首页 直播 抖音直播 文章详情

直播卖货学习札记,你找罗永浩合作了吗?

2020-03-23 21:50:39

1、罗永浩要做直播卖货了,他在最新的微博里称:“虽然我不适合卖口红,但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥”。罗永浩能不能成为带货一哥还真不好说,但是作为“相声演员”出身的他来说,这一次选择直播赛道确实存在成功的可能性。不管罗永浩能否成功,作为品牌商家来说,都应该及时抓住这波合作红利,我自己已第一时间安排团队人员和罗永浩商务团队对接。

2、传统企业面对直播电商这样的新物种,需要警惕两种思想:一是面对大趋势视而不见,认为这不过是“电视购物”换了个马甲,将会昙花一现而已;二是动不动就要直播电商转型,要革自己的命!但是老板往往连转型后如何盈利都没有想清楚,只知道直播是风口,就一头栽了进去!

3、传统企业如何简单粗暴做直播卖货?一、开通所有流量平台直播;二、老板、CEO、总裁等高管齐上阵;三、动员全体员工直播,转发推广,拉升直播间流量!

4、互联网用户的消费习惯是产品有个性、有网感,价格便宜,可是大多数商家的产品都是流水化作业,出来的产品千篇一律,价格拿到直播间也没有优势。如果有商家能够以粉丝为中心,红人主播为桥梁,解决产品个性定制化,同时价格有优势,那么直播间很可能出现商家端的“李佳琦”。

5、在直播电商领域,商家往往不能接受低价策略,但是你不给低价,红人并不愿意帮你带货。所以说,我们看很多红人主播带货能力很强,分分钟就将商品卖断货,这并不一定是红人主播多么牛逼,而是销售的产品确实有价格优势。目前阶段,几乎没有哪个品牌产品能够仅靠“品质”就能在直播间风生水起。

6、如果供应链没有保证,直播间产品价格没有优势,对用户没有吸引力,那么很难引爆直播卖货。所以,我们看见很多做服装、美妆的红人主播基本上都集中在广州、杭州、义乌一带,为什么呢?因为她们离供应链更近,产品价格更加有优势。

7、最近一直在思考,直播卖货那么火,但是基本上卖的都是美妆、服饰、食品等类目,这些类目都是实物。那么没有仓储物流的虚拟货物直播卖货是否可行?比如卖保险?比如卖知识?比如卖生意机会?

8、传统商家做直播卖货的建议 第1步、老板或老板娘开通直播,了解直播电商的基本玩法;第2步、找到合适的主播,让其全职协助直播卖货。自己抽出时间做生意全盘考量;第3步、找红人带货、搭建直播营销团队,规模化运作。

9、传统企业面对直播电商这样的新物种,需要警惕两种思想:一是面对大趋势视而不见,认为这不过是“电视购物”换了个马甲,将会昙花一现而已;二是动不动就要直播电商转型,要革自己的命!但是老板往往连转型后如何盈利都没有想清楚,只知道直播是风口,就一头栽了进去!

【此文章转载于搜狐  作者创业札记】

【如有意向认证本平台签约作者 可扫描二维码或添加微信联系:baozhilin76】

【如有侵权,请联系删除】


2020-03-23 21:50:39

已有人点赞

已有人收藏
评论

登录

后参与讨论
暂无评论
关注作者
CopyRight © 2020 baozhinin.com inc. Powered By 宝知林 / 闽ICP备20003136号
泉州一齐论教育科技有限公司 版权所有
Quanzhou yiqilun Education Technology Co., Ltd