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抖音小程序,为什么一定要做小程序?背后的代理红利有多大?

2020-03-23 22:06:26

千呼万唤始出来的抖音小程序市场需求有多大?为什么说小程序代理商将成为这波红利的最大受益者?

抖音小程序

抖音小程序市场有多大?

首先来列举一组数字——截止到7月,抖音日活超过3.2亿, 其中7000万来自最近半年新增用户,月活在年初已突破5亿,可见抖音的扩张速度有多疯狂。

如果算上今日头条、皮皮虾、西瓜视频等同属字节跳动旗下产品,抖音小程序(字节跳动小程序)几乎涵盖了大半的国内互联网用户,作为参考,用户量相当的微信带来了200万的小程序市场。

而头条系又以占据用户时长的内容为主,和社交工具属性的微信同样有很高的用户粘性,不同之处在于,作为内容平台,短视频本身在带货上更具优势,配合小程序可无缝完成交易。

抖音小程序

随着入驻抖音的创作者增加,抖音不仅成为了网络内容的原创地,更是能凭借一条视频带火一款商品乃至一个牌子,成为名副其实的爆款制造机。

用户基础扩张的同时,企业和自媒体也来到抖音寻找机会——保守估计抖音上的企业号、红人和自媒体超过百万,再加上第一内容平台——头条号,保守估计,抖音(头条)小程序的市场也在百亿以上。

变现模式的通畅和巨大市场需求在前,抖音小程序的市场无需怀疑,而在小程序从开发平台到应用于终端商家,还需要代理商作为中间人牵线搭桥。

抖音小程序代理商有多赚钱?

抖音小程序

小程序作为软件产品,技术壁垒使其具有很高的溢价空间,但开发平台一般通过“模板”的形式来平摊开发成本,这就使得小程序成为了一个“暴利”商品:

完整开发一套小程序模板耗资至少十万以上,但通过招商,同时面向众多终端客户销售,小程序成本将不断缩小,最终使平台可为代理商提供仅为市场价1-2折的提单价,也就是说单个小程序的毛利润高达8-9成。

对于掌握抖音大V资源,或拥有靠谱获客渠道的代理商,在抖音小程序备受期待的当下,可以轻松做到月出十单的业绩,按照单价5000元来算,利润已相当可观。

相比传统行业,小程序代理的优势是全方位的——投入少,唯一可称得上的投入是加盟费;回报高,净利润率远高于传统行业;前景大,小程序作为移动互联网的未来,市场依然处于上升期。

作为当下最火的内容平台,抖音小程序的市场期待值足够大,配合不断扩大的需求,至少在很长一段时间内,红利都足够撑得起代理商的盈利。

为什么你需要一个抖音小程序?

抖音是全球最受欢迎的短视频APP,但抖音早已不是单纯的短视频APP了。

自从上线购物车及商品橱窗以来,从刷抖音到逛抖音,在一个个抖音同款和带货神话背后,诞生了一个新物种——抖商。

而随着抖音小程序的上线,可以说在抖音搭建自营店铺的条件已经成熟,那么,做抖商为什么需要一个抖音小程序?或者说用小程序卖货的优势何在?

(1)流量入口无处不在

抖音小程序

抖音小程序现有六大流量获取入口——个人中心、搜索入口、商品搜索、视频播放页、评论区置顶、个人主页,涵盖了从流量分发到用户回访留存的全流程,使得抖音电商成为现实。

相比之下,原来的购物车和商品橱窗则要逊色的多——用户点击购物车后需要跳转第三方APP交易,很多生意在这一步就流失了,并且,在这种模式下,抖音号沦为引流工具,只能得到少量佣金,更遑论用户留存。

(2) 变现模式畅通无阻

抖音小程序

开发者对抖音小程序最大顾虑无非是其变现前景,毫无疑问抖音小程序的变现模式将依赖短视频引流,而这样的模式早已得到成功验证——借助抖音红人超强的粉丝号召力,抖音早已创造了一个又一个销售奇迹:

李佳琦双11创造5分钟销售15000支口红的记录,正善牛肉哥618售出100万瓶红酒,一条抖音让答案茶加盟电话被打爆……

注意力经济时代,谁能抓住消费者眼球,就等于抓住了赚钱机会,而短视频则是以内容为场景,进而主动将产品推销给用户,本质上与传统电商并没有什么不同,甚至由于呈现方式更直观,还要更具优势。

(3) 算法推荐打造爆款

抖音小程序

抖音日活用户有3.2亿,月活超过5亿,每天分发的流量超过100亿,但这并不是关键——关键在于抖音独特的推荐算法——当一个视频符合爆款标准的话,将会得到一轮又一轮的推荐,最终播放量可轻松达到百万级别,这样的曝光量在其他平台是难以想象的。

在流量分发之外,抖音也拥有社交裂变的基础——一方面,小程序内置的“拍抖音”允许任何人为小程序商品“代言”,另一方面抖音最新版本已上线群聊功能,在社群运营之外,更是给了抖音小程序一个裂变发酵的基地。

【此文章转载于搜狐  作者励志小董】

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2020-03-23 22:06:26

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