些产品给带火了。

在抖音上带火的产品其实非常的多,比如:答案之书,会说话的驴等等,很多东西。

从这里能侧面可以反馈出来抖音上面用户呢,他们在消费产品,在这点上面他们是愿意去花钱的。而这也侧面给你反馈,抖音他的变现呢,不难!

从以下这三个数据纬度里面:

第一个是流量的趋势

第二个是人物画像

第三个是变现的能力

从这三点来看,抖音确实是一个非常好的项目。

而且今天跟大家分享的这三个点,流量趋势,人群画像,变现能力,这不仅可以判断抖音,也可以判断互联网的任何一个项目!

大家记住这三个数据,等哪一天有人给你讲,这是一个多大多好的一个红利的时,你就用这三个数据的维度去套,如果套上了都可以的话,那这确实是一个好项目。

抖音比快手的电商布局要更早更快,有数据显示,2018年抖音营收在200亿左右,2019年抖音盈利更是一举超越了百度!

四、深圳“故意走红”

深圳地区首家将抖音运营形成体系化培训的抖音MCN机构——“故意走红”。故意走红团队首创KOL塑造及变现体系,打造过近20个品类账号,专业的抖音联合运营已为企业增长利润10亿元。其团队多次与万科、凯迪拉克、京东、腾讯、天猫等知名品牌进行合作,通过达人 IP 为品牌赋能。该团队在抖音短视频制作和联合运营方面均积累了大量经验并取到了辉煌战绩。

如果你想了解更多抖音变现和运营知识,如果你想把握2020抖音变现的新机遇,抖音认证MCN机构“故意走红”能助你一臂之力!

【此文章转载于搜狐  作者天南海北君】

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2020-03-30 23:24:19

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