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新手如何用抖音带货培训来选中商品

2020-03-12 16:54:02

新手怎么用抖音带货培训是怎么做的?选对商品很重要!

南抖音,北快手,目前短视频领域的两朵奇葩。有流量,就有人借着发财。所以也就出现了一个新词“抖音带货”。大家也都知道,抖音带货的关键就是商品的选择,这也是抖音带货非常关键的一步操作,选对了或许就赚得盆满体满的,选错了就会很难卖出去。所以,我们在选产品的时候尽量选择那种容易出单的产品。那什么样的商品是容易出单的商品呢?


1. 价格合理

对于价格,价格合理这是出单时比较重要的因素,因为价格过高的产品大家就会比较看重产品的质量,下单的时候就比较谨慎。从一般的行情来看,选择价格在100元以内的产品是比较合适的。

2. 需求量大
对于选品,除了要考虑价格因素之外,我们还应该考虑所带的产品是否是大众所需要的,市场中的需求量大不大等方面的问题。


3. 爆款商品

对于爆款,大家应该比较熟悉,那些销售量很高、人气很旺的商品被大家称为爆款商品。一般这样的爆款商品是比较容易受到大家喜欢的,所以很容易就能卖出去。

抖商家推出的“抖音爆单炸裂思维4.0”课程,专门开设了一节关于好物推荐高转化率运营技巧的分享,让每一位代理都可以最大化产生利益。前面和大家说了选择什么样的商品容易出出单,现在就说说选择商品的原则 ,平台经过专业的数据分析得出了下面的5点原则:

1. 商品数据分析网

2. 淘宝联盟

3. 同行爆款

4. 销量走势

5. 验货群

  卖货方案一:购物车带货

  如果你在淘宝店,天猫店,京东店,唯品会,考拉海购,苏宁易购上有开通网店,那么你可以利用抖音的购物车功能链接你的网店,将抖音精准的流量导入到你的网店之中,从而产生销量。

  开通条件:抖音号实名认证,即可开通购物车功能。

  当你的抖音号开通了购物车功能,就可以添加你的网店产品进行销售啦。那么该如何推广你的产品呢?方法很简单,你可以拍一条关于产品的有趣短视频,在抖音发布的时候添加上购物车,这个购物车可以链接到你想推广的网店产品。

  如果你发布的短视频经过抖音推荐以后获得了很多人的观看,那么就会有相当一部分人因为观看视频而对你的产品产生兴趣。这些感兴趣产品的人会点击视频当中的购物车,于是他们就通过购物车功能导流到了你的网店之中。如果你的产品真的还不错,很多人就会开始购买你的产品。


  购物车卖货的效果怎么样?购物车带货是抖音目前非常主流的卖货方式。抖音每天都会公布一个购物车卖货榜单,每个品类的上榜产品的销量都非常的不错,每个上榜产品的一天的销量都是以万作为单位,这样的卖货效果在以前的淘宝天猫上都是比较罕见的。但是抖音的出现让一天就破万销量的神话变成了很普通的一件事情。所以能把购物车这个功能利用好对网店卖货是非常有利的噢。

  卖货方案二:电商直播带货

  抖音和快手一样均有电商直播功能,在开启抖音直播之后,你可以在直播间推广你的商品,抖音会通过短视频推荐给你的直播间注入流量。在直播间中,你可以推广链接到淘宝天猫京东等平台的商品,观众在观看直播的过程直接可以点击商品链接直接在相应的平台完成下单。直播的优势在于不但有现场感,还能通过弹幕互动,让观看直播的人不知不觉就冲动消费了


  那么直播卖货的效果怎么样呢?相信你应该有所耳闻,以大家熟悉的抖音小哥哥李佳琦为例,他一小时至少可以卖几千只口红,曾创造5分钟就卖出了15000支口红的纪录。带货女王薇娅创下5小时成交额1.5亿的记录。丽江石榴哥抖音直播卖货20分钟,总共卖出石榴120余吨,最高每分钟4000单,价值600万元。关于抖音直播卖货的案例有太多,可以说直播卖货成了卖货的最佳渠道之一。

  卖货方案三:引流微信卖货

  由于抖音的流量太大,并且处在红利期,以往陷入困境的微商重新找到了翻盘的机会。在一个有粉丝的抖音号的内容主页留下微信号,就可以往微信引流了,而且引流过来的粉丝不仅精准,而且活跃度非常之高,很多行业通过这样方法积累了一批精准客户,可以说通过抖音进行引流微信是打造私域流量池最佳的渠道。

  这种卖货的原理很简单,抖音粉丝看到你留下的微信号以后就会有相当一批人主动加你为好友,当你的微信号加满好友以后,我们在微信上可以实现多样化的变现,比如可以导流到公众号进行卖货,也可以导入到微信小程序中成交,当然也可以通过朋友圈或私信不断影响微信好友来实现卖货的目的


  那么引流卖货的效果怎么样呢?引流卖货对于想打造私欲流量池的朋友来说是最佳的选择。因为抖音的流量是通过人算法推荐内容产生的,而微信是私域流量最好的工具,所以你可以通过抖音导流微信来进行沉淀精准客户。

  特别适合一些需要花一定时间教育客户才能成交的产品,或者是高附加值的产品。比如贵重的珠宝,培训课程,收藏品,食品,护肤品,保健品,医美,装修服务等等。还有就是需要针对B端客户进行营销的话,也适用于这种方法。比如你的企业需要进行招商加盟则可以通过抖音进行引流。

  卖货方案四:抖音小程序卖货

  抖音小程序是抖音新推出的功能,小程序的推出可以说不仅让你能更好的卖货,还能让更多人帮你去卖货。小程序有几个好处,首先你不需要开设淘宝店、天猫店、京东店铺都可以使用小程序,只要你有产品你就可以放到小程序当中去卖。小程序可以很方便的植入到你发布的任意抖音视频之中进行曝光,和抖音购物车功能类似,观众看了你的视频,只要对你的产品感兴趣就会点击小程序完成购买。


  小程序卖货的效果怎么样?小程序卖货有利有弊,但总体优势会更多。首先小程序可以在不跳出抖音APP的环境下完成整个交易,这对于成交是有好处的,因为跳转的环节越多客户损失就会越多。同时你可以把小程序上的产品推荐给拥有一定粉丝量的抖音创作者来拍摄推广,他们在拍摄短视频的过程中同样能植入你的小程序上的产品,这样你就可以让更多的人帮你来卖货,同时帮你卖货的人也能分到一笔佣金。

  另外抖音小程序可以和微信小程序的数据后台打通,这意味着,你的客户不仅在抖音上可以下单成交还可以在微信上成交,这就是小程序跨平台的好处。

  卖货方案五:抖音小店卖货

  抖音小店是抖音平台自己推出的电商平台,可以说是自己的亲儿子,具备抖音一定的资源扶持,而且目前处于入驻的红利期,后期入驻的商家越多,则门槛会越多。抖音小店就像天猫店一样,商家可以通过入驻抖音小店来进行商品销售。如果你在抖音小店中开设了自己的店铺,那么你的产品同样可以在抖音视频中进行曝光和转化。


  抖音小店卖货效果怎么样?由于抖音小店是抖音目前自己推出来的电商平台,后续会进一步的扶持,所以现在有机会入驻是有红利的。在抖音小店上卖货不仅可以将产品植入到视频和直播中进行曝光和转化,还可以加入抖音的精选联盟平台,让更多的抖音创作者来推广你的产品,因此加入抖音小店是一个非常好的销售渠道。




有些人与抖音运营者合作,建立一些抖音爆款产品的验货群。群里的人基本上都是做抖音淘客的用户,他们在群里对抖音商品进行探讨交流,预测接下来的爆款或联手打造爆款。其实我们也完全不用这么麻烦,抖商家搭建“商品分发平台+验货群”,帮助代理低成本,免费获取拍摄产品,根据代理账号类型,精准匹配适合的商品推荐,最大化产生盈利。

或许这个时候你会说,现在做抖音会不会太晚了,这个时候,我发现一个问题,就是有些似是而非的道理很容易给人误导,比如说这句:当所有人都在讨论一个事情的时候,就代表已经没啥机会了。这种道理,你不能说他错,也不好说他对,关键看你想做一个短线还是一个长线,你自己怎么去看这个事情很重要,真想做一件事情任何时候都不晚。如果你拉长一个周期去看,其实现在玩抖音我觉得也不算晚的。

从事互联网生意,就要遵循互联网规则:流量为王。在传统电商场上,流量红利正在逐渐消失,获客成本越来越大。

流量是电商人最头疼的问题,但是像是抖音、快手这样的天然流量聚集地,每天的流量都大到难以想象。

短视频带货似乎成为了当下电商最火热的变现手段。从2018 年开始,抖音就逐步引入了商品橱窗,关联淘宝,自营店铺等功能,逐步引导抖音自媒体号主利用视频或直播进行流量变现。

那么,抖音上面的实际的电商成交场景都有哪些呢?

一般来说,目前从抖音上可以跳转到淘宝、天猫、抖音小店以及京东等

除了以上几种方式,抖音上前段时间爆火的“天价烤虾”事件,利用的是和传统电商区别开来的二类电商。

那么什么是二类电商呢?

简单来说,大众熟知的淘宝、京东等传统电商称为一类电商,而游离于这些传统渠道存在的电商,比如今日头条,天天快报,百度等,通过引流渠道进行推广、产生订单的,称为二类电商。

二类电商通常有两个非常重要的因素:买流量和做落地页。如果流量质量高,落地页转化好,经常会出现一个广告带来上千万收入的景象。

二类电商在抖音上有着天然的优势,原因有二:

一、充分利用价格信息不对称。让一类电商卖家感到最头痛的就是产品的权重,产品不靠前权重就低,产品点击率和转化率也就低。但是二类电商不同,只要买家看到了广告,点进详情页,他只有买或者不买的选择,而不存在去别家买的情况。

二、边看视频边购买,转化率高。因为抖音是流量模式,用户在观看视频时,可直接点击购买,不用跳出到其他平台,这种形式带来的转化率非常高。同时利用免注册和货到付款的方式,极大的降低了订单成本。

除了短视频,抖音直播能带货吗?

当然能。抖音本次618活动还捧出了一位卖货达人“呗呗兔”,在“最受用户喜爱的分享达人”榜单位居第三名,仅次于李佳琦和正善牛肉哥。

据了解,“呗呗兔”在抖音上拥有900多万粉丝,是一名美妆达人。在这次活动中,她主要是靠直播进行卖货而非短视频。网红呗呗兔成功的案例证明了一件事,那就是抖音直播同样可以带货。

抖音电商起初是以短视频为主要载体的,短视频达人的带货能力与粉丝数、内容类型、人设等挂钩。但直播注重“实时分享”“卖货技巧”,相较而言对粉丝数体量的要求较低,更适用于粉丝数比较少的中小达人。

抖音电商带货既然这么厉害,那么究竟什么样的商品更好卖呢?

我们在飞瓜数据中抓取过去一周的销售榜单数据,其中种草、穿搭、美妆类的视频已成为抖音电商推广的主力军,这些垂直类的账号自身就有带货属性,也更容易被抖音用户接受和喜欢。

由于视频带货观看期短暂的特点,用户一般不会冲动性地购买价格过高的商品。数据显示,超六成的网友会在观看短视频期间购买100 元以下的产品。由于这类产品更能让用户快速做出消费决策,因此多数主播也更愿意选择中端价位的商品关联视频带货

像以上美妆、穿搭、评测等类型的带货视频例子都是比较容易操作而且可以直接落地的,你可以通过自身的兴趣进行定位。除了这几种带货视频类型外,还有宠物类、美食类、生活类、搞笑类等等,因为其余的这几种方式对普通人来说实操性不够强,所以就不在这里过多赘述了。




2020-03-12 16:54:02

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