大部分的人以前在心里都对于电商直播没有概念，直播电商利用了李佳琦和薇娅这样的天团主播实现了破圈，因为李佳琦的爆红，使很多人了解到了直播卖货，知道了利用这样的全新线上渠道进行购物已经进化为潮流，不仅能直观地了解产品，价格方面亦十分吸引，这样的连环招数使大批流量进入直播板块，人人都开始看直播买东西。

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      我们把抖音直播放在第二位说，但说实在的抖音不是一个带货的平台，反而是一个更适合进行种草的直播平台，为什么呢？因为抖音有很浓厚的秀场氛围，观众的注意力很容易就被吸引，只要一上划看到帅哥美女，注意力就被带走了。你在抖音上，你是不是特别想划走？特别想划去看短视频？
      抖音本身提供的就是一个泛娱乐的场景，不停地会有秀场直播在抢走流量。在抖音进行直播带货效率也是相对低。

      同时抖音对于推广内容的能力要求也会比较高，假如一上来就像淘宝直播那样去卖产品的话，数据就会很差，发现根本是卖不动的。

      我们设身处地的想想，如果你打开电视机，这边是一个娱乐频道，另外一边是一个综艺节目，还有一个电视购物，你最容易转去哪一个频道呢？

      一般来讲，电视购物的吸引力都是最低的吧？

     那么抖音上难道就不能做这个变现吗？其实也是可以的。一般来说我们会选特别容易体现产品特质的东西向粉丝种草，你会看到那些产品，大部分都是低客单的引流产品。

      如果有人买了产品，紧接着会有一些人会把用户一步一步的引导到微信上，引导到社群里，再送优惠券，就是把福利放到核销的环节，然后把他们的核心产品在私域流量上进行推销和复购。这就是抖音种草带货的一系列流程。

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      接下来说到快手，他跟抖音是表兄弟，一句话来概括，快手直播是最适合做投放的直播平台，因为快手直播带货的投产比是最稳定最清晰的。

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     其实微信直播已经开始初露锋芒；直播本身就是一种较新的营销方式，通过现场直播的方式能更好的展现商品，潜移默化的进行品牌曝光，同时它也更像是一种催化剂；在当今公众号留存变现都比较难的境况下，它能够让之前积累的粉丝资源重新激活，从而带来更大的价值；直播同时也是一个很好的工具，能帮到我们更好地构建私域流量池。

      经常关注直播的或许已经注意到，越来越多的行业都已涉足到直播领域，从最开始的游戏主播到娱乐主播，再到户外主播、吃货主播、带货主播等，只有你想不到的，前不久主播开播时睡着了，都有几万人同时围观。

      所以说直播已经开始趋向于顺应人们的各种需求了，同样从人性的角度来看，每个人都是有懒惰基因的，能够躺着绝不愿意站着。2G的时代，由于科技限制，大家被迫去发短信聊天沟通，通过看文字小说打发时间；3G时代的到来，网速能承载图文的展示，刷微博已成为常态，后来4G的出现，公众号、短视频也因此开始大红大紫。

       但是现在一些知名平台的公众号文章点击率已往往不如当年，有的连2%都不到；更别说一些普通商家及企业的公众号，当一些企业和实体商家想通过微信做一些推广和营销活动的时候，用户的触达率是很低很低的，有时候文章的阅读及转发只能是靠自己的员工去完成。
 
      伴随近几年4G的普及，短视频也渐渐火了起来，已经完全覆盖了从中国最偏远的山区到最繁华的城市的整个视野。发展到现在2020年，直播已经普遍了，随着5G的兴起，直播的崛起已经成为了必然。
 
      举个例子，假设你去看淘宝的时候，如果有一个短视频的商品详情图，你是更愿意看短视频的，因为短视频能更多方位的了解产品。应该说未来的商品展示，它会更倾向于以直播回放的形式来呈现，会越来越顺应人性，可能有全息影像等等。

      今天我给大家列了一个我们在实际操作当中的一个流程图，以前我们去购买商品会先从关键词开始搜索，找到商品列表再到商品详情，觉得还行的话就会去售前咨询，最后再来购买。现在很多企业由于直播的兴起重新设计了一条新的路径，关键词搜索以后就进入到直播，直播过程中就可问询主播售前的一些问题，没等直播结束就已经买到了心仪的商品。

     最简单的一种方法，大家也有看到过，就是在直播中的时候让大家打一个关键字，然后主播截屏抽奖，送资料，送化妆品，送iPhone手机的都有，这种方法很有效。其实这也可以说是老套路，就原来在电视购物上，淘宝里头的这些环节，你把它放到了直播现场，效果同样也很好。

     从第三个方面来讲就是通过直播与用户粉丝进行有效的沟通，线上线下共同联动，按以往商家通过门店来引流，当顾客去消费的时候就会让加店铺的微信号，然后拉进商家的VIP群、活动群，通过各种社群再进行活动的触达及商品的销售。

     现在有了直播以后，主播会集中的让粉丝和顾客通过线上看直播的方式现场展示商品、当季新款、及诸多福利礼品；因为疫情期间大家都很紧张，直播把这些连带的问题都迎刃而解了。

      放到平时，如果是企业内部自己去做PR的话，与初生用户、新粉丝之间建立信任关系是需要花费大量的人力物力的，但是现在有了直播，你可以把产品从加工生产到消费者手中的整个流程，都用直播的形式记录下来，消费者在直播中就会感受到确切的真实感，企业与客户之间的信任感从此建立，不需要任何广告，在日积月累的直播中也能潜移默化的进行品牌曝光，其实微信直播用来做知识付费、线上教育也是个特别好的工具。

     未来我们可以预见会有越来越多的产品通过直播的方式向大众进行展示，比如说农产品你可以到原产地去直播，像化妆品可以到生产的工厂拍摄生产流程。等到疫情过后，旅游行业，文化创意产业这些都可以通过直播现场卖门票，还有很多其他的形式都可以被开发利用。

      其实只要把我们原有的销售模式加上一些合适的营销思维最后与直播相结合，重新玩一遍，就能形成一个很好的思路，尽管说想把直播做好并不是那么简单，但只要你能够保持着一个的积极乐观的心态，勇于尝试、实践，哪怕前期做得并不是那么尽善尽美，相信在不断的总结和复盘过程中，不远的将来会越做越好。

     私域流量想必大家也对此不陌生，但如何能通过直播为品牌构建私域流量，形成微信的闭环效应呢？其实它的本质就是利用老用户带新用户的方式进行二次裂变及复购。 

     在旧有的模式里，做裂变活动，先是通过海报扫码进群，然后在群里讨论或者是购买。现在我们把直播加进来，那么在直播的过程中可以利用各种营销活动，与粉丝实时互动，让粉丝享受沉浸式购物的同时，让老用户更愿意达成二次裂变。

     当有大批流量涌入私域流量时，微信拥有的标签功能能助你更好地将流量分类识别，形成私域流量的专属用户画像，有利于日后社群的运营和维护。微信的标签功能对私域流量来说是一个很好的工具，利用标签系统你可以把你的客户标签体系建立起来，形成一个完善的CRM系统。

     在下一场直播活动的时候你可以根据之前给客户订立的标签，对客户形成完整的画像，针对性去推一些活动，同时可以把与之对应的为他推荐商品。把整个流程串联起来之后，在闭环内卖货裂变的能力会逐渐增强。